工業(yè)品銷售部門培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-04-10 23:38本頁(yè)面
【正文】 你在負(fù)責(zé)，一定記得定期將成果匯報(bào)給他，因?yàn)檫@個(gè)工作是整個(gè)棋局中的一部分，理應(yīng)讓他掌握局勢(shì)。而銷售人要想真正掌握打動(dòng)目標(biāo)受眾內(nèi)心的關(guān)鍵詞，非深入一線，與終端用戶（使用者、決策者、采購(gòu)者）、與經(jīng)銷商、與行業(yè)協(xié)會(huì)等專家團(tuán)體溝通和交流不可，因此，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，站在利益相關(guān)人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，會(huì)使得你的“策略和方案”更有殺傷力?！懊芮新?lián)系群眾”工業(yè)品銷售部要想取得出色的成績(jī)，必須對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、對(duì)企業(yè)資源和人員狀況、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)都有充分的了解，而要想做到這一點(diǎn)，除了密切聯(lián)系群眾，與各部門加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，沒(méi)有第二種選擇?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)：方向?qū)α耍词咕唧w執(zhí)行有偏差，都可以調(diào)整和彌補(bǔ)；一旦方向錯(cuò)了，南轅北轍，那就真成了“成事不足，敗事有余”?！? 如果把工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)部比作一個(gè)人的話，那么他應(yīng)該具有下列能力： 他深悉企業(yè)的使命與愿景，他為企業(yè)的榮譽(yù)而戰(zhàn) 他洞察企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源短板，他懂得通過(guò)精準(zhǔn)定位來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短 他善于營(yíng)造企業(yè)文化感召力和品牌影響力的“勢(shì)”并以恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛷?qiáng)度釋放 他深悉企業(yè)的產(chǎn)品所帶給用戶的核心價(jià)值，他有能力將其放大到極致 他洞察企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他有能力引導(dǎo)決策圈的主流看法 他善于調(diào)動(dòng)渠道和銷售團(tuán)隊(duì)的工作激情，并最大限度的從硬件和軟件兩方面來(lái)武裝他們 他深悉“授權(quán)”和“人才”的重要性，掌握“該做什么”而放手“該怎么做”他善于將宏觀的市場(chǎng)戰(zhàn)略“肢解”為“1+1=2”并教給團(tuán)隊(duì)成員怎么做……顯而易見(jiàn)，第4種認(rèn)知是最為適合工業(yè)品市場(chǎng)部和銷售部關(guān)系定位的。這種架構(gòu)下，市場(chǎng)部需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部學(xué)習(xí)，既對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入了解，又對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做品牌拉力提升的平臺(tái)、媒體信息及維持和發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相適宜的公共關(guān)系、根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品管理提出建議。就大多數(shù)企業(yè)的實(shí)際情況而言，這類市場(chǎng)部主要側(cè)重于市場(chǎng)宣傳和品牌推廣工作，例如：組織展覽會(huì)、編輯企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、撰寫通訊軟文、維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站、完善企業(yè)VI系統(tǒng)及少量的媒體和相關(guān)部門公關(guān)聯(lián)絡(luò)工作。這種情況下，市場(chǎng)部類似于銷售內(nèi)勤，主要是協(xié)助銷售人員整理文檔、管理合同以及協(xié)調(diào)發(fā)貨等。有時(shí)候也叫做市場(chǎng)營(yíng)銷部，總之，部門成員基本上都是銷售和業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部的職能隱約體現(xiàn)在公司的綜合計(jì)劃甚至領(lǐng)導(dǎo)拍腦門的靈感中。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，只有企業(yè)運(yùn)營(yíng)順暢、資金流轉(zhuǎn)正常才有機(jī)會(huì)去考慮投資基礎(chǔ)研發(fā)：夯實(shí)產(chǎn)品力；考慮投資市場(chǎng)和品牌：提升品牌力。專業(yè)做“事”，精細(xì)謀“市”，成功得“勢(shì)”前言本手冊(cè)根據(jù)工業(yè)化企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的實(shí)際需要編制，結(jié)合雅上公司的實(shí)際發(fā)展情況和所處階段，引入了一些科學(xué)的部門管理方法，針對(duì)性較強(qiáng)，希望能對(duì)部門建設(shè)起到一些拋磚引玉的作用。 目錄銷售部與市場(chǎng)部的關(guān)系…………………………………………4工業(yè)品銷售部紀(jì)律………………………………………………5工業(yè)品銷售部員工培訓(xùn)7模塊 ………………………………7工業(yè)品銷售部會(huì)議3要點(diǎn)………………………………………9工業(yè)品銷售部例會(huì)5常規(guī)………………………………………10工業(yè)品銷售人員必備7種武器…………………………………11工業(yè)品銷售部業(yè)績(jī)提升4法……………………………………13 銷售部門和市場(chǎng)部的關(guān)系 古語(yǔ)有云“倉(cāng)量實(shí)而知禮節(jié)”。否則，就只有靠最原始的“銷售力”去肉搏、去血拼！ 在這樣一種宏觀產(chǎn)業(yè)格局下，處于發(fā)展不同階段的工業(yè)品企業(yè)對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部的看法難免會(huì)有不同的認(rèn)知：市場(chǎng)部=銷售部。市場(chǎng)部隸屬于銷售部。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1