浪鯨衛(wèi)浴陶瓷品牌形象規(guī)劃cis手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-06-08 18:24本頁(yè)面
【正文】 19 歲 23 30 35 40 50 歲 23 30 35 40 50 初成者 中產(chǎn)者 成就者 一線城市 二三線城市 初成者 早成者 中產(chǎn)者 成就者 如何找到他們各個(gè)需求層面的共同點(diǎn)？ 品牌規(guī)劃的關(guān)鍵問(wèn)題 20 如何找到共同點(diǎn) 分析 基本特性 洞察 真實(shí)需求 歸納 共同關(guān)注點(diǎn) 挖掘 核心訴求 21 那么，浪鯨衛(wèi)浴的價(jià)值主張是什么？ 從目標(biāo)人群特征及產(chǎn)品特點(diǎn)入手 22 目標(biāo)消費(fèi)者文化特征分析； 浪鯨的目標(biāo)消費(fèi)群： 2350歲的人，具有家庭收入在中等偏上，具備一定的文化素養(yǎng)，希望提升生活品質(zhì)的人群，2535歲以追求個(gè)性，與生活品質(zhì)體驗(yàn)為主要需求， 3550以享受奢華生活，優(yōu)越的心態(tài)為主。 與其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，時(shí)刻創(chuàng)新，保障自己引領(lǐng)行業(yè)潮流，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需要的價(jià)值。用最低的成本生產(chǎn)盡量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。 15 市場(chǎng)的基本法則 : 中低端品牌，以產(chǎn)品成本、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)致勝 中高端品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量，品牌競(jìng)爭(zhēng)力致勝 浪鯨的發(fā)展方向與出路幾點(diǎn)思考 整改產(chǎn)能 ,控制成本 ,拓展渠道 ,20xx以網(wǎng)絡(luò)致勝 ,是渠道拓展年 ? 優(yōu)化產(chǎn)能，控制成本，品牌升級(jí)，服務(wù)升級(jí)？ 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)經(jīng)銷商是基礎(chǔ)，但只能服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者才有主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)與消費(fèi)者直接溝通，是品牌，而消費(fèi)者關(guān)注的是品牌的幾個(gè)構(gòu)成因素（產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、價(jià)格、品牌知名度，美譽(yù)度、服務(wù)等） 16 ? 服務(wù)附加值 (消費(fèi)者是否愿意為此項(xiàng)服務(wù)買單） ? 品牌隱性附加值（能否為消費(fèi)者帶來(lái)更多的滿足感，榮譽(yù)感等） ? 設(shè)計(jì)附加值 (消費(fèi)者心里定價(jià)的法碼） 在產(chǎn)品生產(chǎn) — 銷售過(guò)程中，企業(yè)在上述環(huán)節(jié)中增加的成本部分，可以市場(chǎng)上獲得高回報(bào)的利潤(rùn) .是投入產(chǎn)出最高的環(huán)節(jié)。amp。amp。手?jǐn)X取的稻草雜物建造而成。久不墜。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二西。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者無(wú)形總和。 3 In Eng li sh , b ra nd l i ter al ly m ea ns a In Eng li sh , b ra nd l i ter al ly m ea ns a s tam p of i de n t ity s tam p of i de n t ity 在英語(yǔ)中，品牌就是在英語(yǔ)中，品牌就是““ 形象標(biāo)簽形象標(biāo)簽 ”” 4 B ra nd h as now e t o mean t he B ra nd h as now e t o mean t he productproduct as prese nte d to t he co ns um er as prese nte d to t he co ns um er throu gh mu nic ati on gh mu nic ati on s.““ 品牌品牌 ”” 在當(dāng)今社會(huì)，就是通過(guò)市場(chǎng)傳播介紹給在當(dāng)今社會(huì)，就是通過(guò)市場(chǎng)傳播介紹給客戶的客戶的 產(chǎn)品產(chǎn)品 。 16世紀(jì)早期，蒸餾威士忌酒的生產(chǎn)商將威士忌裝入烙有生產(chǎn)者名字的木桶中，以防不法商人偷梁換柱。 (奴隸臉上的烙印 ,表明分屬主人標(biāo)簽 ) ? 到了中世紀(jì)的歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記，以便顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。 1 品牌從這里開始 ………… 2 品牌的由來(lái) ? 品牌的英文單詞 Brand，源出古挪威文 Brandr，意思是“燒灼”。人們用這種方式來(lái)標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)。這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)，并以此為消費(fèi)者提供擔(dān)保，同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護(hù)。到了 1835年，蘇格蘭的釀酒者使用了Old Smuggler這一品牌，以維護(hù)采用特殊蒸餾程序釀制的酒的質(zhì)量聲譽(yù)。 5 ?? 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者 對(duì)其使用者的印象對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定 ..－大衛(wèi)－大衛(wèi) ?? 奧格威奧格威 19551955 年年 6 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍 , 但成功的品牌卻能持但成功的品牌卻能持久不墜。 Steph en KingSteph en King （（ WP P Grou pWP P Grou p ））
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