均瑤品牌形象及產(chǎn)品推廣規(guī)劃ppt模板-展示頁
2025-01-15 11:28本頁面
【正文】 這與均瑤品牌在各類媒體中的活躍度有關(guān)，并與品牌推廣策略、媒介投放策略有直接關(guān)系。 ? 第二梯隊(duì) (包括均瑤在內(nèi) )的四個品牌僅占據(jù)了 5%左右的市場份額。1 均瑤之路 ppt模板下載 2 均瑤之路 —— 均瑤品牌形象及產(chǎn)品推廣規(guī)劃 ppt模板下載 3 我們做了什么 ? Ggg2022— 廣州 福州市場液態(tài)奶消費(fèi)研究 512 ? Ggg2022— 廣州 上海 杭州三地均瑤品牌的形象測試 120 ? Ggg2022— 廣州市場純牛奶認(rèn)知測試 150 ? IMI2022— 中國牛奶市場消費(fèi)行為研究 ? CMMS2022— 牛奶市場與媒體研究 ? CMDB2022— 牛奶市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 4 ? 存在的主要問題 ? 產(chǎn)生的原因 ? 2022年想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 ? 整合營銷傳播 5 ? 在整個奶業(yè)市場快速發(fā)展的前提下，均瑤品牌的市場地位不斷下滑，與一線品牌的距離在拉大，并日漸淹沒在二線品牌之中。 存在的主要問題 6 從下表可知： ? 位于第一梯隊(duì)的四大品牌占據(jù)了 20%以上的市場份額。 11%%% %% %% 1%0%2%4%6%8%10%12%光明 三元 伊力 樂百氏 達(dá)能 帕瑪拉特 雀巢 均瑤存在的主要問題 數(shù)據(jù)來源： CMDB2022 7 ? 問題表現(xiàn)一：品牌知名度相對較低，但并非絕對。 ? 我們建議在未來的推廣中采用有目的、有針對性的策略及手段，來綜合提升均瑤品牌的知名度。 ? 為較客觀地了解消費(fèi)者對均瑤品牌形象的描述，我們在廣州、上海、杭州三地抽樣調(diào)查了 120位 20歲至 50歲的消費(fèi)者，其結(jié)果如下： 存在的主要問題 9 均瑤的人性化年齡1625歲14%2545歲18%無法描述21%16歲以下47%存在的主要問題 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 10 均瑤的人性化性別無法描述25%男18%女57%存在的主要問題 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 11 59%8%11%6%16%0%20%40%60%活潑樂觀 追趕時(shí)尚 默守陳規(guī) 充滿自信 無法描述均瑤的人性化印象存在的主要問題 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 12 ? 消費(fèi)者對均瑤的品牌印象基礎(chǔ)可以概括如下：年輕的、活潑樂觀的、女性化的。 ? 印象產(chǎn)生的原因更多在于消費(fèi)者對 “ 均瑤 ” 二字本身的認(rèn)知，相對而言，均瑤廣告沒有承擔(dān)起建立品牌形象的責(zé)任。 存在的主要問題 13 ? 問題表現(xiàn)三：均瑤品牌核心概念模糊。 ? 目前 “ 健康長在、因?yàn)橛袗?” 的品牌核心概念表述缺乏指向，且邏輯上略顯牽強(qiáng)，不利于提升品牌價(jià)值感知。 存在的主要問題 0%20%40%60%80%伊利 均瑤 香滿樓 燕塘 蒙牛 達(dá)能 風(fēng)行 光明總體 廣州 福州數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 15 11%%% %% %% 1%0%2%4%6%8%10%12%光明 三元 伊力 樂百氏 達(dá)能 帕瑪拉特 雀巢 均瑤存在的主要問題 數(shù)據(jù)來源： CMDB2022 北京 上海 廣州 重慶 西安 武漢 沈陽 IMI2022 6 — — 3 5 2 IMI2022 — — — 7 7 — 7 變化 ↓ ？ ？ ↓ ↓ ↓ ？ 16 ? 存在的主要問題 ? 產(chǎn)生的原因 ? 2022年想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 ? 整合營銷傳播 17 ? 原因一：均瑤牛奶無法提供給消費(fèi)者一個獨(dú)特的、排他性的利益點(diǎn)。我們認(rèn)為品牌的核心價(jià)值是無法在短時(shí)間內(nèi)超越產(chǎn)品利益而成立的，在沒有給消費(fèi)者一個實(shí)實(shí)在在的購買理由前，怎么去讓消費(fèi)者認(rèn)同你的核心價(jià)值呢？ 產(chǎn)生的原因 品牌 廣告語 伊利 心靈的天然牧場 光明 好牛好奶 100% 蒙牛 請到我們草原來 18 產(chǎn)生的原因 ? 原因二： 在我們所見到的區(qū)域，均瑤終端管理不力，如售點(diǎn)無人監(jiān)管、市場反應(yīng)遲緩等問題，嚴(yán)重影響著均瑤的終端競爭力。 ? 原因四： 采用的促銷品老土，不適合城市消費(fèi)者口味。 ? 銷售目標(biāo)：總銷售額達(dá)到 5億 6億元，其中純奶 60%以上。 23 ? 存在的主要問題 ? 產(chǎn)生的原因 ? 2022年想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 ? 整合營銷傳播 24 ? 何種銷售概念能幫助我們達(dá)成目標(biāo) ? 能建立強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，明顯區(qū)別與競爭對手； ? 能夠建立一個消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換； ? 能提醒消費(fèi)者注意到產(chǎn)品的一些特征。市場機(jī)會點(diǎn)在那里？ 市場機(jī)會點(diǎn) —— 未滿足的消費(fèi)需求 獨(dú)特的銷售主張 —— 承諾、支持點(diǎn) 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 26 ? 帶著這個問題，我們進(jìn)行對消費(fèi)者進(jìn)行了好牛奶的認(rèn)知研究，此次研究針對廣州市天河區(qū) 150位 20—— 40歲之間的消費(fèi)者進(jìn)行的。 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 27 12%52%57%31%0%20%40%60%直接成品 加工成品 沒摻水 摻水對純牛奶的描述產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 28 19%55%26%0%20%40%60%接受 不接受 無所謂對純牛奶摻水的接受程度產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 29 40%50%10%0%20%40%60%很好 好 不好對不摻水的純牛奶的看法產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源： Ggg2022 30 ? 根據(jù)以上的思考和研究，我們找到了均瑤牛奶的 USP：均瑤牛奶在加工過程中沒有摻水，是原汁原味的好牛奶。 好牛奶，不摻水！ —— 均瑤純牛奶 產(chǎn)品 /品牌傳播概念 — 產(chǎn)品 31 ? 品牌首先是
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