【正文】 店，一年內(nèi)康威專賣店、店中店數(shù)量必須在3家以上；——首批貨款30萬元以上（可分期進貨）；——在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系和商譽；——第一年完成138萬元以上回款。折讓率三、加盟經(jīng)銷商級別劃分標準A級客戶標準——所在地為直轄市、省會城市、經(jīng)濟中心城市；——起步階段有一間營業(yè)面積80平方米以上店鋪開設康威專賣店（位置及房型需經(jīng)康威集團認可），以及兩家大型商場中的店中店；半年內(nèi)必須開設第二間康威專賣店（60平方米以上）；一年內(nèi)康威專賣店、店中店數(shù)量必須在6家以上；——首批貨款60萬元以上（可分期進貨）；——在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系和商譽；——第一年完成198萬元以上的回款。其具體標準如下： 首席客戶年度回款1388萬以上，…… 重要VIP級客戶年度回款888萬以上，…… VIP級客戶年度回款398萬以上，…… A級客戶年度回款198萬以上，折讓率為4%（百分之四），即期貨結算價為零售價的四點六折，現(xiàn)貨結算價為零售價的五點六折，康威公司每半年對客戶進行一次業(yè)績評估，從而判定客戶是否能繼續(xù)享受該級別待遇，客戶經(jīng)康威公司評估為該級別后可在出貨時直接按此價格結算；并且康威公司將每年派專人為客戶培訓3—4次。以下級別分類標準將在2007年春夏季期貨和現(xiàn)貨發(fā)貨時開始執(zhí)行。2003年，正式邀請世界女排冠軍趙蕊蕊為康威品牌代言人　　　　康威集團被評為國家標準化委員會專家成員單位。2002年，康威在北京、上海、杭州、深圳、武漢、西安、沈陽、天津、昆明、長沙、成都、南京 等十一個大中城市設立分公司?！　　? 榮獲長沙中國體育用品博覽會金獎。 贊助全國大學生運動會　　　　冠名贊助首屆全國職業(yè)高爾夫錦標賽。 榮獲中國奧委會突出貢獻獎1999年，贊助第二屆世界軍人運動會。 　企業(yè)領導人黎偉權先生被評為全國優(yōu)秀體育企業(yè)家1997年，榮獲武漢中國體育用品博覽會金獎。公司歷史與文化1986年，廣州康威體育用品有限公司正式成立1987年，康威在廣州開設第一家專賣店1993年，獨家贊助東亞運動會中國代表團1995年，連續(xù)六年獨家贊助全國十佳運動員評選活動。在康威運動城里將有現(xiàn)代化的行政辦公大樓、產(chǎn)品開發(fā)中心、生產(chǎn)車間、倉庫物流中心、員工生活區(qū)以及進行全民健身活動的各種體育設施和運動場地。分公司以全資專賣店、商場專柜帶動特許加盟連鎖的經(jīng)營模式占領市場，在未來的3年內(nèi)，康威集團將在全國范圍內(nèi)建立專賣店100家、商場專柜300個、特許加盟店600家，終端銷售網(wǎng)點新增1000個，使康威不僅僅成為中國擁有最大體育用品銷售網(wǎng)絡的品牌，還將成為全球知名的體育用品企業(yè)。隨著北京2008年奧運會的臨近，中國體育用品業(yè)面臨巨大的商機和挑戰(zhàn)。十幾年來，康威的名字聯(lián)系著幾十個專業(yè)運動隊伍和數(shù)十個國內(nèi)外系列賽事，是中國女子舉重隊常年指定專用比賽裝備；2001年在廣東舉行第九屆全運會，康威集團投入巨資贊助此次盛會；并分別結合各省市的地域特點與風格，在款式設計及顏色搭配方面精心制作，為九運會體育代表團提供了全套領獎裝備，以優(yōu)良的品質和完善的服務贏得了業(yè)內(nèi)人士的首肯與贊賞。“取之于社會，用之于社會；取之于體育，用之于體育。營銷部手冊聯(lián)系人： 電 話：02038796638轉公司地址:廣州天河體育中心棒球場康威辦公樓 傳 真：02038796080 Email:一． 公司簡介二． 公司歷史與文化三． 特許經(jīng)銷加盟程序四． 2007年營銷政策五． 2007年渠道支持政策六. 新開店鋪投資分析 （附件）商圈環(huán)境評估表七． 如何選擇加盟商八． 如何選擇店址九． 如何考評經(jīng)銷商的經(jīng)營運作十． 加盟商要求—首次訪客—巡鋪 （附件）店鋪持續(xù)改善跟蹤表十三. 授權書、短期信貸申請流程十六. 訂做單流程公 司 簡 介成立于1986年的康威集團，是中國最早專業(yè)生產(chǎn)、銷售體育用品的公司之一，直接雇員近3000名，主要生產(chǎn)各種高級運動服、運動鞋、運動包和帽等系列體育用品。多年來，康威堅持以優(yōu)質的產(chǎn)品和中檔的價格贏得了廣大顧客，目前已在北京、上海、南京、武漢、西安、沈陽等大中城市設立了分公司，擁有1000多家終端銷售網(wǎng)點，日趨發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌經(jīng)營為一體；產(chǎn)品專業(yè)化、系列化、科技化的綜合型體育用品企業(yè)?！笔强低藢w育事業(yè)終身不懈的情緣，從1995年起，康威集團連續(xù)6年獨家贊助“全國十佳運動員評選”活動。作為少數(shù)能與阿迪達斯、耐克等國際品牌媲美的民族體育品牌之一，可以說，康威一直在與冠軍賽跑，用實力和勇氣磨礪品牌的利劍，閃現(xiàn)著民族品牌璀璨的光芒?？低瘓F也由過去的批發(fā)/團購轉為以零售為主，并加快與國際接軌。為了配合未來的發(fā)展，康威集團在增城市新塘鎮(zhèn)建立起了全國規(guī)模最大、最具環(huán)保意識（綠化面積達到70%）的現(xiàn)代化國際化體育產(chǎn)業(yè)運動城。它向人們展示的不僅僅是一個模范的標準現(xiàn)代化企業(yè)模式，還是一個令人向往的環(huán)境幽雅、設備齊全，集工貿(mào)、運動、休閑、旅游于一體的多功能運動城。 榮獲天津中國體育用品博覽會金獎 1996年，贊助全國女子冠軍賽。巨額贊助第七屆全運會。 榮獲成都中國體育用品博覽會金獎2000年，贊助NBA大使隊青少年訓練營活動。 康威運動城在廣東省增城市新塘鎮(zhèn)破土動工。　贊助第十一屆殘奧會中國代表團　　　　贊助第四屆政協(xié)壞高爾夫友誼賽2001年，全程贊助全國九運會，且為廣東、江蘇、湖北、天津、浙江、湖南、四川等省市體育代 表團提供全套運動裝備。全國終端銷售網(wǎng)點達到1000余家。 贊助第六屆政協(xié)杯高爾夫賽2004年，進入品牌整合之年，推出“運動無界，快樂無限”之廣告主題，同時獨家贊助央視《全 明星猜想》欄目2005年，康威與國際體育用品品牌“斯伯丁”強強聯(lián)手　　　　榮獲“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號 投入巨資贊助國家十運會山西代表團、廣東代表團、河北代表團　　　　被評為中國體育用品風云榜最具優(yōu)秀品牌25強企業(yè)　　　　榮獲體育用品行業(yè)時尚創(chuàng)新、外觀設計、暢銷人氣等三項大獎2006年，獨家冠名贊助新興運動賽事“全國攀沿錦標賽” 環(huán)球比基尼小姐大賽中國區(qū)決賽唯一指定運動服裝 康威運動城投入使用，總投資逾3億元人民幣，總占地面積25萬平米占地350畝的‘康威運動城’2006年10月正式投入使用西安東大街形象店面積180㎡，年銷售450萬左右 廣州北京路旗艦店面積600㎡47 / 47特許經(jīng)銷加盟程序 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經(jīng)營要求 申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)經(jīng)營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復印件 申請者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計劃、品牌運作計劃 達成意向 未達成意向 公司派員考察核實、篩選 擇機另議 合格 不合格 區(qū)域營銷主管對店鋪綜合評估并上報區(qū)域經(jīng)理 報請公司總部審核批準 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關費用 公司物流部進行配貨 公司派員對專賣店（專柜）進行店面管理、產(chǎn)品、銷售、服務培訓 制訂廣告計劃提供裝修設計并協(xié)助對專賣店（專柜）進行裝修 產(chǎn)品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進行輔導開業(yè)發(fā)布、跟進終端零售 對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務、價格、）進行監(jiān)督貨品、宣傳品補充、促銷專賣店（專柜）營運考核康威2007年營銷政策（春夏季）一、 經(jīng)銷商的級別分類：康威公司將對現(xiàn)有新舊客戶進行評審。（即2007年1月1日開始執(zhí)行）首席客戶 年回款 1388萬以上重要VIP客戶 年回款 888萬以上VIP級客