零售業(yè)調(diào)研問卷-展示頁
2025-04-04 05:15本頁面
【正文】 不同情況？是否需要傭金開票？有無代開票情況？8． 有無易貨交易？如何管理結(jié)算？9． 客戶結(jié)算時是否對沖銷售費用？10． 信用管理方法？及其分類？賬期額度其它11． 賬期如何影響信用的管理？12． 列出財務(wù)結(jié)算管理的核心報表？13． 對經(jīng)銷的返利分為哪幾種形式，如何在結(jié)算時處理返利？14． 過保質(zhì)期商品或臨時贈送商品，如何與經(jīng)銷商共同確認，以及如何確認結(jié)算金額；15． 請列示促銷合同結(jié)算的流程？銷售amp。包括：采購、倉庫amp。結(jié)算會計銷售管理的財務(wù)結(jié)算政策、考核與激勵正策。本次調(diào)研的范圍有以下幾個部分，請企業(yè)方項目組的人員，按照調(diào)研范圍，確定所應(yīng)該調(diào)研的部門，并聯(lián)系、組織部門的業(yè)務(wù)骨干，以便調(diào)研順利、深入地進行。問卷回收時間： 年 月 日問卷填寫咨詢：項目實施組 相關(guān)工作：如果對問卷有些問題的回答不夠清晰，還將返回問卷要求進一步說明。對同您沒有任何關(guān)系的問題，不用做出回答；對于在流程圖描述或其他相關(guān)文件中已經(jīng)說明清楚的問題，不用做出回答，注明“參見***”；對于在某項制度、規(guī)定里已經(jīng)規(guī)定的問題，需要將制度、規(guī)定中的有關(guān)部分摘錄出來進行填寫；對于其他所有問題，請給出詳細回答。根據(jù)企業(yè)的要求，出具階段性的需求報告；因此，您對問卷中各項情況的了解、對企業(yè)歷史沿革的經(jīng)驗體會，對當前情況的深刻理解、企業(yè)未來發(fā)展的真知灼見，能給項目組本階段的工作起到重要的指導(dǎo)、幫助和參考作用。供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)調(diào)研問卷AAA項目組金蝶軟件（中國）有限公司二〇二二二〇二二年四月文檔控制更改記錄日期作者版本更改參考/備注2002007615苗士科財務(wù)、業(yè)務(wù)全程內(nèi)容2007820苗士科加強分銷amp。AAA零售amp。分銷amp。零售的內(nèi)容審校日期審校人版本審校意見200填寫說明首先感謝您在百忙中接受問卷的訪問，感謝您對項目實施的高度重視與大力支持！目前，AAA項目已進入“業(yè)務(wù)流程描述與管理診斷”階段，此階段的工作目標是：識別出企業(yè)的核心問題，對問題的存在原因進行深刻分析，對問題可能的解決途徑提出初步意見。請瀏覽所有的問題。工作落實：部門聯(lián)絡(luò)員會同部門業(yè)務(wù)骨干進行，請在問卷首頁注明填寫人。注：務(wù)必調(diào)由業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)管理層人員參與調(diào)研，以防止需求偏離主線和前后矛盾現(xiàn)象出現(xiàn)；調(diào)研范圍調(diào)研的范圍決定內(nèi)容。調(diào)研范圍調(diào)研內(nèi)容整體狀況發(fā)展戰(zhàn)略、信息化目標、信息歷史和基礎(chǔ)、本次ERP范圍。銷售物流支持門店順利運轉(zhuǎn)的后臺物流體系運作調(diào)研。配送、訂價、促銷、市場管理等；銷售終端有無自有銷售前端？及其信息化需求調(diào)研。銷售計劃關(guān)注其銷售面上所面臨的主要難題？可以按銷售步驟調(diào)研其銷售流程，然后跳過以下內(nèi)容而本題目結(jié)束調(diào)研；1． 銷售的組織方法：大部門制、事業(yè)部制、銷售公司制；2． 銷售大區(qū)的劃分及主要職責？銷售機構(gòu)的區(qū)域分布及組織方式？3． 有無KA等大客戶銷售管理及其處理流程、結(jié)算方式、管理的組織結(jié)構(gòu)？一般客戶銷售流程及相關(guān)？4． 貴企業(yè)與超市的合作進行銷售促銷、日配、贈品、贈送、捆綁的處理流程？及其形式，請列舉；5． 銷售訂單的跨銷售區(qū)域、跨機構(gòu)的目前審批處理流程方法，以及訂單內(nèi)容的控制點，如何保證符合銷售制度？6． 關(guān)注的新興渠道是什么？及其期待與投入？7． 請描述貴企業(yè)的價格體系；定價方式：統(tǒng)一定價、分散執(zhí)行？分散訂價、統(tǒng)一審批？有無門店有權(quán)修改、制訂價格權(quán)限？8． 價格政策：價格政策：全國統(tǒng)一價格，區(qū)域性價格，針對不同客戶采取不同價格，按產(chǎn)品針對不同客戶制定不同價格。10. 銷售計劃在考核中如何使用？整個公司的預(yù)算是否相關(guān)于銷售計劃？11．促銷是否列入銷售計劃？是否列有專門的促銷計劃？12．除銷量計劃外，是否還有利潤計劃？13．計劃的制訂流程如何，是由總部制定，層層下發(fā)。14．是否對銷售計劃的完成率進行監(jiān)督。15．貴公司的門店、銷售區(qū)域、銷售機構(gòu)、商品大類的銷售計劃周期（年、季、月、
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