【正文】 研究方法主要是收集現(xiàn)今我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷的狀況和品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)我國(guó)知名品牌并且在品牌營(yíng)銷上面已經(jīng)取得很大成績(jī)的瀘州老窖在品牌營(yíng)銷上的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的觀點(diǎn)來(lái)整理出切實(shí)有用的資料，幫助我國(guó)白酒行業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。 研究思路與方法 研究思路本文是以中國(guó)白酒行業(yè)為研究對(duì)象，針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)一體化，并且經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展的環(huán)境下，認(rèn)識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白酒行業(yè)應(yīng)該重視并且著重發(fā)的營(yíng)銷方法。這些故事不僅沒有讓那些白酒企業(yè)在洋酒們面前更具競(jìng)爭(zhēng)力，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了白酒的“農(nóng)俗文化”，進(jìn)一步拉大了與洋酒們的文化差距。動(dòng)不動(dòng)就弄出個(gè)幾百年的老窖，隨便就編出個(gè)上千年的故事。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深入，我國(guó)酒企更加應(yīng)該體會(huì)到品牌營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵作用，從品牌營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)品牌營(yíng)銷力的建設(shè)，都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，樹立品牌形象，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得更大得發(fā)展。在現(xiàn)階段，品牌營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的。本文在品牌營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了的分析。品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為我國(guó)白酒行業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，進(jìn)行品牌建設(shè)，提高品牌的聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌做強(qiáng)做大是進(jìn)行品牌營(yíng)銷必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。這些品牌都是在我國(guó)家喻戶曉的，他們?cè)谄放茽I(yíng)銷方面值得我國(guó)白酒行業(yè)學(xué)習(xí)、效仿和創(chuàng)新的。25年前總量及銷售收入僅有汾酒十分之一的五糧液，09年反而成了汾酒的100倍。在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，注重品牌發(fā)展品牌，才是我們白酒行業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。s core petitiveness is also turned to brand petition by quality, price petitiveness, strong brand not only to withstand market risks increase its market share, but also the stability and expansion of fixed consumer groups, it is more important is a strong brand will bring sustained profits for the enterprise, to ensure sustainable development.Bigger and stronger enterprise permanent vision. The liquor has a strong regional characteristics, mode of development of the liquor business should be strong first do great. Enterprises and stronger should be based on certain growth of quality based on brand, with the white wine market continues to mature and stable, to build the core petitiveness of enterprises is particularly critical. The prosperity of the petitiveness of enterprises is not equal to a powerful enterprisescale, depending on the relative size of the core petitive advantage, such a core petitiveness of the core brand, to understand the brand position in business strategy, panies have to shape the brand and build brand. However, there is often myopia in the process of development, resulting in brand marketing is often the misunderstanding, and ultimately counterproductive.In this paper this analysis of the status quo of the liquor brand marketing and brand marketing process solutions for the problems, hopes to promote faster and better development of the Liquor of brand marketing.Keywords liquor brandmarketing strategies1 緒論 選題的背景與意義 背景 全球化經(jīng)濟(jì)的今天，在加入WTO后，洋酒、外國(guó)資本的不斷涌入，使白酒企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力和機(jī)遇，白酒行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，各名酒企業(yè)紛紛打造品牌內(nèi)涵，開展強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷來(lái)提升其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 本文就此分析了白酒的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀以及品牌營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并針對(duì)存在的問(wèn)題提出相關(guān)的解決措施，希望以此促進(jìn)白酒的品牌營(yíng)銷化更快更好的發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)盛不等于企業(yè)規(guī)模的強(qiáng)大，而取決于相對(duì)規(guī)模的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是品牌，懂得了品牌在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中地位后，企業(yè)紛紛塑造品牌，打造名牌。由于白酒具有強(qiáng)有力的區(qū)域特色，白酒企業(yè)的發(fā)展模式應(yīng)是先做強(qiáng)再做大。從中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)的品牌不但可以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率，而且可以穩(wěn)定和擴(kuò)大固定消費(fèi)群體，更為重要的是強(qiáng)勢(shì)的品牌會(huì)為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 河南理工大學(xué)本科畢業(yè)論文 學(xué)號(hào)： 我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題研究——以瀘州老窖為例Study on the liquor industry brand marketing in China to Luzhou Lao Jiao as an example 學(xué)院名稱： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷 年級(jí)班別： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 2013年5月目 錄1 緒論 1 選題的背景與意義 1 研究思路與方法 2 研究思路 2 研究方法 2 2 相關(guān)理論概述 3 品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵 3 品牌營(yíng)銷的理論發(fā)展 3 品牌營(yíng)銷理論的內(nèi)涵 3 品牌營(yíng)銷策略 3 品牌營(yíng)銷策略內(nèi)涵 3 品牌營(yíng)銷策略的功能意義 4 白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義 4 3 我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀及品牌經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題 6 我國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 6 我國(guó)白酒行業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題 7 目前我國(guó)白酒行業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題 7 舉例說(shuō)明白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題的成因 7 4 我國(guó)白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷的出路與對(duì)策 10 我國(guó)白酒行業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷的措施 10 規(guī)劃好企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 10 進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分 10 準(zhǔn)確的品牌定位 11 系統(tǒng)的品牌擴(kuò)張與延伸 12 有效的品牌維護(hù)管理 13 典型運(yùn)作范例瀘州老窖品牌營(yíng)銷 13 瀘州老窖品牌營(yíng)銷的成功要素 14 瀘州老窖品牌營(yíng)銷的啟示 15 5 結(jié)論 18 參考文獻(xiàn) 19 內(nèi)容摘要由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)上,公布了2005年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜， ，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力大小往往決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。從另外一個(gè)角度講，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的程度后，阻礙其不斷壯大的直接瓶頸就是品牌力。做大做強(qiáng)是企業(yè)永久的愿景。企業(yè)做強(qiáng)就應(yīng)該是基于一定成長(zhǎng)品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌效應(yīng)，隨著白酒市場(chǎng)的不斷成熟和穩(wěn)定，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵?？墒怯捎谄髽I(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往存在近視癥，造成品牌營(yíng)銷往往進(jìn)入誤區(qū)，最終事與愿違。關(guān)鍵字 白酒 品牌營(yíng)銷 策略AbstractWorld Brand Conference jointly organized by the World Brand Lab and World Executive Weekly published a list of the China 500 Most Valuable Brands in 2005, which accounted for 14 liquor brands. This fully demonstrates that the liquor business in China is gradually focus brand building, brand petitiveness of size often determines the success or failure of an enterprise. From another perspective, an enterprise development to a certain extent hinder its growing direct bottleneck is the brand power. Liquor consumption market in China, the Chinese liquor consumption characteristics are imperceptible to the branded consumer product consumption change. The liquor pany39。但是，就白酒行業(yè)整體而言，在品牌營(yíng)銷方面卻顯得步伐緩慢，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌觀念雖然得到重視，但真正做好品牌，做強(qiáng)品牌，讓品牌國(guó)際化的白酒少之又少。眾觀現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、老窖集團(tuán)已經(jīng)形成“三雄”稱霸，各有特色的格局：茅臺(tái)靠質(zhì)量和價(jià)格占據(jù)高端市場(chǎng)，五糧液靠總量統(tǒng)領(lǐng)高中低檔消費(fèi)，瀘州老窖靠快速擴(kuò)張，氣勢(shì)逼人。2006年才突破20億元銷售收入的瀘州老窖集團(tuán)，僅用了三年時(shí)間銷售收入凈增加100億元，09年達(dá)到120億元。 意義從背景分析可以看出，全球化經(jīng)濟(jì)的今天，品牌和資本的作用越來(lái)越重要。一個(gè)成功的品牌一定能夠支撐一個(gè)成功的企業(yè)，而一個(gè)成功的企業(yè)．也必須能夠打造出成功的品牌。白酒行業(yè)運(yùn)用各種方式，各種廣告詞，來(lái)樹立品牌形象，加大品牌傳播力度，并在品牌營(yíng)銷中也取得了可喜的成果。在中國(guó)，品牌營(yíng)銷的研究與發(fā)展相對(duì)滯后，基本上是以國(guó)外的理論作為基礎(chǔ)而辨證地發(fā)展起來(lái)的，其中又以白酒的營(yíng)銷理論發(fā)展最為典型。對(duì)于中國(guó)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的白酒文化有悠久的歷史卻沒有把文化和生活方式的引導(dǎo)和植入當(dāng)做其品牌的核心支撐，中國(guó)的白酒企業(yè)內(nèi)心深處是輕松自在的，他們不用太動(dòng)腦筋，更不用去努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)知識(shí)，只需抱著歷史睡大覺就行了。看看這些歷史吧，都是封建社會(huì)農(nóng)業(yè)文明下的東西。 所以我這篇論文的主要研究意義，就是通過(guò)了解中國(guó)白酒