【正文】 的色系、風(fēng)格、產(chǎn)品的比例到結(jié)構(gòu)，感覺(jué)怎么看都感覺(jué)是一個(gè)牌子的，這是買(mǎi)手的商品整合能力。第一，看款的本領(lǐng)準(zhǔn)。所以加盟商不能再用老一套的感覺(jué)和方法來(lái)定貨，不是眼光發(fā)生了變化，是客戶(hù)在變，將自己訓(xùn)練成一個(gè)買(mǎi)手是最佳的途徑。不單是你有錢(qián)有經(jīng)驗(yàn)與否，更重要的是你的專(zhuān)業(yè)能力夠不夠。 是買(mǎi)斷定貨制 ?就是加盟商參加定貨會(huì)，買(mǎi)斷該款式的所有貨 品，以求擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，當(dāng)然如果賣(mài)不掉也只能自己想辦法處理。那么作為加盟商有沒(méi)有一個(gè)解決問(wèn)題好方法 ?答案是肯定的 ——定貨制。為了改變這種現(xiàn)狀，一是加盟商培養(yǎng)一個(gè)買(mǎi)手，懂得定好貨并逐漸地實(shí)行定貨制 。第二就是怕好賣(mài)的貨品補(bǔ)不上，應(yīng)該賺 的錢(qián)賺不到，所以在服裝業(yè)有個(gè)死穴就是補(bǔ)貨補(bǔ)不上。其次，懂得產(chǎn)品的促銷(xiāo)、庫(kù)存的處理。這會(huì)使她們錯(cuò)失一些企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，或者在面臨變局時(shí)裹足不前，但從另外一個(gè)角度而言，這些特點(diǎn)也可以使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 不少創(chuàng)業(yè)女性在經(jīng)營(yíng)中有不求大、只求好 。其次，女人天生脆弱，但也有男人都難比的韌性，有難過(guò)的事情哭一場(chǎng)，哭完了繼續(xù)做事，女人要學(xué)會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)化解壓力。但是，女性也有自己的一些特點(diǎn)，如果這些特點(diǎn)把握得好，可以成為創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 勢(shì)。例如，在商業(yè)上的人脈不如男性，大多女性在工作之余很少另結(jié)人緣。具有經(jīng)營(yíng)頭腦，能夠?qū)€(gè)人興趣、理想與企業(yè)組建經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)等等。 心理素質(zhì)決定成敗 美體內(nèi)衣加盟創(chuàng)業(yè)者必備一些心理素質(zhì)，例如敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有冒險(xiǎn)精神 。在座談時(shí)，不少女性說(shuō) “酒杯一端，政策放寬 。建立公平的市場(chǎng)秩序被列為企業(yè)家們對(duì)政府支持的最大期望。在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也普遍存在著無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)缺乏誠(chéng)信、道德失范等現(xiàn)象。心理弱勢(shì)成為女性開(kāi) 拓創(chuàng)業(yè)的最大心理障礙。有 60%的女性女士?jī)?nèi)衣加盟企業(yè)家負(fù)擔(dān)著照顧老人的責(zé)任， %的女性?xún)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)加盟企業(yè)家從事全部家務(wù)勞動(dòng)， 60%的女性廣州內(nèi)衣加盟企業(yè)家從事部分家務(wù)勞動(dòng)，僅 6%的女企業(yè)家不承擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)。許多女性寧愿相夫教子，而不愿創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，女大學(xué)生中 “干得好，不如嫁得好 ”的認(rèn)識(shí)頗具代表性。社會(huì)輿論對(duì)創(chuàng)業(yè)女性的歧視嚴(yán)重影響了女性創(chuàng)業(yè)的熱情， %的女創(chuàng)業(yè)者呼吁應(yīng)當(dāng)給女性創(chuàng)業(yè)更寬松的環(huán)境，更公平的待遇。調(diào)查中，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)表示贊賞的僅占被調(diào)查者總數(shù)的 %， %的被調(diào)查者希望社會(huì)公正地對(duì)待女性創(chuàng)業(yè)。 “巧婦難為無(wú)米之炊 ”，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意、再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 籌資渠道單一，創(chuàng)業(yè)資金不足 在我們的調(diào)查中， %的女性認(rèn)為 “資金短缺 ”是影響自主創(chuàng)業(yè)的第一因素，在內(nèi)衣代理加盟創(chuàng)業(yè)失敗女性中， %是因?yàn)橘Y金短缺而遭遇 “滑鐵盧 ”。有的寧愿吃低保， 也不愿創(chuàng)業(yè)。有的怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 ? 女性做內(nèi)衣加盟創(chuàng)業(yè)失敗的常見(jiàn)原因 ? 成為加盟商的條件是成為頂級(jí)買(mǎi)手 ? 決戰(zhàn)服裝加盟成功秘訣：廠商產(chǎn)品并進(jìn) ? 男士?jī)?nèi)衣投資需謹(jǐn)慎 ? 男士?jī)?nèi)衣加盟商的品牌選擇七則 ? 代理商加盟服裝品牌前要考慮什么 ? 特許經(jīng)營(yíng)的弱勢(shì) ? 我想加盟一個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店 ? 我想加盟一個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店 ? 如何加盟一個(gè)品牌服裝的專(zhuān)賣(mài)店 ? 溫州本土服裝品牌的代理商機(jī) ? 品牌加盟和普通門(mén)店，你選誰(shuí)？ ? 品牌加盟和普通門(mén)店，你選誰(shuí)？ ? 各大品牌服飾加盟條件大曝光 ? 品牌服裝直營(yíng)店與加盟店的優(yōu)劣勢(shì)比較 ? 各大品牌服飾加盟條件大曝光 ? 投資風(fēng)向：開(kāi)品牌店的五 大成功法寶 ? 我的遭遇：騙人錢(qián)財(cái)?shù)募用松? ? 開(kāi)店技巧：如何降低服裝店籌資成本 ? 代理商加盟服裝品牌前要考慮什么 ? 分析：內(nèi)衣業(yè)小品牌有投資優(yōu)勢(shì) ? 李寧服裝專(zhuān)賣(mài)店的加盟模式 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 ? 品牌服裝加盟的“陷井” ? 加盟商陷阱 —— 別讓自已的錢(qián)白白流走 ? 加盟進(jìn)貨 低折扣 會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn)嗎 ? ? 加盟：什么樣的年齡段位最適合 ? ? 加盟店咋變臉成了“加蒙店”？ ? 直營(yíng)和加盟的矛盾是如何產(chǎn)生的？ ? 經(jīng)營(yíng)加盟店 重在前期考察 ? 服裝加盟商：挑選加盟品牌六大原則 ? 初次創(chuàng)業(yè)者 謹(jǐn)慎加盟繞開(kāi)陷阱 ? 服裝品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式 ? 如何讓服裝品牌 靚起來(lái)？ ? “自然消費(fèi)、額外分紅”為誘餌！ ? 主流服裝品牌的招商指南 ? 服裝專(zhuān)賣(mài)：繁榮表象下的危機(jī) ? 服裝品牌經(jīng)營(yíng)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 ? 專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)的合理性評(píng)估與改造原則 ? 加盟店如何選擇最佳店址 ? 特許經(jīng)營(yíng)的由來(lái) ? 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) ? 在加盟店消費(fèi)滿(mǎn) 2020 可得 1200？ ? 加盟商不知“消費(fèi)儲(chǔ)值” ? 特許經(jīng)營(yíng)的弱勢(shì) 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 ? 服裝品牌加盟的管理辦法 ? 獵奇式投資陷阱多 ? 廠家以單個(gè)品牌方式火線加盟購(gòu)物節(jié) ? 《福布斯》列出頂級(jí)時(shí)尚旗艦店 ? 服裝商：開(kāi)品牌店五大成功法寶 ? 加盟品牌服飾專(zhuān)賣(mài)需要三思后行 ? 溫州：加盟女裝不妨選本土的 ? 加盟服裝品牌前要考慮哪些原則 ? 服裝品牌加盟的管理：招商終端廣告 ? 如何用 17 萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)加盟服裝店 ? 展會(huì)上如何選擇適合你的加盟機(jī)會(huì)？ ? 女裝加盟熱潮中 我們看見(jiàn) ..... ? 案例：某服裝品牌的命名策劃草案 ? 有備無(wú)患：十大常見(jiàn)加盟糾紛 ? 直營(yíng)店旁 加盟店定然無(wú)地自容？ ? 投資者必看：常見(jiàn)的加盟陷阱 ? 內(nèi)衣加盟店的投資潛力有多大？ ? 區(qū)域代理商：掌控渠道就是掌握未來(lái) ? 加盟，為何賺錢(qián)無(wú)門(mén)？ ? 調(diào)查 :服飾品牌加盟你了解多少 ? ? 加盟不成 賠了“夫人”又折“兵” ? 如何在品牌招商中避開(kāi)美麗陷阱？ 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 ? 做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn) 的休閑服裝品牌加盟商 ? 如何構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力 做新型經(jīng)銷(xiāo)商 (二 ) ? 如何構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力 做新型經(jīng)銷(xiāo)商 (一 ) ? 加盟品牌必須要注意的幾點(diǎn) ? 當(dāng)企業(yè)找到代理商或加盟商之后 ? 加盟之“圈錢(qián)”陷阱 ? 挑選服飾加盟品牌六大原則 ? 商圈與加盟合同 ? 服裝品牌加盟的管理辦法 ? 簽定加盟合同的五個(gè)注意事項(xiàng) ? 政府對(duì)加盟的規(guī)定 ? 加盟風(fēng)險(xiǎn)有哪些？無(wú)加盟費(fèi)的品牌如何？ ? 網(wǎng)友問(wèn)答十三：關(guān)于加盟費(fèi)的交納？ ? 網(wǎng)友問(wèn)答六：請(qǐng)問(wèn)跨入這個(gè)行業(yè)最低門(mén)檻是多少？ ? 講義六：加盟的一般步驟及誰(shuí)有權(quán)讓你加盟？ ? 講義一：加盟的方式 ? 怎樣做一個(gè)成功的加 盟店主 ? 服裝品牌加盟的管理 ? 女性做內(nèi)衣加盟創(chuàng)業(yè)失敗的常見(jiàn)原因 據(jù)調(diào)查，女性有做 內(nèi)衣 代理加盟創(chuàng)業(yè)意愿的比男性有創(chuàng)業(yè)意愿的低 個(gè)百分點(diǎn)。在隨機(jī)抽樣調(diào)查中，%的女性表示根本沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)，她們有的滿(mǎn)足于生活現(xiàn)狀，不想有所改變 。有的貪圖安逸，怕吃苦受累 。內(nèi)衣加盟連鎖創(chuàng)業(yè)往往需要打破現(xiàn)有的生活秩序，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，要有一定的犧牲精神。雖然有關(guān)部門(mén)可以提供 “小額貸款 ”，但手續(xù)繁瑣，擔(dān)保困難，不容易辦成。 性別歧視，社會(huì)輿論對(duì)女性創(chuàng)業(yè)不公正 女性做女性?xún)?nèi)衣加盟創(chuàng)業(yè)往往被冠上 “女強(qiáng)人 ”的刻板印象，或者被認(rèn)為是 “不安分的女人 ”。 %的被調(diào)查者反映女性在創(chuàng)業(yè)中遭遇了社會(huì)的性別歧視， %的認(rèn)為社會(huì)輿論對(duì)女性不公正。 傳統(tǒng)觀念影響，女性創(chuàng)業(yè)存在心理弱勢(shì) 從心理學(xué)研究的成果看，男女對(duì)于成就的需求各不相同，策動(dòng)男性追求成就的心理關(guān)鍵是 “競(jìng)爭(zhēng) ”，女性的動(dòng)機(jī)卻是 “社會(huì)的接納 ”，加之傳統(tǒng)的 “男主外，女主內(nèi) ”的觀念和生理因素使女性在內(nèi)衣品牌加盟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了依賴(lài)、自卑心理。即便已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的女性女人內(nèi)衣加盟企業(yè)家，依然把繁重的家庭負(fù)擔(dān)作為自己應(yīng)盡的責(zé)任。男性創(chuàng)業(yè)往往是沒(méi)有包袱，輕裝上陣。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，女性做內(nèi)衣招商加盟創(chuàng)業(yè)難度加大 我國(guó)尚處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自身的優(yōu)勢(shì)，也有其固有的消極作用，如不擇手段地追求價(jià)值，為獲得價(jià)值不惜犧牲使用價(jià)值等等。在南京市工商聯(lián)所做的一項(xiàng)抽樣調(diào)查中，只有 %的民營(yíng)時(shí)尚內(nèi)衣加盟企業(yè)家認(rèn)為目前市場(chǎng)秩序較好 。處在這種環(huán)境下，女性又肩負(fù)著事業(yè)與家庭兩副重?fù)?dān)，難以有更多的精力應(yīng)酬社交事務(wù)， 處理各種關(guān)系?？曜右慌e，可以可以 ”。能夠省時(shí)度勢(shì)，判斷準(zhǔn)確，出手果斷 。 因?yàn)樾詣e的局限，女性在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)遇到一些問(wèn)題。又如，經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)不如男性，意志力和創(chuàng)造力有待磨礪等等。 女性的天生敏感如果用得不好，就會(huì)變成多疑、小心眼，但如果用心培養(yǎng)，可以變成對(duì)商機(jī)的敏銳，將之變成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。再者，女性長(zhǎng)于溝通，善解人意，有親和力，應(yīng)該把這樣的優(yōu)勢(shì)，融入商業(yè)決策，在生意場(chǎng)上營(yíng)造溫情效應(yīng)、回頭效應(yīng)。不求快、只求穩(wěn)的特點(diǎn)。 ? 成為加盟商的條件是成為頂級(jí)買(mǎi)手 一個(gè)加盟商，是否總是在品牌的定貨會(huì)中猶豫不決，定貨是憑個(gè)人的眼光、感覺(jué)，還是有一套科學(xué)的方法 ?以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何對(duì)現(xiàn)期的定貨進(jìn)行指導(dǎo) ?如何才能培養(yǎng)自己優(yōu)秀的店鋪買(mǎi)手 ? 貨是一種發(fā)展趨勢(shì) 把服裝做好有兩個(gè)最主要的原則：首先，要懂得定好貨 。同時(shí)做服裝生意有兩怕：第一怕是庫(kù)存 。 每家都不會(huì)逃過(guò)這些問(wèn)題，原因是服裝行業(yè)的產(chǎn)品生命周期太短。二是加盟商要建立一套自己的 ERP 系統(tǒng)，用軟件來(lái)隨時(shí)跟蹤銷(xiāo)售的情況，這兩個(gè)環(huán)節(jié)可以相對(duì)地緩解一些問(wèn)題，但不能絕對(duì)解決問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)定貨制是一種趨勢(shì)，近年來(lái)，凡是優(yōu)秀的品牌都在使用定貨制并且都在使用買(mǎi)斷定貨制。為什么強(qiáng)勢(shì)品牌都在推行使用買(mǎi)斷定貨制 ?當(dāng)品牌發(fā)展到強(qiáng)勢(shì)后它需要一批強(qiáng)勢(shì)的加盟商和它一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，所以品牌越強(qiáng)勢(shì)，它對(duì)加盟商越是挑剔。 今流行資訊飛速發(fā)展的時(shí)代，客戶(hù)的需求、客戶(hù)的環(huán)境都在發(fā)生改變。 買(mǎi)手的三個(gè)本領(lǐng) 有三大本領(lǐng)。第二，商品的整合能力強(qiáng)。第三，下定單的定量準(zhǔn)，作為一個(gè)買(mǎi)手要下定單，這一款 500 件，另一款 20200件，要非常了解什么樣的款式在當(dāng)?shù)厥呛娩N(xiāo)的，這種款式什么尺碼應(yīng)該定得更多一點(diǎn)，什么顏色應(yīng)該定得更多一點(diǎn)。色彩的搭配組合要注意，白色的西裝說(shuō)不定一年都賣(mài)不掉一套，但是白色西裝說(shuō)不定是你的形象款，就因?yàn)槟愕年惲欣飻[了幾件白色的西裝所以讓你的陳列變得非常漂亮。觀察周邊店鋪，男裝店里面全部模特上的服裝都是黑的、灰的、藍(lán)的，最多加一個(gè)咖啡色。很多的人，進(jìn)來(lái)之后會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)麻煩您給我來(lái)一套模特身上穿的那套西裝，我要黑色的試一下。所以，很多顏色一年一件都賣(mài)不出去，但是這些顏色你還需要定，因?yàn)檫@些顏色讓你的服裝店鋪整個(gè)感覺(jué)、風(fēng)格跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全拉開(kāi)了距離。只有這樣，生意才能做得更大、更強(qiáng)。孫子說(shuō)：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫子還說(shuō)過(guò) :夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也 。多算勝少算，而況于無(wú)算乎 !吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高 ,實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。 店鋪部分： 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 位置 :把握 “客流 ”就是 “錢(qián)流 ”原則 ,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。這也是由女性購(gòu)物心理決定的。 客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì) ,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 :主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的 商品價(jià)位。 設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省 5000 而不去做好 ,賣(mài)場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去。 ? 男士?jī)?nèi)衣投資需謹(jǐn)慎 男士?jī)?nèi)衣的巨大潛力，成為很多投資者的選擇，但面對(duì)眼花繚亂的男士?jī)?nèi)衣品牌，如何選擇品牌加盟，要做好充分的調(diào)查，面對(duì)以下情況需要謹(jǐn)慎。這些看上去就很荒唐的宣傳，明眼 人一眼就能知道其中奧妙。 需要提醒的是，投資者一定抱有一個(gè)良好的心態(tài)，堅(jiān)信成功是需要付出相當(dāng)?shù)娜肆拓?cái)力，畢竟是 “一分耕耘，一分收獲 ”，那些所謂的零投入（低投入）就能獲得巨大利潤(rùn)的宣傳，在做選擇時(shí)一定要睜大眼睛，謹(jǐn)慎定奪。 不要被不實(shí)的信息所蒙蔽 很多公司享受 “香港公司 ”頭銜的背后，實(shí)際已經(jīng)開(kāi)始涉嫌提供虛假信息了，因?yàn)橛泻芏噙@樣的公司往往只在香港注冊(cè)一個(gè)公 司（這種注冊(cè)非常簡(jiǎn)單），而實(shí)際上沒(méi)有辦公場(chǎng)所和人員，徒有一個(gè)空殼，這種所謂的香港公司只不過(guò)是中國(guó)某城市一個(gè)很普通的公司，標(biāo)榜的國(guó)際形象也就不攻而破。很多品牌為了獲得洋品牌的名號(hào)，在國(guó)外隨便注冊(cè)一下商標(biāo)，然后就大大方方得稱(chēng)自己是哪國(guó)的名品了。 筆者提醒在選擇公司或品牌時(shí)，可以要求其出示相關(guān)的證明，這樣就容易辨明真 偽了。牙防組的事例提醒我們，現(xiàn)在有很多所謂的組織以經(jīng)濟(jì)利益為目的，經(jīng)常組織各類(lèi)評(píng)比，誘導(dǎo)消費(fèi)者。 還有一些不法品牌打著著名商標(biāo)、國(guó)際品牌的旗號(hào)，荒唐的是連正式的商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)還沒(méi)有頒發(fā)，又哪來(lái)的著名商標(biāo)了。 服裝店鋪加盟手冊(cè) 千葉帆文檔 學(xué)會(huì)精打細(xì)算 許多投資者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：舉例說(shuō)明：收取 28800 元的費(fèi)用，配原價(jià) 28800