【正文】 ess are progressiveness and reliability of the equipment, scope economy ,high cost control ability, high product research and development and quality management ability through expert investigation。核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞 礦石產(chǎn)品。然后，通過(guò)構(gòu)建云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的SWOT分析模型，探討云硫礦石產(chǎn)品所應(yīng)采取的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，運(yùn)用規(guī)劃評(píng)價(jià)矩陣確定云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為集中差異化戰(zhàn)略，并對(duì)其實(shí)施評(píng)價(jià)控制進(jìn)行了研究。其次，通過(guò)專家調(diào)查，分析得出硫鐵礦行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力。本文在對(duì)相關(guān)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行全面綜述的基礎(chǔ)上，采用宏觀與微觀、定性與定量相結(jié)合、層層推進(jìn)的方法，對(duì)云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，力求為云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品尋求一種最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名： 指導(dǎo)老師簽名：日期： 日期：摘 要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品無(wú)疑將面臨著眾多的機(jī)會(huì)和威脅。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)印手段保存和匯編本學(xué)位論文。3．本論文提出了大型硫鐵礦礦山企業(yè)要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須實(shí)行前向一體化發(fā)展，拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，加大研發(fā)投入，做好燒渣綜合利用研究并推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)軍燒渣綜合利用的高科技領(lǐng)域，通過(guò)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高硫鐵礦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。本學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)如下：1. 運(yùn)用調(diào)查打分法對(duì)礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行了調(diào)查分析，得出了礦山行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是：設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明。西 南 交 通 大 學(xué)研 究 生 學(xué) 位 論 文云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 年 級(jí) 2004 姓 名 龔新宇 申請(qǐng)學(xué)位類型 在職攻讀工商管理碩士專 業(yè) 工 商 管 理 指 導(dǎo) 教 師 周庭銳 2007年 8月30日Classified Index:：Southwest Jiaotong UniversityMaster Degree ThesisA RESEARCH OF PYRITES PRODUCT COMPETITIVE STRATEGY OF YUNFU PYRITES ENTERPRISE GROUP COMPANYGrade 　 2004 Candidate Gong Xinyu Academic Degree Applied for Master Specialty Business Administration（MBA）Supervisor Professor Zhou Tingrui August 30 ,2007西南交通大學(xué)學(xué)位論文創(chuàng)新性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。，云硫集團(tuán)等硫鐵礦礦山企業(yè)必須采用集中差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,即把握行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高硫精礦產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)；通過(guò)提高資源的綜合利用價(jià)值來(lái)提升顧客價(jià)值，抵御替代品硫磺的威脅，從而提高硫鐵礦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本學(xué)位論文屬于1．保密□，在 年解密后適用本授權(quán)書；2．不保密□，使用本授權(quán)書。如何制定一種既能利用自身的優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)，又能克服自身的劣勢(shì)去回避風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，已成為云硫集團(tuán)能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。本文首先運(yùn)用PEST分析法和波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型，對(duì)云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品所處的宏觀環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析和評(píng)價(jià)，認(rèn)為云硫集團(tuán)的礦石產(chǎn)品面臨中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)高度重視、技術(shù)進(jìn)步加快從而資源綜合利用能力提高等發(fā)展機(jī)會(huì)，也面臨著中國(guó)加入WTO后硫鐵礦產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重沖擊、進(jìn)口硫磺的制衡、用戶討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)性大客戶真誠(chéng)度低等威脅。再次，運(yùn)用價(jià)值鏈理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論并結(jié)合所確定的關(guān)鍵成功要素和主要成功要素，對(duì)公司產(chǎn)品所處內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司的礦石產(chǎn)品擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平高、員工的專業(yè)素養(yǎng)較高、政府政策的支持力度大、裝載和貨運(yùn)能力大，質(zhì)量管理能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也面臨原材料性價(jià)比差、企業(yè)信息化建設(shè)差、市場(chǎng)開(kāi)拓能力差、設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性差、企業(yè)文化建設(shè)薄弱等劣勢(shì)。最后，在戰(zhàn)略的實(shí)施上，建議云硫集團(tuán)加強(qiáng)信息化建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、加大設(shè)備投入提升裝備水平、提高成本控制能力等來(lái)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵成功要素。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略AbstractNowadays the market petition is so fierce that ore products in Yunliu Group Corporation also face not only a lot of chances but also threats Making a strategy that can both grasp the chances with using its advantages and avoid the threats by overing its own disadvantages ,is the key to manage the corporation successful .In order to find out the best petitive strategy, based on a prehensive analysis of the related Strategy Management Theory, this thesis conducts a systematic study of ore products ,using bination of macroscopic and microcosmic methods, quantitative and qualitative analysis methods, step by step .The thesis ,firstly ,in the PEST analytic way and models of Porter’s five petitive forces, analyses its macroscopic surroundings and its petitive conditions, and then proposes that ore products in Yunliu Group Corporation front not only the chances of rapid economic development, of our country’s great emphasis on agriculture ,of improvement in prehensive treatment petence due to increasing advances in technology and so on, but the threats of severe impact on pyrites industry chain after entry into the WTO, of restriction and balance of imported sulfur of bargaining capability of users , of lack of product differentiation and of low sincerity of the great clients 。 thirdly, analyses the inner surroundings of products and proposes that ore products have the great advantages of high scope economy level and professional quality of staff , of strong support of the government policies, of high capacity of loading and freight and ability of quality management ,at the same time, that have the disadvantages of low costperformance of the raw materials, of bad information construction of the enterprise, of bad market exploitation, of low progressiveness and reliability of the equipment, of poor construction of enterprise Culture, with the valuechain theory, core petence theory and the key and the chief factors of success .The thesis tries to find the petitive strategy of ore products by constructing the SWTO analytic model , then decides that the petitive strategy is centralization differentiation strategy and studies its implementation evaluation control。我國(guó)是世界最大的硫酸生產(chǎn)國(guó)，高于美國(guó)2003年約3100萬(wàn)噸的產(chǎn)量而躍居世界首位。1997年以前，硫鐵礦產(chǎn)品供不應(yīng)求。%%。作為國(guó)家六五重點(diǎn)建設(shè)工程的廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱云硫集團(tuán)）如何應(yīng)對(duì)替代品硫磺的競(jìng)爭(zhēng)，是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。其它有化工產(chǎn)品——硫酸、化肥、精制硫酸；涂料及電子原料產(chǎn)品——鐵紅、磁材等，但規(guī)模較小。近年來(lái)，由于硫磺的沖擊，硫鐵礦產(chǎn)品的銷量和價(jià)格完全受制于硫磺的價(jià)格，而國(guó)際市場(chǎng)上硫磺的價(jià)格受諸多因素的影響表現(xiàn)得飄忽不定。如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫硫磺沖擊造成的威脅，制定切合實(shí)際的礦山企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以供云硫集團(tuán)和相關(guān)企業(yè)在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面借鑒，這是筆者選題的目的。，居亞洲第一，世界第二。云浮硫鐵礦歷史悠久，五十年代開(kāi)始地下開(kāi)采，七十年代作為國(guó)家六五重點(diǎn)工程開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)，1988年組建為云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司。主要產(chǎn)品為40mm塊礦、－3mm礦和硫精礦等產(chǎn)品。在崗職工3654人，其中管理人員438人，大專以上學(xué)歷958人，有45人擁有高級(jí)職稱。然而，在硫磺等替代品的強(qiáng)烈沖擊下，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下，大有被取而代之之勢(shì)?！⊙芯康哪康暮鸵饬x本文研究的目的是通過(guò)對(duì)硫鐵礦礦山行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征和產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙進(jìn)行戰(zhàn)略分析，結(jié)合波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析，通過(guò)構(gòu)建云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品的SWOT分析模型，探討云硫礦石產(chǎn)品所應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；同時(shí)，通過(guò)關(guān)鍵成功要素分析、價(jià)值鏈分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，為云硫集團(tuán)找到在行業(yè)中生存與發(fā)展的符合自身實(shí)際的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使公司擺脫面臨的困境，尋求更大的發(fā)展空間?！≌撐难芯康膬?nèi)容和框架　研究?jī)?nèi)容本論文的研究?jī)?nèi)容主要包括以下6個(gè)方面：（1）探討國(guó)內(nèi)外相關(guān)戰(zhàn)略理論及其應(yīng)用現(xiàn)狀，為課題的研究打好理論基礎(chǔ)。（3）通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源條件和戰(zhàn)略能力進(jìn)行分析，找出本企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并結(jié)合行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，尋求企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（5）運(yùn)用戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法對(duì)其可行性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案進(jìn)行定性和定量評(píng)價(jià)，選擇出可供云硫集團(tuán)選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案?！⊙芯克悸泛涂蚣茉谘芯克悸飞弦韵到y(tǒng)思想為指導(dǎo)、以把握企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、獲取中長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)、以云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析為出發(fā)點(diǎn)、注重理論聯(lián)系實(shí)際、定性分析與定量分析相結(jié)合，綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理學(xué)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等學(xué)科，力求以準(zhǔn)確系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資料和翔實(shí)的多角度分析為依據(jù)，來(lái)構(gòu)建和制定云硫集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并得出科學(xué)的戰(zhàn)略方案實(shí)施與控制建議。 研究的背景及意義理論綜述波士頓矩陣內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析產(chǎn)品現(xiàn)狀分析外部機(jī)會(huì)與威協(xié)分析外部環(huán)境分析關(guān)健成功要素分析內(nèi)部資源條件及核心競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)行戰(zhàn)略SWOT分析法定量評(píng)價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)定性評(píng)價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施控制