【正文】 商品房準(zhǔn)許出售的證件建筑工程規(guī)劃許可證契稅 % (包括手續(xù)費)房屋產(chǎn)權(quán)證—用于證明房屋所有權(quán)的房屋證明.建設(shè)許可證明用于證明該項建設(shè)符合規(guī)定并準(zhǔn)許建設(shè).滯納金因甲方工程延誤或乙方交款延誤,該交納的違約金.工程圖建筑工程方案圖墨線圖建筑物內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖坐北朝南指大廳之面朝南.左青龍左側(cè)為青,吉祥之征右白虎房屋右側(cè)為白虎,兇方之征一次性付款將款項一次性交清.分期付款準(zhǔn)款分幾次支付的方式.剪力墻承受房屋重力的墻,不可任意敲打,若要敲打需申請消防電梯專門用于消防滅火的電梯,有抽煙,排水的電梯.衛(wèi)浴三大件洗盆,浴盆,坐式馬桶.廚房五大件洗刷池,吊柜爐臺,料理臺,抽油煙機(jī).市場區(qū)割產(chǎn)品更新?lián)Q代不同類型,以回避市場供需量的排擠.保險本息總額‰總年數(shù)（按揭）容積率總建筑面積與占地面積之比（通常不含地下室）兩書商品房使用說明書 房屋質(zhì)量保證書建筑密度建筑物占地面積與總占地面積之比建筑物越大,房子越密.DM郵寄用的廣告用品MP報紙廣告CP電視廣告POP戶外看板MG雜志廣告SP銷售時,促使客戶購買的假語言假動作占地面積項目用地面積(含建筑物)建筑物占地面積建筑物占地的實際面積之比綠化率綠化面積與總占地面積之比使用率使用面積與建筑面積之比標(biāo)準(zhǔn)層高3米平面價差平面方位不同產(chǎn)生的價格差異(位置)主體價差不同樓層產(chǎn)生的價格差異議價空間討價還價的價格差異管道間用于安置各類管道空間技術(shù)風(fēng)險技術(shù)跟不上第三節(jié)：一、房地產(chǎn)按使用性質(zhì)分類： 住宅 民宅 公寓 花園別墅。房地產(chǎn)的交易涉及到產(chǎn)權(quán)問題，稍有不慎，便容易發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛。（2）房地產(chǎn)交易中房地產(chǎn)價格的制定難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般商品交換過程中商品價格的制定。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點：（1）房地產(chǎn)交易雙方的關(guān)系不同于一般的商品交換關(guān)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指收集、整理房地產(chǎn)信息、熟悉房地產(chǎn)市場行情，在房地產(chǎn)交易中為顧客提供居間、代理等服務(wù)的公民、法人及其他經(jīng)濟(jì)組織。1995年 10月 26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出： “本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。 第一步是要跟蹤出發(fā)和收的位置，至于怎么跟蹤，我以后會提到，找到位置以后，有2個辦法，一是在那個位置加一 個jmp語句，跳到你的處理函數(shù)位置，處理完后，再跳回來，這種方法要求比較高，需要處理好很多事情，另一種辦法 是往那個位置寫條能造成例外的指令，比如int 3,然后用DebugActiveProcess調(diào)試游戲進(jìn)程，這樣每當(dāng)游戲執(zhí)行到那個 位置的時候，就會停下來，到外掛程序里面去，等外掛程序處理完以后，用ContinueDebugEvent 繼續(xù)運行程序。 另一種就是和服務(wù)器要有交互能力，比如奇跡的外掛，其中瞬移啊引怪啊，這其中就涉及到了服務(wù)器，比如瞬移中的坐標(biāo)，引怪時候的距離啊（當(dāng)然距離可能還與服務(wù)器的設(shè)置有關(guān)）等等。 至于服務(wù)器端，我想你至少要知道服務(wù)器的地址，怎樣登陸，服務(wù)器的一些基本的配置啊命令啊等等（這個最好你能找到私服版的測試一下，同時也可以明確外掛功能的方向）。 客戶端不用多說，就是你玩的游戲，這個你應(yīng)該非常熟悉了，你要了解所有有關(guān)與游戲的東西包括各種設(shè)定啊，人物技能啊等等。 怎么制作外掛和使用來源：網(wǎng)絡(luò)游戲吧 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實用培訓(xùn)資料作者：日期：簡單的說，要做一個比較好的外掛，你應(yīng)該對客戶端程序和服務(wù)器端程序都有所了解。這樣才能明確你做外掛要大概實現(xiàn)哪些功能。 至于你做的外掛無非分兩種類型： 一種就是加強(qiáng)客戶端型的，這個不涉及到和服務(wù)器的通信，只是讓你的客戶端更強(qiáng)大更方便或更個性化，比如玩過diablo的玩家都知道m(xù)aphack這個外掛，可以顯示地圖啊，自動回血等（當(dāng)然maphack并不是完全和服務(wù)器無關(guān)，有些地方還是要和服務(wù)器通信）。 一、先說一下寫一個外掛需要什么條件 熟練的C語言知識 目前的外掛大部分都是用BC或者是vc寫的，擁有熟練的C語言知識是寫外掛的基本條件 具有很強(qiáng)的匯編基礎(chǔ) 一般游戲都不可能有原代碼的，必須靠反匯編或者跟蹤的辦法來探索其中的機(jī)理 ，所以有強(qiáng)的匯編基礎(chǔ)也是必不可少的條件 熟練掌握跟蹤和調(diào)試的工具 有了上面2個條件后，掌握一些工具也是很有必要的 跟蹤的工具，softice當(dāng)然是不二之選，至于反匯編的工具，我推薦用IDA PRO 這個工具反匯編出來的代碼結(jié)構(gòu)清晰，非常好讀 如果你不具有上面的條件，還是先把基礎(chǔ)打好，再來寫外掛吧，一分耕耘，一分收獲，天下沒有白掉的餡餅的 二、寫外掛面臨的基本技術(shù)問題 修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼 要修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼，要先取得進(jìn)程的ID,如果是由外掛程序啟動，返回值里就有進(jìn)程ID,如果不是的話， 需要用findwindow找到窗口句柄，再用GetWindowProcessID取得進(jìn)程ID,取得進(jìn)程ID以后，就可以用 writeprocessmemory來修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼了，使程序按照我們的意愿來執(zhí)行，石器外掛里的不遇敵、寸步遇敵 就是用這樣的方法來實現(xiàn)的 截獲外掛發(fā)送和接收的封包 除了通過修改代碼來實現(xiàn)的功能以外，很多的功能都是通過修改封包來實現(xiàn)的，要修改封包，首先要能截獲它。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初始化培訓(xùn)教程（內(nèi)部資料、嚴(yán)禁外傳）第一節(jié)：什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？經(jīng)紀(jì)人，按我國“辭海”說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要采取為交易雙方提供交易信息，撮合雙方成交或接受客刻委托代理客戶直接進(jìn)行房地產(chǎn)交易等兩種方式進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動。一般市場買賣雙方的關(guān)系隨著商品交換而結(jié)束，而房地產(chǎn)市場則由于其商品的固定性和耐用性，商品售出，也還要有管理和維修的問題，從而使交易雙方關(guān)系具有相對穩(wěn)定性。（3）房地產(chǎn)交易活動必須嚴(yán)格遵守各種法律法規(guī)。因此，房地產(chǎn)的交易活動必須有法律依據(jù)。 公房 商鋪 廠房、倉庫二、各類房地產(chǎn)特點比較：分別從銷售方式特點、單位面積、坐落地域特點、設(shè)施特點及需求客戶特點等幾方面進(jìn)行比較闡述。環(huán)境較為安寧、生活設(shè)施齊全、方便?？蛻魜碓刺攸c：主要為本市常住居民。坐落區(qū)域：金融區(qū)。設(shè)施：電、水、多條電話線路，商務(wù)服務(wù)。花園別墅：銷售方式：出售（為主）、租賃面積：250—450平米坐落區(qū)域：市郊結(jié)合部，交通便利、無環(huán)境污染。樓層：1—2層需求特點：外籍、外地商人及本國富有的人商鋪：銷售方式：租賃（為主）、出售面積特點：形式多樣，幅度很大。存在形式：獨立門面店鋪、商場購物中心坐落區(qū)域：商業(yè)氛圍較濃，人員流動量大，交通便利，同行少、消費層次與商品較為符合。面對客戶：本地、外地的商品零售商。廠房、倉庫：銷售方式：租賃、出售面積特點：一般面積很大，從幾千到上萬平米物業(yè)特點：交通便利（靠近碼頭、高速路）、大型車輛出入方便、頂高、防潮、價格便宜。客戶需求特點：加工工廠主、超市、娛樂經(jīng)營商。此外，如果該房屋是共有房屋的，還必須提交全部的共有權(quán)證，并由全體共有人共同申請補(bǔ)發(fā)。手續(xù)已經(jīng)開始辦理了，如何領(lǐng)證？答：①辦理商品房、二手房手續(xù)的住戶，完稅后五個工作日，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）領(lǐng)取房屋所有權(quán)證。②辦理繼承房屋手續(xù)的住戶，10個工作日，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）登記發(fā)證中心 1號窗口領(lǐng)取。（費用：每套登記費 80元，印花稅 5元）。（費用：住宅每套 80元，公建除外）⑤辦理他項權(quán)注銷手續(xù)的住戶，持收件回執(zhí)，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）到登記發(fā)證中心領(lǐng)取。房地產(chǎn)抵押合同應(yīng)載明哪些內(nèi)容？答：房地產(chǎn)抵押合同應(yīng)當(dāng)載明下列主要內(nèi)容：⑴抵押人、抵押權(quán)人的名稱或者個人姓名、住所；⑵主債權(quán)的種類、數(shù)額；⑶抵押房地產(chǎn)的處所、名稱、狀況、建筑面積、用地面積以及四至等；⑷抵押房地產(chǎn)的價值；⑸抵押房地產(chǎn)的占用管理人、占用管理方式、占用管理責(zé)任以及意外損毀、滅失的責(zé)任；⑹債務(wù)人履行債務(wù)的期限；⑺抵押權(quán)滅失的條件；⑻違約責(zé)任；⑼爭議解決方式；⑽抵押合同訂立的時間與地點；⑾雙方約定的其他事項。抵押人所擔(dān)保的債務(wù)不得超出其抵押物的價值。⑵以兩宗以上房地產(chǎn)設(shè)定同一抵押權(quán)的，視為同一抵押房地產(chǎn)。⑶以在建工程已完工部分抵押的，其土地使用權(quán)隨之抵押。⑸國有企業(yè)、事業(yè)單位法人以國家授于其經(jīng)營管理的房地產(chǎn)抵押的，應(yīng)當(dāng)符合國有資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定。⑺以中外合資企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)和外商獨資企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會通過，但企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。⑼有經(jīng)營期限的企業(yè)以其所有的房地產(chǎn)設(shè)定抵押的，所擔(dān)保債務(wù)的履行期限不應(yīng)當(dāng)超過該企業(yè)的經(jīng)營期限。⑾以共有的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應(yīng)當(dāng)事先征得其他共有人的書面同意。⒀以已出租的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應(yīng)當(dāng)將租賃情況告知抵押權(quán)人，并將抵押情況告知承租人。⒁設(shè)定房地產(chǎn)抵押時，抵押房地產(chǎn)的價值可以由抵押當(dāng)事人協(xié)商議定，也可以由房地產(chǎn)價格評估機(jī)構(gòu)評估確定。⒂抵押當(dāng)事人約定對抵押房地產(chǎn)保險的，由抵押人為抵押的房地產(chǎn)投保，保險費由抵押人負(fù)擔(dān)。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。能順利成單。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。（1）客戶在意房子的條件的是 ①需求（面積、房屋價值以及將來之預(yù)期價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）。 ③房屋的價值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點）超過接受之價位。（3）不要以客戶出價作基礎(chǔ)，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，最好是了解客戶的大致意向后，自己先報出價位）。①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。②取得對方信任，不要讓客戶產(chǎn)生作為經(jīng)紀(jì)人出價的時候有心虛之感?；卮鸬恼Z速要快，語句簡潔明了。（最近 XX公司的張先生委托我們出售的房子，地段和環(huán)境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。●怎么可能，你來蓋，我們公司來買?！裨趺纯赡?，現(xiàn)在的市場環(huán)境，這樣的地段，還有這種房價嘛？第六節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程（參考）一：客戶接待1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在 1或 2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。要求： A列出意向客戶。三：電話約客1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機(jī)費。3：簡單講述房源基本信息。（注意 2選 1原則）四：帶看前準(zhǔn)備1：設(shè)計帶看線路2：設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。 2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看。 4：詢問客戶居住狀況等。 6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。六：房源內(nèi)場操作1：進(jìn)入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下 2或 3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。不可能去反攻或是定做。對于它的不足，自己是不是可以接受。）6：結(jié)束看房。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）如：陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好？好，不錯，還可以對這套房子的感覺怎樣？ 不錯，還可以 房型滿意嗎？ 挺好的，不錯 采光好不好？ 好，不錯 抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。如：陳先生，既然您對這套房