【正文】 合大眾消費(fèi)水平 ， 瀘州老窖企業(yè)依靠此類品牌可以增加市場(chǎng)份額，其目的 在于是在不同的區(qū)域市場(chǎng)和其他品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭 ，開發(fā)新的消費(fèi)者。 瀘州老窖的各種品牌被 分成了兩大類：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)性品牌。這樣可以改善生產(chǎn)組 織結(jié)構(gòu)，而且 還可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 瀘州老窖品牌策略的特點(diǎn) “塑造雙品牌、運(yùn)作多品牌 ”是瀘州老窖始終堅(jiān)持的品牌戰(zhàn)略，雙品牌包括 國窖 系列 和瀘州老窖特曲 系列 ，多品牌指瀘州老窖頭曲、 二曲 等其他瀘州老窖品牌 [7]。各 系列中以國窖 系列為 塔尖 。 （二）瀘州老窖品牌營銷戰(zhàn)略模式分析 瀘州老窖的品牌結(jié)構(gòu) 瀘州老窖包含著多種品牌類型 ，如瀘州老酒坊系列、永盛燒坊系列、總經(jīng)銷品牌系列等。 而且 “國窖牌”商標(biāo) 也 在 2022 年獲得白酒類唯一的國家“馳名商 8 標(biāo)”。瀘州老窖特曲是華夏歷史最悠久的 的四大名酒 之一 ， 在 20 世紀(jì)初期獲得國際酒類行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的金獎(jiǎng)， 在 20 世紀(jì)中期濃香型白酒的代表，連續(xù)五屆被賦予“中國名酒” 的稱號(hào)，是唯一一家連續(xù)幾年獲得此 稱號(hào)的濃香型白酒。 四、瀘州老窖品牌營銷實(shí)踐與啟示 （一）瀘州老窖集團(tuán)概況 瀘州老窖 集團(tuán) 歷史久遠(yuǎn)，擁有 1573 國寶窖池群， 在我國是最早建立的，且連續(xù)使用時(shí)間最長的 釀酒基地 ， 曾 被國家評(píng)為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位， 21 世紀(jì)初期， 瀘州老窖成為預(yù)備的世界文化遺產(chǎn) [5]。 盲目投放廣告，夸大品牌效應(yīng) 看看央視的黃金時(shí)段的廣告，酒類廣告占據(jù)著大半時(shí)間，白酒企業(yè) 在廣告上砸下的投入可謂是大手筆，然而如此大手筆的廣告投入也未必能帶來正比例的回報(bào)，長此以往當(dāng)消費(fèi)者從廣告上獲取的信息較好，而對(duì)企業(yè)品牌的期望過高，但實(shí)際接觸到產(chǎn)品時(shí)，卻并未得到廣告中所描述的效果，就會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品大失所望，從而企業(yè)會(huì)收獲相反的效果。 缺乏準(zhǔn)確的定位 任何產(chǎn)品，品牌營銷的關(guān)鍵便是要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而縱觀我國的白酒產(chǎn)業(yè)，大多白酒企業(yè)對(duì)自己的品牌并沒有一 個(gè)很好的定位，消費(fèi)者也就無法通過品牌與企業(yè)進(jìn)行很好的溝通，從而也就沒辦法引起消費(fèi)者的共鳴，也就很難保證消費(fèi)者的忠誠度。 （二）我國白酒行業(yè)品牌營銷問題剖析 盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市場(chǎng)擴(kuò)張 大多白酒類行業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，急于向高端市 場(chǎng)擴(kuò)張，卻忽視了白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)際消費(fèi)淮南師范學(xué)院 2022 屆本科畢業(yè)論文 7 在減少的事實(shí)。高 端酒 主要依靠 價(jià)格 ，穩(wěn)步放量。而從白酒市場(chǎng) 發(fā)展情況 來看， 高端白酒的 市場(chǎng)膨脹率依然很高 ， 而且 并沒有形成屬于我國所特有的品牌， 這個(gè)價(jià)格 段的白酒仍然存在很大的發(fā)展?jié)摿?，銷售價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)一定比例的增長 。 根據(jù)對(duì)近年來白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析的過程中不難發(fā)現(xiàn) ，區(qū)域 品牌的白酒具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?， 近年來 白酒行業(yè) 發(fā)展的突破在于著名的白酒類品牌 ，已經(jīng)逐漸 占有一定的市場(chǎng)份額，并且擁有了一定的競(jìng)爭力 。所以廣告關(guān)系的整合，文化營銷是中國白酒類行 業(yè)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和利潤的唯一途徑。近年來，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭也上升到了一個(gè)新的高度 ，2022 年初，中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 很大程度上吸引了國外資本的青睞。目前白酒市場(chǎng) 競(jìng)爭依然激烈且無順序可言，當(dāng)前白酒行業(yè)的競(jìng)爭可以說是充滿腥風(fēng)血雨。 6 三、我國白酒行業(yè) 現(xiàn)狀與問題剖析 （一）我國白酒行業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀和環(huán)境分析 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、市場(chǎng)銷售平穩(wěn)增長 、居民生活水平的不斷改善為白酒行業(yè)的發(fā)展提供了有力的空間，同時(shí)居民購買力增強(qiáng)也為消費(fèi)升級(jí)提供了動(dòng)力，另外中國提供了寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化都得到了國際公眾的認(rèn)可，奠定了白酒類產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展和品牌國際化的基礎(chǔ)。 品牌營銷的特點(diǎn) 與傳統(tǒng)營銷相比，品牌營銷具有下列特點(diǎn)： 第一， 導(dǎo)向性 很強(qiáng)： 企業(yè)在以創(chuàng)建高附加值為目的的導(dǎo)向下，選擇適當(dāng)?shù)牡姆绞剑瑥母鞣矫嫦蛳M(fèi)者傳達(dá)他們可以從本企業(yè)產(chǎn)品中所獲得的好處 ； 第二， 品牌營銷具有很強(qiáng)的藝術(shù)性：營銷是一門學(xué)科，同時(shí)也是一種藝術(shù)，在品牌營銷過程中，企業(yè)只有在里面加入一些藝術(shù)因素，才能更好的吸引消費(fèi)者的注意。 第四階段是用偶像效應(yīng)來宣傳自己的品牌，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟称放埔驗(yàn)橛辛伺枷竦拇远鴮?duì)該品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而做出購買決定。一個(gè)企業(yè)品牌營銷的成功之處并不在于建立一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，而是要通過品牌的一些外在的東西來吸引消費(fèi)者的注意，從而在購買時(shí)優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品，投資上在合作時(shí)選擇這個(gè)產(chǎn)品 。 產(chǎn)品品牌 包括 兩個(gè)層次的含義：一是指產(chǎn)品 所包含的各種表象層次的東西，如產(chǎn)品的包裝，標(biāo)識(shí)等 ；二是 指一系列增值產(chǎn)品 ，包含 兩個(gè)方面的功能和心理上的好處 ，如：它可以通過實(shí)用、功能、形式、口味、價(jià)格、便利代表產(chǎn)品和服務(wù) 。 企業(yè)要想從激烈 的品牌之戰(zhàn)中脫穎而出，首先就要注意對(duì)自己的品牌進(jìn)行打造并加以創(chuàng)新 。文章首先介紹了本文的研究背景及品牌營銷的相關(guān)理論，其次分析了白酒類產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀和存在的問題，第四章并以瀘州老窖為例 ，分析其成功的原因，繼而為我國白酒企業(yè)的發(fā)展提出一些合理的建議 。其實(shí)，所有的大企業(yè)之所以會(huì)成功，就是因?yàn)樗鼈冊(cè)诔闪⒅蹙蜑樽约浩髽I(yè)的發(fā)展制定了就制定了長時(shí)間的發(fā)展戰(zhàn)略。 目前，雖然我國白酒已經(jīng)形成了一些 屬于我國的 有影響力的品牌， 有了一定的品牌競(jìng)爭力， 但 是同樣也面臨著來自國外的洋酒 /紅酒等酒品的沖擊，競(jìng)爭的形勢(shì)也變得越來越激烈 ， 白酒企業(yè) 要想在這場(chǎng)沒有硝煙 卻處處充滿挑戰(zhàn)的的品牌戰(zhàn)爭中獲得勝利 ，加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌營銷是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路 。 近幾年，在日益激烈的競(jìng)爭白酒類企業(yè)，創(chuàng)建一個(gè)品牌，以吸引消費(fèi)者的注意，是白酒類經(jīng)營的共識(shí)。產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是首要的，然而卻僅僅是企業(yè)介入市場(chǎng)競(jìng)爭的根本，而贏得競(jìng)爭的重點(diǎn)則是企業(yè)的品牌。 LuzhouLaojiao 4 一、緒 論 目前不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)帶動(dòng)著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)朝著全球化趨勢(shì)發(fā)展 。 brand 。此篇文章通過分析我國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合瀘州老窖的品牌營銷案例，總結(jié)出提升我國白酒品牌價(jià)值的方法，進(jìn)而為我國白酒品牌營銷提供借鑒和參考。 2 國內(nèi)白酒品牌營銷問題與對(duì)策研究 摘 要： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，產(chǎn)品的品牌種類越來越多，消費(fèi)者的選擇也越來越多，所以消費(fèi)者的觀念也有所改變，品牌對(duì)企業(yè)的作用也更加重要，各企業(yè)要想在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭中贏得勝利就要不斷增強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，品牌意識(shí)即企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的作用并 且運(yùn)用到企業(yè)的日常經(jīng)營中，未來的競(jìng)爭是各品牌之間的競(jìng)爭，企業(yè)的競(jìng)爭力最終體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭力上 。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 論文題目： 國內(nèi)白酒 行業(yè)品牌營銷的 對(duì)策研究 —— 以瀘州老窖為例 學(xué)生 姓名 ： 學(xué) 號(hào)： 所 在 院 系 ： 專 業(yè) 名 稱 ： 屆 次： 指 導(dǎo) 教 師 ： 目 錄 一、緒 論 .................................................................. 4 二、白酒行業(yè)開展品牌營銷的理論支撐 ........................................ 4 （一）品牌的概念 ...................................................... 4 （二）品牌營銷的特點(diǎn)與發(fā)展 ............................................ 5 三、我國白酒行業(yè)現(xiàn)狀與問題剖析 ............................................ 6 （一）我國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和環(huán)境分析 .................................. 6 （二）我國白酒行業(yè)品牌營銷問題剖析 .................................... 6 四、瀘州老窖品牌營銷實(shí)踐與啟示 ............................................ 7 （一）瀘州老窖集團(tuán)概況 ................................................ 7 （二）瀘州老窖品牌營銷戰(zhàn)略模式分析 .................................... 8 （三）瀘州老窖品牌營銷的啟示 .......................................... 8 五、提升我國白酒品牌價(jià)值與聲譽(yù)的路徑選擇 .................................. 9 （一）精確品牌定位 .................................................... 9 （二）注重品牌傳播 ................................................... 10 （三）實(shí)施品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌價(jià)值與聲望 ........................... 10 （四 ）探尋消費(fèi)者需求偏好變化，主動(dòng)調(diào)整品牌戰(zhàn)略與策略 ................. 11 （五 ）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價(jià)值 ............... 11 （六 ）培養(yǎng)引進(jìn)與外借并重，儲(chǔ)備品牌營銷專業(yè)人才 ....................... 12 六、結(jié)論 ................................................................. 12 參考文獻(xiàn) .................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 致謝 ...................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 我國白酒行業(yè)歷史悠久，營銷模式也因?yàn)槭袌?chǎng)的變化在不斷發(fā)生改變。 關(guān)鍵詞 ： 白酒；品牌；品牌營銷；瀘州老窖 淮南師范學(xué)院 2022 屆本科畢業(yè)論文 3 The Problems and Countermeasures of Domestic Liquor Industry Brand Marketing Abstract： In recently years, the development of the market has bee more and more quickly, there are more and more goods on the markets, consumers’ have more and more choices, so the brand awareness of the consumers has changed a lot in a large part, brand is playing an important role in enterprise, every enterprise who wants to win in this war, can only do increase their own brand awareness, brand awareness is the enterprise fully understanding and application for the brand’s position and role, The sales in future is the battle among brands, and the petitiveness of products and enterprise are both reflected by that of brands. Chinese liquor has a long history, and the model of the Chinese liquor sales has converted from the traditional model of workshop to today’s sales model. Then by