【正文】 標計劃、市場調(diào)研情況、銷售情況市場需求預(yù)測、營銷計劃（包括銷售計劃市場開發(fā)計劃、資金需求計劃、人力資源需求計劃）主管副總生產(chǎn)管理部財務(wù)部新產(chǎn)品開發(fā)部市場部人力資源部各銷售分部部長、銷售經(jīng)理營銷策劃與促銷組織012方法營銷政 策、營銷 策劃方案、渠道促銷活動市場開發(fā)與銷售組織013銷售代表渠道（片區(qū)）特點、消費群體細分市場開發(fā)組織，實施公關(guān)與商務(wù)談判，貸款回收客戶咨詢接待、銷售發(fā)運組織等主管副總市場部財務(wù)部人力資源部新產(chǎn)品開發(fā)部各銷售分部目標市場、競爭狀況、潛在市場方法銷售經(jīng)理、廣告促銷部經(jīng)理*片區(qū)業(yè)務(wù)監(jiān)管及合同評審014銷售經(jīng)理、部長區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、渠道情況，經(jīng)銷賣物情況片區(qū) （渠道）、營銷業(yè)務(wù)監(jiān)管（人員調(diào)配及方案管理，片區(qū)（渠道）建設(shè)，合同和費用審查等）。方法、制度市場調(diào)研部經(jīng)理*、銷售部部長經(jīng)審批*相關(guān)協(xié)助部門人員執(zhí)行 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司市場部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖市場營銷計劃021政策、目標公司整體規(guī)劃、營銷目標市場部部長及各分部經(jīng)理市場推廣組織與廣告促銷組織022方法廣告促銷部經(jīng)理客戶關(guān)系管理與投訴處理023方法客戶服務(wù)中心主任市場調(diào)研分析024方法市場調(diào)研部經(jīng)理目標市場、競爭狀況、潛在市場客戶投訴、營銷網(wǎng)絡(luò)資料市場銷售情況、廣告經(jīng)濟效果市場需求預(yù)測分析（行業(yè)動態(tài)分析、消費傾向分析等）營銷計劃（包括年度產(chǎn)品推廣計劃、廣告宣傳費用計劃、新產(chǎn)品推廣 計劃等） 整合品牌及產(chǎn)品推廣方案，促銷活動 （資料、公關(guān)活動）， 終端促銷管理市場網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)整理、客戶投訴反饋、產(chǎn)品質(zhì)量公關(guān)處理客戶咨詢接待市場分析報告、產(chǎn)品促銷效果分析報告、廣告分析報告、新產(chǎn)品上市分析報告。生產(chǎn)資源調(diào)度與其他部門的管理協(xié)調(diào)，設(shè)備采購與維修、勞動技術(shù)、安全管理生產(chǎn)完成情況分析，統(tǒng)計報總等。主管副總生產(chǎn)管理部采購部財務(wù)部各車間部長、檢測中心主任、質(zhì)量管理部經(jīng)理質(zhì)量檢驗與驗收052標準、圖紙生產(chǎn)原 輔材料檢驗，外購?fù)鈪f(xié)半成品質(zhì)量檢驗報告。生產(chǎn)管理部采購部新產(chǎn)品開發(fā)部各車間質(zhì)量標準文件、外購?fù)鈪f(xié)文件、企業(yè)情況方法、工具質(zhì)量檢測員、主任質(zhì)量檢測及管理054質(zhì)量檢測員送檢單、計量、化驗要求、檢驗通知計量 、化驗報告規(guī)范、指標質(zhì)量分控制055各車間質(zhì)量問題報告，客戶和市場質(zhì)量投訴記錄，采購質(zhì)量動態(tài)質(zhì)量分析報告、質(zhì)量控制實施報告方法、規(guī)范檢測中心主任、質(zhì)量管理部經(jīng)理、部長執(zhí)行經(jīng)審批主管副總采購部生產(chǎn)管理部奶粉銷售部液態(tài)奶銷售部財務(wù)部各車間亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司品管部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司奶技中心業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖奶源技術(shù)發(fā)展規(guī)劃061政策、目標公司經(jīng)營目標計劃、畜牧技術(shù) 發(fā)展動態(tài)牧場發(fā)展計劃、飼料生產(chǎn)、奶牛繁殖計劃、奶農(nóng)發(fā)展計劃等。主管總經(jīng)理財務(wù)部奶農(nóng)散戶公司發(fā)展奶源需求生產(chǎn)計劃方法牧場、場長飼料廠運作管理064飼料廠廠長牧場及市場需求飼料生產(chǎn)方案、銷售計劃與庫存管理標準目標分析與信息管理065牧場、飼料廠各類報表數(shù)據(jù)、散戶奶農(nóng)數(shù)據(jù)各類統(tǒng)計報表方法檢測中心主任、質(zhì)量管理部經(jīng)理、部長執(zhí)行經(jīng)審批主管總經(jīng)理財務(wù)部采購部牧場奶農(nóng)散戶主管總經(jīng)理財務(wù)部牧場主管總經(jīng)理財務(wù)部亞華總部人力資源開發(fā)計劃及評審071政策公司發(fā)展戰(zhàn)略、人才市場動態(tài)，公司經(jīng)營計劃部門人員需求各部門負責人、部長人員招聘、審查及培訓072法規(guī)人事助理、培訓助理工段設(shè)計及員工考核073標準、原則人事主管、部長人事內(nèi)務(wù)管理與統(tǒng)計074方法人事、福利、培訓助理人力資源需求、來源、渠道、市場供求狀況生產(chǎn)經(jīng)營過程、員工績效、相關(guān)部門工作情況政府人事文件、公司人事關(guān)系變動記錄，勞動保險需求（政策）公司人力資源規(guī)劃（方案）、人力資源評審組織及評審報告、招聘策劃案、年度人力資源需求計劃、培訓計劃招聘組 織、人員尋聘、審查及選聘、員工培訓目標分析、培訓事務(wù)管理等。主管副總各職能部門各車間財務(wù)部主管副總地主主管部門各職能部門各車間財務(wù)部經(jīng)審批執(zhí)行亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司人力資源部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖公司公關(guān)策劃及管理081政策、目標、法律公司經(jīng)營計劃主任總經(jīng)理事務(wù)處理082方式、要求秘書、文員行政接告待及法律事務(wù)處理083標準、法規(guī) 律師、主任總經(jīng)理事務(wù)要求公司以外采訪（來人、函、電）公司內(nèi)部和外部文件檔案管理，公司整體公關(guān)策劃案及對外事務(wù)管理文件起草、事務(wù)處理報告及文秘管理函電處理、對外行政接待聯(lián)絡(luò)（派車）公司法律事務(wù)處理主管副總各職能部門新產(chǎn)品開發(fā)部營銷中心采購部主管副總各職能部門外單位政府主管部門律師事務(wù)所總經(jīng)理車隊管理084方法、要求車隊、隊長市場狀況車輛管理報表亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司總經(jīng)辦業(yè)務(wù)流程及關(guān)系設(shè)計圖亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司保安部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系設(shè)計圖安全保障計劃091政策公司安全目標、公司內(nèi)外部環(huán)境特點保安部經(jīng)理治安保障管理092制度、標準保安隊員、經(jīng)理消防保障管理093制度、標準 保安隊員、經(jīng)理公司內(nèi)外部治安環(huán)境、公司安全要求公司火災(zāi)隱患重點、重點防火區(qū)域、消防設(shè)施現(xiàn)狀公司資產(chǎn)、防盜、防火、防破壞計劃、值班安排、人力資源計劃、費用審查、考核報告門衛(wèi)制度、值班安排、保安人員訓練計劃消防培訓計劃、消防演習方案、消防設(shè)施更新計劃。銷售完成情況、資金使用情況、成本差異表、定額完成情況采購管理倉儲管理105方法采購主管經(jīng)理、倉庫主管采購計劃報告、倉庫庫存報表等部門采購申請、倉儲庫存量、庫存物資周轉(zhuǎn)量定額工商稅務(wù)審計事務(wù)處理 106財務(wù)核算部經(jīng)理、部長工商稅務(wù)登記審計報告工商稅務(wù)審計通知及憑證總經(jīng)理各職能部門各車間總經(jīng)理各職能部門各車間總經(jīng)理政府相關(guān)部門亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司財務(wù)部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖制度、政策執(zhí)行經(jīng)審批經(jīng)審批執(zhí)行黨務(wù)工作組織及計劃安排111政策、方針組織要求公司經(jīng)營計劃制訂黨員活動計劃、員工的黨務(wù)學習、黨的宣傳教育活動收繳黨費工會的組織完善工作黨委書記工會各職能部門財務(wù)部黨辦主任 大型活動的組織安排112規(guī)則活動申報審批及協(xié)調(diào)、過程監(jiān)督、總結(jié)表彰黨委書記工會各職能部門財務(wù)部采購部專干主任員工利益的維護113員工的權(quán)力、地位、報酬等維護員工合法利益、代表公司與員工溝通黨委書記工會董事會公司各職能部門人力資源部財務(wù)部黨委計劃、實際需要政策、規(guī)定、法律主任亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司黨群辦業(yè)務(wù)流程及關(guān)系設(shè)計圖亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司計劃制訂下達流程圖公司宗旨公司能力及發(fā)展?jié)摿暧^環(huán)境公司三年計劃 董 事 會財務(wù)部 總經(jīng)辦年度計劃綱要 總 經(jīng) 理市場競爭分析（競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商、客戶、替代品生產(chǎn)者） 董事會 審 批各部門年度計劃月度計劃綱要公司產(chǎn)品銷售分析總經(jīng)理辦公會議審批部門月度計劃主作業(yè)計劃奶粉銷售部液態(tài)奶銷售部市場部新產(chǎn)品開發(fā)部生產(chǎn)管理部品管部奶技中心人力資源部財務(wù)部總經(jīng)辦財務(wù)部營銷中心營銷中心采購部生產(chǎn)管理部財務(wù)部采購部亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司人員聘用流程圖公司人力資源計劃填寫用人申請表部門用人申請直接上級 審 批 部門任務(wù)結(jié)構(gòu)部門工作效率 人 力 資 源 部人資部主管 副總審批招 聘招聘策劃人員、時間安排各部主管初審不予初錄初錄培訓一般培訓專業(yè)培訓各部主管審查 淘 汰 部門試用三個月部門直接上級考核 辭 職與公司法人代表或其委托人簽訂正式聘用合同勞動管理 董 事 會公司年度資金計劃財 務(wù) 部部門主管副總審批部門月度資金計劃資金平衡表財務(wù)部主管、總經(jīng)理 副總審批月資金計劃各部門周資金計劃周資金計劃表各部門日資金申請主持工作總經(jīng)理周辦公會審批 審 批 件部門合同書和其他資金需要文件 財務(wù)部 審 批 資金使用否是是否亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司資金申請、審批程序圖第二部門（下）工作程序崗位流程圖長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司奶粉銷售部部長崗位流程圖奶粉營銷戰(zhàn)略制訂營銷副總審批奶粉銷售部經(jīng)營目標與銷售計劃制訂營銷副總審批任務(wù)指標分解下達監(jiān)督各分部制訂營銷計劃與策略負責審批監(jiān)督執(zhí)行定期對市場占有率，增長率和流動資產(chǎn)進行分析廣告、促銷成本、費用控制業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)監(jiān)督營銷目標實現(xiàn)是否是否否是公司經(jīng)營目標市場需求預(yù)測競爭對手信息奶粉銷售部銷售一部經(jīng)理崗位流程圖業(yè)務(wù)管理計劃下達目標監(jiān)督執(zhí)行信息反饋總結(jié)新計劃制定日常管理考核執(zhí)行意見收集總結(jié)制訂促銷計劃上級審批執(zhí)行是否奶粉銷售部銷售二部經(jīng)理崗位流程圖市場開拓費用控制市場維護辦事處管理了解市場信息做出相應(yīng)決策奶粉銷售部銷售三部經(jīng)理崗位流程圖奶粉省外銷售部經(jīng)營目標與銷售戰(zhàn)略制訂奶粉銷售部長審批任務(wù)指標分解下達監(jiān)督省外各辦事處制訂銷售計劃與營銷策略負責審批監(jiān)督執(zhí)行信息、數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)維護業(yè)務(wù)開拓成本、費用控制監(jiān)督營銷目標實現(xiàn)公司經(jīng)營目標奶粉銷售戰(zhàn)略省外市場預(yù)測否是否是奶粉銷售部計劃員崗位流程圖信息收集與處理銷售需求計劃制訂奶粉銷售部長審批分解到各分管部門奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計否是公司經(jīng)營目標奶粉銷售部配送車隊隊長崗位流程圖任務(wù)指標分解人員調(diào)度車輛調(diào)度車隊業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與日常管理辦理車隊有關(guān)手續(xù)其它運輸任務(wù)安排車隊成本費用控制奶粉銷售部銷售二部辦事處主任崗位流程圖省外分管地區(qū)經(jīng)營目標銷售計劃制訂銷售二部經(jīng)理審批任務(wù)指標分解辦事處人員調(diào)配與考核市場信息收集與反饋營銷決策制訂與銷售通路拓展業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)與問題處理成本費用核算控制監(jiān)督營銷目標實現(xiàn)否是奶粉銷售部銷售三部辦事處主任崗位流程圖省外分管地區(qū)經(jīng)營目標銷售計劃制訂銷售三部經(jīng)理審批任務(wù)指標分解辦事處人員調(diào)配與考核市場信息收集與反饋營銷決策制訂與銷售通路拓展業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)與問題處理成本費用核算控制監(jiān)督營銷目標實現(xiàn)否是奶粉銷售部周轉(zhuǎn)倉保管員崗位流程圖倉管計劃制訂入庫管理庫存整理、保管定期盤存出庫管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計與信息傳達手續(xù)處理防止冒提按要求堆放防火、防盜、防潮奶粉銷售部配送車隊配送司機崗位流程圖見派車單出車運輸協(xié)助御貨協(xié)助收款協(xié)助交錢入賬業(yè)務(wù)聯(lián)系鋪貨、補貨市場調(diào)查營銷決策制訂一部經(jīng)理審批通道與業(yè)務(wù)開拓市場維護與導購管理費用、成本控制臨時性工作處理是否奶粉銷售部銷售一部銷售代表崗位流程圖