【正文】 質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。（一）外部環(huán)境（二）內(nèi)部條件 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng) 銷 策 略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖050010001500202225003000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加。 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 定 位 ： 市 場(chǎng) 需 求 趨 勢(shì) 與 學(xué) 府 招 生 規(guī) 劃市 場(chǎng) 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對(duì) 本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)學(xué)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。除 此 之 外 ， 我 相 信 我 們 的 品 牌 價(jià) 值 在 未 來 可 以 實(shí) 現(xiàn) 更 高 的 價(jià) 值 ， 因 為我 們 在 未 來 在 媒 體 的 投 資 力 度 、 及 未 來 的 市 場(chǎng) 占 有 率 幾 個(gè) 要 素 上 都 會(huì) 是 上升 的 。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，某只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2. 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。從成本上來講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。而 品 牌 定 位 可 以 抽 象 為 ：品 牌 定 位=價(jià) 格 成 本無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。 本 著 “關(guān)注學(xué)子，提高就業(yè)、回報(bào)社會(huì)” 的 目 的 ， 將 職 業(yè) 培 訓(xùn) 做 成 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 它 既 在 新 世 紀(jì) 重 新 喚起 新 活 力 ， 又 能 為 公 司 帶 來 巨 大 利 潤(rùn) 。4. 合 理 的 課 程 安 排 ， 有 利 于 學(xué) 員 的 學(xué) 習(xí) 效 益 達(dá) 到 最 大 化 。2. 一 流 的 硬 件 設(shè) 施 和 教 學(xué) 設(shè) 備 。例如，電腦教室，多媒體教室及優(yōu)秀的教師資源和考試教材及復(fù)習(xí)資料。 例 如 ， 我 們 根 據(jù) 不 同 的 人群 的 具 體 情 況 來 設(shè) 定 了 不 同 的 基 礎(chǔ) 教 程 內(nèi) 容 ， 又 根 據(jù) 其 本 人 具 體 能 力 和 知 識(shí)來 選 擇 不 同 的 培 訓(xùn) 方 法 與 模 式 。 生 和 教 師 在 培 訓(xùn) 中 ， 一 切 以 模 擬 考 試 場(chǎng) 景 和 實(shí) 操 動(dòng) 手 能 力 出 發(fā) ， 從而 提 高 考 試 通 過 率 。培訓(xùn)目的：為在具體工作崗位中的客戶提供提高自身級(jí)別的幫助，為其能在工作中得到更好發(fā)展做好鋪路做準(zhǔn)備。2. 中級(jí)班培訓(xùn)項(xiàng)目：《會(huì)計(jì)師》 、 《人力資源師》 、 《經(jīng)濟(jì)師》等。針對(duì)對(duì)象：即將畢業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)上有此需求的人群。 本 著 “關(guān)注學(xué)子，提高就業(yè)、回報(bào)社會(huì)” 的 目 的 ， 將 職 業(yè)培 訓(xùn) 做 成 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 其 本 身 既 被 賦 予 了 全 新 的 意 義 ， 又 能 為 企 業(yè) 帶來 商 業(yè) 價(jià) 值 。 其 中 職 業(yè) 培 訓(xùn) 為 公司 初 期 工 作 的 重 點(diǎn) ， 教 育 咨 詢 輔 之 。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。財(cái)務(wù)部經(jīng)理—— ：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。營(yíng)銷部經(jīng)理—— ：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。總經(jīng)理—— ：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大某本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到職業(yè)咨詢與培訓(xùn)文化推廣和盈利的雙豐收。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。采購(gòu)管理采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。說到“北大青鳥” ，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.們帶來威脅——目標(biāo)群體不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的高校學(xué)子的需求者，還包括了部分有突破行業(yè)門檻需求的人群。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在某壯族自治區(qū)，然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育咨詢、職業(yè)培訓(xùn)公司及機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)” ，互相交流。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將努力通過各種宣傳手段在某各高校進(jìn)行宣傳，定期免費(fèi)進(jìn)行義務(wù)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在西鄉(xiāng)塘片區(qū)的高校中學(xué)生的認(rèn)知度得到提高，從而達(dá)到擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以公司名義，與某各高校進(jìn)行校企聯(lián)合，爭(zhēng)取與 2 家以上高校進(jìn)行合作，使其公司的業(yè)務(wù)面得到擴(kuò)大，市場(chǎng)份額得到擴(kuò)張。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起職業(yè)培訓(xùn)的推廣熱潮。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以某為母公司，對(duì)柳 州 、 桂 林 等 消 費(fèi) 層 次 高 、 職 業(yè) 培 訓(xùn) 需 求 大 、 人 口 密 集 的 經(jīng) 濟(jì) 文 化 區(qū)進(jìn) 行 擴(kuò) 張 ， 推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。企業(yè)簡(jiǎn)介1．公司名稱：某文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司2. 學(xué)校名稱：某培訓(xùn)中心3．公司地址：某市西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路 號(hào)4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：教育咨詢與職業(yè)培訓(xùn)5．注冊(cè)資金：30 萬元6. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造職培品牌7. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：某各高校即將畢業(yè)學(xué)子和各行業(yè)有就業(yè)需求的人才及其他人群。特別是某成為東盟博覽會(huì)永久舉辦地后，對(duì)各方面的人才需求擴(kuò)大，各行業(yè)的人才培訓(xùn)困乏。中國(guó)教育培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 3000 億元，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.目 錄一、前景分析 ........................................................3二、公司概述 ........................................................企業(yè)的文化、公司的組織結(jié)構(gòu)、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù) ......................................................服務(wù)產(chǎn)品、與舊“國(guó)學(xué)教育”的對(duì)比、服務(wù)特色、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析 .......................................................1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷 .......................................................1營(yíng)銷策略文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.、營(yíng)銷手段、目標(biāo)人群、價(jià)格定位六、人力資源管理 ...................................................教師的招聘、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理、對(duì)學(xué)生的管理、上課安排七、采購(gòu)管理 .......................................................2選址及構(gòu)建、采購(gòu)八、財(cái)務(wù)分析 .......................................................3資金分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)比率分析、綜合財(cái)務(wù)分析、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析附 錄 ..........................................................