【正文】 處于壟斷地位。四、營銷戰(zhàn)略：本公司的市場營銷部門可以充分應(yīng)用各類的營銷渠道，進(jìn)而拓展公司業(yè)務(wù)，主要營銷渠道有：獲取政府大力支持：與政府相關(guān)部門合作，倡導(dǎo)婚前培訓(xùn)、指導(dǎo)，普及婚前性教育；合作商家的密切配合：與影樓，婚慶服務(wù)中心，旅行社，房地產(chǎn)公司，家政服務(wù)，裝潢公司等機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，推行套餐服務(wù)，彼此推銷，彼此宣傳，達(dá)到互營目的；廣告投放：針對消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行有特色的廣告宣傳，攻占具有針對性的載體進(jìn)行宣傳，用最少的廣告投入換取最大的效益價(jià)值，例如：車體廣告，婚介所投放彩頁，合作商家聯(lián)合廣告等等五、具體營銷手段：尋求政府支持：本公司建立沈陽市首家婚前培訓(xùn)中心，協(xié)助社會(huì)、政府向廣大適婚人群提供正確的婚前指導(dǎo)，響應(yīng)國家政策，勢必將得到政府的積極支持和響應(yīng)，在得到政府支持之后，我們將在婚姻登記處投放配合政府普及婚前教育、相關(guān)知識的宣傳彩頁，達(dá)到宣傳本公司的目的；商家合作：（1）房地產(chǎn)公司：為接受培訓(xùn)的客戶，提供購房信息，在公司網(wǎng)站懸掛房產(chǎn)廣告，為網(wǎng)站高級會(huì)員以及在本公司的消費(fèi)者提供購房折扣優(yōu)惠政策，并與房地產(chǎn)公司達(dá)成相關(guān)購房折扣協(xié)議，廣告費(fèi)用和折扣差價(jià)即為本公司盈利點(diǎn)；（2）婚慶服務(wù)中心：在為客戶提供婚禮指導(dǎo)的同時(shí)，為客戶提供婚慶服務(wù)的咨詢，借助培訓(xùn)的平臺和網(wǎng)站廣告平臺推薦合作的婚慶服務(wù)中心，為客戶提供量身打造的婚禮服務(wù)，并為其提供業(yè)界最低折扣，并與合作方擬定適當(dāng)?shù)膮f(xié)議，廣告費(fèi)用和折扣差值為主要利潤點(diǎn)；（3）旅游公司：與旅行社合作，簽訂相關(guān)協(xié)議，為客戶和會(huì)員推薦適合新婚人士的蜜月旅行套餐，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠折扣，廣告費(fèi)用和折扣差值為主要利潤點(diǎn)；（4）裝潢公司：為接受培訓(xùn)的客戶，提供裝潢信息，在公司網(wǎng)站懸掛裝潢公司廣告，為網(wǎng)站高級會(huì)員以及在本公司的消費(fèi)者提供新房裝潢折扣優(yōu)惠政策，并與裝潢公司達(dá)成相關(guān)裝潢折扣協(xié)議，廣告費(fèi)用和折扣差價(jià)即為本公司盈利點(diǎn)；（5）家政服務(wù)：為接受培訓(xùn)的客戶，提供家政服務(wù)信息，在公司網(wǎng)站懸掛家政服務(wù)廣告，為網(wǎng)站高級會(huì)員以及在本公司的消費(fèi)者提家政服務(wù)折扣優(yōu)惠政策，并與家政服務(wù)公司達(dá)成相關(guān)購房折扣協(xié)議，廣告費(fèi)用和折扣差價(jià)即為本公司盈利點(diǎn)；（6）健身中心：在公司網(wǎng)站懸掛健身中心廣告，為網(wǎng)站高級會(huì)員以及在本公司的消費(fèi)者提供健身折扣優(yōu)惠政策，培訓(xùn)過程中的“我型我塑”課程在其中心進(jìn)行，并與健身中心達(dá)成相關(guān)折扣協(xié)議，廣告費(fèi)用折扣差價(jià)即為本公司盈利點(diǎn)。二、目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)市場主要定義為：婚前培訓(xùn)——需要接受婚前指導(dǎo)培訓(xùn)的適婚消費(fèi)群，這一市場正有待開發(fā)，競爭者甚少；商業(yè)合作（例如：影樓，旅行社，家政服務(wù)等）——合作者較多，提成、分紅相關(guān)利潤空間較大；高級會(huì)員——公司網(wǎng)站門戶里的免費(fèi)會(huì)員，可以繳納會(huì)費(fèi)升級為本公司的高級會(huì)員，高級會(huì)員享有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、培訓(xùn)、資訊、法律援助等相關(guān)服務(wù)；網(wǎng)站廣告——充分拓展廣告市場業(yè)務(wù)，廣泛招納房地產(chǎn)、婚慶服務(wù)中心、家政服務(wù)、裝潢公司、旅游公司等相關(guān)企業(yè)來我網(wǎng)站投放廣告，充分帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，達(dá)到雙贏目的；我們的服務(wù)有以下優(yōu)勢：高指導(dǎo)性，高附加值，高專業(yè)性，出色的服務(wù)，為準(zhǔn)新人量體裁衣進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)。我們公司的經(jīng)營目的即是深層次挖掘婚前培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的潛在價(jià)值，讓這一領(lǐng)域朝著環(huán)境導(dǎo)向型和價(jià)值導(dǎo)向型雙軌道發(fā)展，進(jìn)而創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，形成完整的商值體系?，F(xiàn)階段，我們國內(nèi)針對婚姻這一服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要是婚慶業(yè)，而婚前培訓(xùn)仍是一個(gè)有待開發(fā)的新產(chǎn)業(yè)。當(dāng)下年輕的一代在追求人生理想、生活品質(zhì)的時(shí)候，往往忽略了對婚禮的考究，和對未來婚姻生活的正確規(guī)劃，因而系統(tǒng)地接受婚前理財(cái)、烹飪、塑身、禮儀等方面的學(xué)習(xí)，“婚前熱身”應(yīng)運(yùn)而生，婚前培訓(xùn)這一產(chǎn)業(yè)日漸興起。第三部分： 產(chǎn)品市場及公司前期投資分析一、市場機(jī)會(huì)描述：家為國本，本固邦寧。（女友、瑞麗、結(jié)婚管家等）五、公司宗旨: 一種全新的婚前培訓(xùn)中心，集合了烹飪、理財(cái)、塑身、性教育 、禮儀于一體的培訓(xùn)中心，并伴有相關(guān)的資訊服務(wù)，“服務(wù)用心、產(chǎn)品求新”是我們公司的服務(wù)宗旨。借給他們不僅能留住一批忠實(shí)的顧客，而且他們還經(jīng)常會(huì)要求定購雜志中的某些商品，此種方法也有一定效果。本著輕松愉快的方式解決實(shí)際生活中經(jīng)常會(huì)面臨的問題，為新人做好走入新生活的準(zhǔn)備。為消費(fèi)者掃清思想障礙，使消費(fèi)者身心輕松愉悅的走入未來的人生旅程。〔2〕心理咨詢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對心理健康的要求也與日俱增?！?〕法律服務(wù):當(dāng)今社會(huì)是法治社會(huì)，但廣大消費(fèi)者的法治觀念和法律意識還是比較淡薄的，遇到問題時(shí)不知道運(yùn)用法律武器來保護(hù)自己，在婚姻生活中更是如此，很多人往往會(huì)采取極端手段和不當(dāng)?shù)姆绞饺ソ鉀Q問題。目的在為消費(fèi)者預(yù)見性的提供在婚前準(zhǔn)備及婚后家庭生活方面可能出現(xiàn)的問題相關(guān)知識。“商業(yè)合作”是“幸福的準(zhǔn)備婚前培訓(xùn)中心”的另一個(gè)組成部分，主要包括：購房、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)等采用與相關(guān)的企業(yè)及經(jīng)銷商的合作，通過我中心這個(gè)平臺，從消費(fèi)者的立場及利益角度出發(fā)，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息資訊，簡化婚前準(zhǔn)備在時(shí)間和金錢上的消耗，從而達(dá)到消費(fèi)者、經(jīng)銷商、中心三方互惠互利的目的。眾所周知，一輛新車買來之后，需要經(jīng)常維修，以保持和延長其良好性能。然而，隨著時(shí)間推移，久而久之，由于種種原因，人們或許就懶得努力去促使性愛生活充滿新鮮活力了。　　本中心將會(huì)通過教授塑身操、有氧運(yùn)動(dòng)、瑜伽等課程，及銷售相關(guān)的保健產(chǎn)品，使消費(fèi)者達(dá)到塑身美體的目的，為人生最重要的一次展現(xiàn)做好充分的準(zhǔn)備。（3）我型我塑塑身培訓(xùn)：塑身是對型體的一種塑造，包括很多方式：減肥，手術(shù)，運(yùn)動(dòng)塑身法等，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的必修課，對于即將走入婚姻殿堂的人來說，在婚禮上展現(xiàn)優(yōu)美帥氣的一面更能為整個(gè)婚禮增色。（2）理財(cái)培訓(xùn)：婚后生活應(yīng)該更理性，尤其在經(jīng)濟(jì)方面大多數(shù)新婚夫婦剛為結(jié)婚大傷元?dú)猓枰ㄟ^理財(cái)逐漸讓家庭的財(cái)政復(fù)蘇。隨著女性知識水平的不斷提高和獨(dú)生子女的增多，與之相反，能夠“出得廳堂、進(jìn)的廚房”的“賢妻良母‘則少之又少。課程培訓(xùn)的宗旨,為即將走入婚姻殿堂的人們提供學(xué)習(xí)的平臺,并結(jié)合本中心以婚前培訓(xùn)為主的特色，滿足人們了解婚姻生活的需要,同時(shí)達(dá)到經(jīng)營幸福生活的目的，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者的雙贏。三、主要項(xiàng)目及主要經(jīng)營方式：（一）主要項(xiàng)目： 1) 課程培訓(xùn)：烹飪、理財(cái)、塑身、性教育 、禮儀 2) 商業(yè)合作：購房、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù) 3) 免費(fèi)咨詢服務(wù)：法律援助、婚姻家庭關(guān)系 4) 其他業(yè)務(wù)：會(huì)員展示、會(huì)員交流平臺（二） 主要經(jīng)營方式: 1）網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)為主，現(xiàn)場授課為輔 2）與相關(guān)房產(chǎn)、婚慶等企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作 3）相關(guān)產(chǎn)品實(shí)體及網(wǎng)上銷售 4）VIP會(huì)員制度，共建會(huì)員交流平臺5)逐步走向成熟，開發(fā)下級經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)全國連鎖四、具體經(jīng)營范圍及各部分經(jīng)營單元介紹： “課程培訓(xùn)”是“幸福的準(zhǔn)備婚前培訓(xùn)有限責(zé)任公司”的主要部分，主要包括：烹飪、理財(cái)、塑身、性教育、禮儀等課程的培訓(xùn)。逐步擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐步建立企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力。第二部分:企業(yè)簡介及具體經(jīng)營范圍一、公司名稱：幸福的準(zhǔn)備婚前培訓(xùn)有限責(zé)任公司二、經(jīng)營理念 幸福的準(zhǔn)備婚前培訓(xùn)有限責(zé)任公司以廣大即將走入婚姻殿堂的男女為主要服務(wù)對象，面向年輕消費(fèi)人群，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品為主要手段吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中占有一席之地而創(chuàng)建品牌，之后逐漸占領(lǐng)各類婚慶市場，成為婚慶、培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)。 八、公司管理框架 根據(jù)業(yè)務(wù)體系的需要，我們采取部分分塊負(fù)責(zé)，總體集中統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式。（六）合作方式通過進(jìn)行多人群的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們所策劃的經(jīng)營方案尚沒有經(jīng)營的先行者，基本處于零競爭狀態(tài)。這樣我們不難看出，沈陽是具備我們所考慮的消費(fèi)群體的。（四）投資規(guī)模一．前期投入1. 房租 14萬元/年 2. 基礎(chǔ)裝修費(fèi) 610元/平方米*400平方米=246257元（1） 營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi) 2000元（2） 桌椅 裝飾 辦公用具（電腦等） 32000元（3） 其他相關(guān)費(fèi)用 2000元（4） 不可預(yù)見費(fèi)用 2000元（5） 流動(dòng)資金 10000元 總計(jì) 二．運(yùn)營費(fèi)用 1 人員工資 （1）總經(jīng)理 2000元/月*1人*12個(gè)月=24000元 （2）前臺接待 800元/月*1人*12個(gè)月=9600元 （3）部門經(jīng)理兼培訓(xùn)師 1500元/月*5個(gè)人*12個(gè)月=90000元 （4）網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 1500元/月*1人*12個(gè)月=18000元 （5）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)處理 1500元/月*1人*12個(gè)月=18000元2 雜費(fèi) （1）水電氣費(fèi) 1500元/月*12個(gè)月=18000元 （2）物業(yè)費(fèi) 1215元/月*12個(gè)月=14600元 （3）交通費(fèi) 1500元/月*12個(gè)月=18000元 （4）設(shè)備維護(hù) 200元/月*12個(gè)月=2400元 3 不可預(yù)見費(fèi) 10000元 總計(jì) 一 培訓(xùn)收入 101*20*12=24，240元 + 521*20*12=125,040元 + 1314*10*12=157,680元+浮動(dòng)270=316800元二 網(wǎng)絡(luò)廣告收入 5000元/月*12個(gè)月=60000元三 中介收入 1 房產(chǎn)中介 按千分之五提成 3000元/套/月*3套*12個(gè)月=108000元 2 婚慶中介 按百分之五提成 1000元/場/月*5場*12個(gè)月=60000元 3 旅游中介 按百分之五提成 150元/人/月*6人*12個(gè)月=10800元 共 （五）市場預(yù)測和經(jīng)濟(jì)效益分析沈陽市擁有720萬人口，其中20到35歲的人口占到70萬，這100萬以上的潛在時(shí)尚消費(fèi)群體數(shù)字是十分可觀的。振興東北，沈陽是第一步也是關(guān)鍵的一步，將沈陽建設(shè)成獨(dú)具競爭力并能及時(shí)接收世界先進(jìn)文化信息的現(xiàn)代化大都市勢在必行。主要以婚前各項(xiàng)培訓(xùn)為主，經(jīng)營購房、婚慶、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)等項(xiàng)目，并為消費(fèi)者提供相關(guān)的信息資訊。（3）由于國外文化的傳入，政府和公司要取其精華，去其糟粕，對消費(fèi)人群進(jìn)行合理引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。 建議（1）公司在組織貨品和籌辦場所時(shí)要根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的營銷策略。（3）對消費(fèi)場所的選擇，從經(jīng)營婚前培訓(xùn)的實(shí)際需要出發(fā)，地段已經(jīng)顯得不是那么重要，只要交通便利就好。（三）結(jié)論和建議結(jié)論（1）沈陽市的時(shí)尚消費(fèi)群體消費(fèi)水平還是相對較高的，屬于中上等消費(fèi)水平，相當(dāng)一部分家庭已經(jīng)進(jìn)入例如小康水平。由此可看出，在這樣的環(huán)境下，我們公司的這個(gè)項(xiàng)目有著很大的發(fā)展?jié)摿?。沈陽女性在家烹飪次?shù)是較少的?！∩虺桥最I(lǐng)最愛“下館子”　　其中以未婚女性占多數(shù)。我們小組對沈陽白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，沈陽白領(lǐng)女性最不愛下廚，每周花在烹飪上的時(shí)間最少，每周“下館子”的次數(shù)較多。消費(fèi)者沒有經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間倉促。不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費(fèi)的金額要花費(fèi)數(shù)年的儲蓄。雖然在消費(fèi)場所的選擇上有很大隨機(jī)性，但是也并非如此，例如：龍攝影、喜日婚慶公司等，在沈陽市內(nèi)的分布并不是很廣，但是也有比較多的忠實(shí)消費(fèi)人群。本次調(diào)查主要針對婚慶消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的品牌進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)者有一下幾個(gè)重要特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者認(rèn)為最貴的產(chǎn)品和消費(fèi)較高的婚慶場所不是最好的選擇，而最常購買的產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)比較時(shí)尚流行并且美觀的，最常去的婚慶場所是消費(fèi)水平大眾化的地方。（二）調(diào)查對象的基本情況樣品類屬情況：在有效樣本戶中，適婚人群835人，%；白領(lǐng)114人，%；適齡教師員工58人，%；社會(huì)青年人群193人，%.收入及消費(fèi)情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市的消費(fèi)水平來看，大部分人的家庭生活已經(jīng)達(dá)到小康水平，收入相對較高，%的消費(fèi)者收入在1500元一下（學(xué)生指家庭人員平均收入）.因此，可以初步得到結(jié)論，沈陽市的總體消費(fèi)水平比較高，商家在經(jīng)營過程以及消費(fèi)定價(jià)過程中應(yīng)該慎重。其中西北地區(qū)新居消費(fèi)最少，為15萬元；華北地區(qū)最多，為36萬元。與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、買房、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游、新車等。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，本小組調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：（一）專門調(diào)查部分結(jié)婚消費(fèi)情況（1）中國婚博會(huì)組委會(huì)制作的2007年《全國結(jié)婚消費(fèi)調(diào)查問卷》，共回收了近6萬份有效問卷。為了深入了解沈陽市消費(fèi)群體在婚慶市場及婚前培訓(xùn)類消費(fèi)場所的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查?；榍芭嘤?xùn)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的差別也十分明顯，二者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而每一種新的商業(yè)模式，在其出現(xiàn)和發(fā)展過程中，都需要具備相應(yīng)的環(huán)境，本也不例外。前期發(fā)展從中等規(guī)模的培訓(xùn)中心起步,通過經(jīng)營累積資金,最終建成全國連鎖的大規(guī)模婚前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。四、主要消費(fèi)群體本公司主要面向即將走入婚姻殿堂的消費(fèi)客戶群，根據(jù)不同的市場需求設(shè)計(jì)不同的服務(wù)項(xiàng)目，力爭做到面向更多消費(fèi)群體，取得更多的收益。有統(tǒng)計(jì)顯