銷售經(jīng)理專業(yè)技能訓(xùn)練8-展示頁
2025-04-04 05:01本頁面
【正文】 掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時間掛板、機動掛板⑤ 電視直播b、洽談區(qū)① 介紹洽談區(qū)（流動性）② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性）③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性）④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性）c、活動區(qū)：兒童活動區(qū)d、參觀區(qū)① 樣板房區(qū)② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分）e、家庭氣氛示意區(qū)① 藝術(shù)小品② 器材③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具④ 奢侈品，如鋼琴（3）動線設(shè)計A、 全局動線功能設(shè)計B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計售樓部功能區(qū)設(shè)計，是根據(jù)購樓者心理及行為特征而設(shè)定的。所以設(shè)計為敞開式，設(shè)定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價格體系等。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員xx套已落定，最后由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。 樣板間設(shè)計要求（1）樣板間設(shè)計目標(biāo)要求A、 大眾化而非個性化B、 簡約化而非繁瑣化（2）樣板間設(shè)計本質(zhì)A、 真實體驗B、 憧憬未來C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網(wǎng)及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準備資料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標(biāo)準、選用建筑材料、物管內(nèi)容；c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標(biāo)準（學(xué)校收費規(guī)定）d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認購書）、銷售合同標(biāo)準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書B、 銷售中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場財務(wù)日/周/月報表、銷售現(xiàn)場日/周/月動態(tài)表C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表五、廣告公司及分銷機構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準 合作方式 合同管理第三部分六、銷售組織建立 組織架構(gòu)：營銷總監(jiān)銷售主管市場主管銷售代表市調(diào)員文 案廣告制作銷控管理營銷中心設(shè)營銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調(diào)研員、文案可由一人擔(dān)任，銷售代表五至六名（可兼做市場調(diào)研）。 營銷總監(jiān)：，推動營銷中心的整體運作；；。 銷售主管：（包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）；；；；；。 銷控管理：、分析現(xiàn)場銷售動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理及甲方財務(wù)提交動態(tài)報告；、來電及意向客戶分析；；。 市場主管：；。 市調(diào)員：；；。 文 案：；，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作；；。 銷售代表：、介紹和成交事宜；；；；。 廣告制作：負責(zé)落實營銷推廣過程中
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