【正文】 更容易記憶。我在訓(xùn)練經(jīng)理人的課程當(dāng)中就使用過這種假對立的方法，結(jié)果證明有助于提高他們的交際能力。即使你的聽眾持不同觀點(diǎn)，你也應(yīng)將它們納入你的話題?！薄　?4. 接受聽眾的挑戰(zhàn)。例如，一位教育工作者會時常引用具有傳奇色彩的人類學(xué)家馬格利特當(dāng)你發(fā)表言論的時候，如果你推出一位更高級別的權(quán)威言論，肯定會更容易引起人們關(guān)注。一則你祖母的名言“光說不練，不是好漢”就能比世界上任何一位偉人的語錄都有效，只要它與你的話題相關(guān)且具有高度概括性。因為很簡單：那些舉世聞名的先哲已經(jīng)被歷史所認(rèn)可，他們的言論因此而變得精練、睿智、易于記憶?！　?2. 引經(jīng)據(jù)典。因此在作任何講話之前，你最好先將講話涉及的背景向聽眾交代清楚，這樣講話的內(nèi)容則更易被聽眾所接受?！　?1. 時事背景資料。如果你是在某個組織的100周年紀(jì)念活動上發(fā)言，那么你的開場將肯定與此相關(guān)。通過這種親身經(jīng)歷可以迅速拉近你與聽眾的距離，博得聽眾的同情與好感，同時也使你的主題得以認(rèn)可。（更多有關(guān)視覺教具方面的內(nèi)容詳見第14章）　　9. 個人經(jīng)歷。視覺教具可以迅速引起聽眾注意。”然后她看了看臺下的聽眾，說“你們知道鴕鳥是怎樣藏的嗎？你們知道如果你在那種情況下會有多么脆弱嗎？”聽眾立即笑了，她已經(jīng)成功地道出了關(guān)鍵所在——駝鳥政策可能會非常危險。我曾經(jīng)聽過一個關(guān)于“井蛙之見”的講話——這個話題其實(shí)很容易落入說教性的俗套。當(dāng)然，如果你有很強(qiáng)的駕馭能力，你也可以將笑話貫穿于講話的始終。但是正如我在前文所說，在使用笑話時你必須慎重，因為你一旦選用這種方式，就會激發(fā)聽眾對更多笑話的期待?！　?. 妙用笑話。開場之初，講話者既力求簡潔，又要讓聽眾吃驚，要收到這樣合二為一的效果，你可以考慮使用驚嘆式數(shù)據(jù)。”你要學(xué)會使用任何可能激發(fā)聽眾興趣的方式，先吊起他們的胃口，然后再向他們進(jìn)一步解釋?！痹跒槔夏耆俗鞯囊粋€關(guān)于健康問題的講話中，你以這樣的方式開場一定會引起聽眾的注意。　　但在你組織好一個問題以前，先分析一下它的修辭效果：她會不會帶給你的聽眾以思索？會不會令你的聽眾全身心地投入進(jìn)去？　　5. 驚嘆式陳述。在做完一個對提問的作用與效果的陳述后，我問聽眾，“既然問句這么有用，為什么我們不更多地使用他們呢？”這些問題將可以引導(dǎo)你的聽眾進(jìn)行思考，并在他們自己的大腦中回答你的問題。通過修辭性提問，你可以以一種特殊的方式反 復(fù)重申你的觀點(diǎn)。比如，如果你面對的聽眾是一些醫(yī)生，你可以這樣問：“你們中有多少位治療過糖尿病患者？”“有多少人認(rèn)為你的大部分糖尿病患者的病情正在得以控制？”“又有多少人相信我們今天在治療糖尿病方面應(yīng)該更加放開手腳？”你所得到的回答可以幫助你集中話題，以滿足聽眾的特殊需求。正確的開場白：從吸引聽眾開始(3)[美] 在會議前或后的午餐或者晚宴上，都是與聽眾進(jìn)行交流的絕佳時機(jī)?！　?. 對聽眾進(jìn)行問卷調(diào)查。但你必須不斷地隨機(jī)應(yīng)變，有時你需要自問自答，在聽眾沒有失去耐心前迅速做出判斷給自己圓場。但如果你的問題無人回答，則會讓聽眾對你失去信任?！　∩朴跔I造氣氛的演說者通常都采用這種提問方式開場，因為他們都清楚聽眾更喜歡這種參與式的講話。同《聰明發(fā)問：成功經(jīng)理人的經(jīng)典戰(zhàn)略》和《提問的7種力量》的作者一樣，我也堅信疑問句式的獨(dú)特魅力。為了讓聽眾能夠喜歡你，首先向他們表達(dá)你對他們的好感?！　”M管許多成功開場的關(guān)鍵在于你傳遞信息的方式，以及你所傾入課題的激情，但下面的14條建議還是會對提高開場效果起到妙筆生花的作用：　　1. 夸獎你的聽眾?？傊槍Σ煌穆牨娔憧梢韵鄳?yīng)調(diào)整、修剪自己的信息。你的話題不必受時間和空間的限制，你可以自由地在過去、現(xiàn)在和將來的時空中穿梭，當(dāng)然這些應(yīng)盡量控制在簡短的篇幅中?！　￠_場白的方式多種多樣，演講者不應(yīng)拘泥于某一種形式，而應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行自我宣傳?！　?0. 讓聽眾感到你樂于與他們交流。對每個新問題進(jìn)行必要的解釋?！　?. 使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。但演講不是催眠，你要主動與聽眾進(jìn)行溝通?！　?. 與聽眾之間建立互動式聯(lián)系?！　?. 使聽眾對下文產(chǎn)生期待?！　?. 將聽眾納入你的話題，使講話具有使命感。所以發(fā)言者在登臺之后通常首先感謝介紹者。至于使用什么樣的方式由你自己決定。集中注意力是開場白的關(guān)鍵任務(wù)，但它并不是開場白的惟一任務(wù)。盡管可能接下來的講演過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。比如，我就經(jīng)常補(bǔ)充這樣一句帶有調(diào)侃色彩的言語，“我是李，號稱問題斗士。通常只要說出你的姓名就足夠了，因為這不是你詳細(xì)介紹簡歷的時間和場合。開頭只增加了短短的兩句話，但已足以將聽眾的胃口吊起。盡量去吊他 們的胃口；在你通報自己的身份前，你可以設(shè)下種種懸念。我是李，今天我來到這里跟大家探討一下……”令人乏味的介紹！盡管這些都是聽眾應(yīng)該知道的內(nèi)容。當(dāng)場內(nèi)沒有人能夠介紹你的時候，你就需要自報家門了。正確的開場白：從吸引聽眾開始(2)[美] 　　這便是介紹的全部內(nèi)容：簡短、平實(shí)、言簡意賅。下面我們有請喬他在這方面很有見地，相信各位聽后一定會受益匪淺。在過去6年中，他已經(jīng)參加過美國最權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的上千場研討會。他的題目是《大象不咬人：慎防小事作亂》。　　下面為大家講演的是喬　　這里是一篇自我介紹的范文，作者為喬標(biāo)準(zhǔn)的自我介紹應(yīng)該包括四個方面：姓名和講話題目、演講者的身份、講話的梗概內(nèi)容與實(shí)用價值、受邀演講原因?？ㄆ舫鲆欢ǖ目瞻?，因為代言者很有可能會要求你加入一些他希望了解的細(xì)節(jié)；將最佳位置留給他們吧。由自己寫，一方面做到了真實(shí)準(zhǔn)確，另一方面則失去了活躍氣氛的誘因。許多講話者就遇到過這中非常尷尬的場面，在登場以后首先要向聽眾更正一些由別人代筆的不準(zhǔn)確的個人信息。通過自我介紹，你可以讓聽眾了解你的概況，信賴你的權(quán)威，同時自然地將聽眾引入你的演講?！　∧愕淖晕医榻B將成為聽眾了解你的第一個窗口，也是給他們留下良好印象的絕佳機(jī)會。如果碰巧那是位此道高手的話，你還尚未登場就已經(jīng)成功了一半了?！　「嬖V聽眾：你的口才值得期待　　躋身于眾多的口才選手當(dāng)中，你可能不是第一個出場。賴特深知，如果循規(guī)蹈矩地向他人一樣開場，“女士們、先生們，下午好，今天我很高興站在這里，”或者僅僅為了幽默而以一個不相干的玩笑開場，都不會引起聽眾的注意?！贝搜砸怀觯菚r令在場的每一位匹茲堡市民大吃一驚——他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽賴特道出個中緣由。賴特在匹茲堡曾做過一個演講。我是李，今天我將與大家共同探討10個非常簡單而且已經(jīng)被證明了的能夠使您增加20年壽命的方法?！　≌埍容^下面的兩個開場白：　　“嗯……大家好，我是今天的演講者，李，我今天要給大家講的是，吃哪些食物可以減少疾病和緩解緊張。這僅是試探、激發(fā)聽眾興趣并向下一步驟推進(jìn)的鋪墊階段?？傊?，你要想方設(shè)法博得聽眾的好感。經(jīng)過你或中規(guī)中矩或激情洋溢的介紹，臺下的一雙雙眼睛一定期望接下來可能出現(xiàn)的妙趣橫生的演講，或許他們更期待出人意料的結(jié)果，但不管怎樣，他們一定不希望自己是在浪費(fèi)時間。只有當(dāng)你確信所有聽眾都在饒有興致地聆聽你的演講，你才可以放心自己已經(jīng)邁出了成功的第一步。作為你與聽眾的第一眼接觸，你的雙眼應(yīng)該遠(yuǎn)離筆記，認(rèn)真地注視臺下的聽眾。聽眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來 決定是否耐心聆聽你的演講。　　作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒都是最重要的。你必須從登上講臺的那一刻起就吸引聽眾的注意力。正確的開場白：從吸引聽眾開始(1)[美] 因為此時你最需要拉進(jìn)與聽眾的距離，建立自信。因此你必須把握好自己的開篇，事先反復(fù)練習(xí)。不要小看這短短的開場白，他將決定此后你所說的每一句話的命運(yùn)。59 / 59　第四部分 克服誤區(qū)的要點(diǎn)：開場白、過渡、總結(jié)、提問回答和視覺教具 　　作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒都是最重要的。聽眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。作為你與聽眾的第一眼接觸，你的雙眼應(yīng)該遠(yuǎn)離筆記，認(rèn)真地注視臺下的聽眾。只有當(dāng)你確信所有聽眾都在饒有興致地聆聽你的演講，你才可以放心自己已經(jīng)邁出了成功的第一步?！　〕錾目诓鸥呤挚偸窃陂_篇便一鳴驚人，他們會立即抓住聽眾的心。否則的話，你將不能順利傳遞你的信息，無法保持聽眾對你演講話題的興趣，最終喪失你在講話中的主導(dǎo)地位——這一切都是阻礙講話成功的障礙。不要小看這短短的開場白，他將決定此后你所說的每一句話的命運(yùn)。因此你必須把握好自己的開篇，事先反復(fù)練習(xí)。因為此時你最需要拉進(jìn)與聽眾的距離，建立自信?！　∠热霝橹鞯踝阄缚凇　≈v話的開頭，是你吸引聽眾的最佳時機(jī)。此時聽眾正處于一種期待狀態(tài)，你可以盡情施展你的才華、睿智、幽默和醞釀已久的開篇辭?！　￠_場是你給聽眾獻(xiàn)上的開胃甜點(diǎn)，但不是要你一定做到十全十美。如果你一開始就沒有抓住聽眾的興趣，接下來的時間你將非常尷尬，也許再用3分鐘的時間也無法彌補(bǔ)聽眾對你的信心，因為人們的興奮點(diǎn)不會持續(xù)很久?！薄　　芭總儭⑾壬鷤儯菏紫日堅试S我問大家一個問題，您愿意再增加20年的壽命嗎？如果愿意，那么請您在伸手去拿咸鹽瓶之前三思。”　　多年以前，偉大的建筑學(xué)家弗朗克他的開場白非常奇特，“這是我所見過的最為丑陋的城市。據(jù)說，當(dāng)時所做的一項社會調(diào)查顯示，匹茲堡市是全美最有吸引力的城市之一。他這種不拘一格的開場，甚至一開始就將自己置于所有聽眾的對立面，但的確收到了立竿見影的效果。因此通常在你上臺以前，已經(jīng)有人將你介紹給聽眾。但不會總那么幸運(yùn)，因此你必須做好推銷自己的準(zhǔn)備：事先寫好你的自我介紹。有經(jīng)驗的講話者絕不會放過這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。最好親自寫這份介紹，因為它需要非常準(zhǔn)確翔實(shí)。　　當(dāng)然，由別人介紹也有一個好處——他們可以相機(jī)插入一些幽默的成分，甚至錯誤的發(fā)音，從而將聽眾的情緒調(diào)動起來。　　你要提前將自我介紹寫在一張卡片上，因為它很有可能是由別人來代讀。為了方便代言者誦讀，最好將簡介用大寫字母、雙倍行距打印出來，內(nèi)容要簡短、精練。在列舉你的身份、職位的時候，名稱不宜超出三四個，選取與聽眾有關(guān)的即可。韋爾登，著名演說家。威爾頓。喬來自亞利桑那州的斯科茨代爾，目前經(jīng)營自己創(chuàng)立的公司?！　〗裉焖麃淼竭@里做這個演講是向我們傳授成功口才的經(jīng)驗。他的獨(dú)特的商業(yè)信條這樣寫道：“成功源自接受，而非拒絕”。韋爾登先生上臺為我們演講?！　≡谀懵牭健跋旅嫖覀儦g迎先生上臺為我們演講”的時候，介紹者便會結(jié)束講話，繼而臺下掌聲響起，這時你便可以款款向講臺走去?！　　白詧蠹议T”也很必要　　當(dāng)然，意外情況也時有發(fā)生。這種情況下，大部分發(fā)言者會走上講臺說：“女士們、先生們，晚上好。如果你想吸引聽眾的注意，那么你就應(yīng)該讓他們感覺到你不是一位俗套的演講者?！　∵@里我們還是以上文提到的兩個形成鮮明對比的開場白為例。然后你再順理成章地報出自己的身份。如果有個別相關(guān)的有趣的話題，不妨在這時說出來?！薄　￠_場白之“十戒”　　開場白在整個講演的過程中具有極其重要的作用。一個用心準(zhǔn)備的開場白完全可以起到統(tǒng)領(lǐng)全篇的作用，通過開篇介紹你就已經(jīng)將所有問題系統(tǒng)歸類，然后逐一解決。下面是一個成功開場白的幾項標(biāo)準(zhǔn)：　　1. 集中聽眾的注意力?！　?. 在講話前和講話正文之間構(gòu)筑起一道橋梁。　　3. 讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。你需要他們的支持，讓他們成為你觀點(diǎn)的贊同者。以一個輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分；你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。激起聽眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中?！　?. 告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅信會從你的演講中受益。例如他們應(yīng)該何時、怎樣處理這些問題?！　?. 與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。通過你的表情和情緒告訴他們，也可以直接對你的聽眾進(jìn)行表揚(yáng)，總之要使他們感到很輕松。你還可以利用各種視覺和聲覺輔助工具。你可以從任何相關(guān)的背景中提取資源。　　迅速而有效地引起聽眾的注意　　不管何種形式的開場白，衡量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)只有一個：是否抓住了聽眾的注意力？就好像森林中的一片落葉，如果無人去聽的話葉子落地還有聲嗎？如果你置身于講臺之上，高談闊論你的話題，而場下的聽眾全都心不在焉，那么你的講話同聾啞又有何區(qū)別呢。但不要漫無目的地說一些不相關(guān)的阿諛奉承的諂媚之辭，在講話中對你面前的這些聽眾偶爾插入一些真誠的評價，對他們積極的態(tài)度表示感謝。　　2. 關(guān)注聽眾的反應(yīng)。直接疑問句可以將你的聽眾直接引入話題。提問也是一種技巧，好的問題不但可以吸引聽眾，而且還可以緩解自己的壓力。你必須通過自己的語調(diào)讓聽眾感覺到你在期待他們的回應(yīng)——這時你可以適當(dāng)?shù)赝ｎD一會兒。你所提出的問題既要有趣又不要太難。這是另一種與聽眾進(jìn)行溝通的有效方式。比如，這時我常常會提出諸如此類的問題：“你們中有多少人要做正式的演講？”“有多少人會在會上發(fā)言？”“多少人留下錄音郵件？”“又有多少人無論我提出什么樣的問題都不會開口回答？”這種調(diào)查是我在演講前最喜歡的活動，因為它會給我提供與我的演說相關(guān)的信息，并讓我與聽眾在演講前就已經(jīng)展開交流?！　≈灰阕屑?xì)考慮自己的問題，就會從中發(fā)現(xiàn)非常有價值的信息。　　4. 修辭性提問（即不需要回答的提問）。修辭性問題會讓聽眾進(jìn)行思考。你以這種方式既集中了聽眾的注意力，又避免了采用那種一問一答的老套路，可謂一舉兩得?！拔覌寢屖鞘澜缟献铋L壽的人。接下來你可以說，“至少她自己總是這樣認(rèn)為?！　?. 驚嘆式數(shù)據(jù)。比如，如果你的話題是關(guān)于醫(yī)療的高消費(fèi)問題，你或許可以這樣開場，“你知道僅僅是治療后背疼痛的一項費(fèi)用，全社會每年就要花費(fèi)200億美元嗎？”但應(yīng)注意，一次使用的數(shù)據(jù)不宜過多，因為人們每次只能記住一兩個數(shù)字。許多人熱衷于以笑話開場，或許因為他們聽說別的演說者也這樣做。使用笑話的最佳時機(jī)應(yīng)該是在你認(rèn)為這個笑話正好適合當(dāng)時的情形，而且你能夠講得繪聲繪色、惟妙惟肖，剛好起到錦上添花的作用?！　‘?dāng)然，盡管如此，笑話也不失為一種非常不錯的開場方式。講話者是以一個鴕鳥的故事開場，她說：“有兩只鴕鳥準(zhǔn)備甩掉它們的同伴，可是它們跑不快，因此它倆決定藏起來?！　?. 視覺教具。它具有獨(dú)特功效，講話者通過它可將主題一覽無余地展示給聽眾。以一個與自己相關(guān)的故事開場也不失為一個特點(diǎn)鮮明的選擇?！?