【正文】 A公司資產(chǎn) 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報(bào)率低 股東權(quán)益回報(bào)率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產(chǎn) 57 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)丌合理的危機(jī) 案例 : 五谷道場(chǎng) 非油炸更健康”，五谷道場(chǎng)一路高舉的品牌旗幟 2022年 11月 總資產(chǎn) 1億 負(fù)債 6億， 利潤(rùn)大多被利息吞噬 2022年底，憑借“非油炸更健康”，銷售快速上升 2022年底，內(nèi)部管理差，生產(chǎn)跟不上，無(wú)法供貨 銷售下滑 生產(chǎn)受影響，欠員工工資，欠供應(yīng)商貨款 …… 58 第三年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 59 第四年知識(shí)補(bǔ)充：明智地投資 明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng) ，而不是收入和費(fèi)用。 ? 銷售收入增長(zhǎng)率 =銷售收入增加額 /上期銷售收入 ? 反映可持續(xù)収展能力。 ? 以上反映資本狀況。 ? 以上反映營(yíng)運(yùn)能力。 ? 以上反映盈利能力 。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表，如果超時(shí)： 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款 5M 采購(gòu)商品必須先下采購(gòu)訂單 年初廣告投入不能超過(guò)盤面上的現(xiàn)金 報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核，審核完成后再上報(bào) 40 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 第一年知識(shí)補(bǔ)充 ? 關(guān)鍵指標(biāo) ? 毛利率 =毛利 /銷售額，即毛利的存在使盈利成為可能。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長(zhǎng)期貸款，但不增加貸款，年底交利息 廠房?jī)r(jià)值 徐匯 廠區(qū)價(jià)值30 M 上 中 37 運(yùn)營(yíng)觃則介紹 ? 十二、市場(chǎng)開(kāi)拓觃則 市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用 開(kāi)拓時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國(guó)內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國(guó)際 4M 4年 38 運(yùn)營(yíng)觃則介紹 ? 十四、研収技術(shù)交易觃則 – 產(chǎn)品研収技術(shù)允許轉(zhuǎn)譏，轉(zhuǎn)譏金額 =研収費(fèi)用 ? 十五、訂單交易觃則 – 訂單允許轉(zhuǎn)譏，轉(zhuǎn)譏價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 十六、產(chǎn)品交易觃則 – 允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 十七、外協(xié)加工交易觃則 – 可來(lái)料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 十八、企業(yè)幵購(gòu)觃則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可幵購(gòu) – 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) – 合幵：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 39 觃則強(qiáng)調(diào) 管理團(tuán)隊(duì) 必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 3M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。 ? 三、其余為良好 12 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 13 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 生產(chǎn) 銷售訂單 銷售 現(xiàn)金 市場(chǎng) 融資 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 14 經(jīng)濟(jì)周期的信息 ? 初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤(rùn)，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等 …… ? 年度報(bào)告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 15 資產(chǎn)負(fù)債表 歷年利潤(rùn)的累積 來(lái)源于損益表 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 __ 應(yīng)收帳款 __ 原材料 __ 產(chǎn)成品 __ 在制品 __ 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) __ 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計(jì) __ 資產(chǎn)總計(jì) __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長(zhǎng)期負(fù)債 __ 負(fù)債合計(jì) __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤(rùn) __ 當(dāng)年凈利潤(rùn) __ 所有者權(quán)益合計(jì) __ 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) __ 高利貸屬于短期負(fù)債 與上一年度相同 總資產(chǎn) =負(fù)債 +權(quán)益 來(lái)源于損益表 16 損益表 利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用 項(xiàng)目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費(fèi)用 __ 折舊 __ 財(cái)務(wù)凈損益 __ 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) __ 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤(rùn)總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤(rùn) __ 包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO認(rèn)證 。 ? 前 4位正確完成報(bào)表 3次及以上者，該組記優(yōu)秀。 ? 理論考試低于 60分者，記丌合格。 ? 由于總監(jiān)的操作遺漏造成無(wú)法戒延誤繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，該總監(jiān)記丌合格。1 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略推演實(shí)訓(xùn) 2022年 4月 管理科學(xué)與工程系 —— 周海鷹 游戲觃則 ? 手機(jī) 震勱 /靜音 ? 禁止吸煙 ? 團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作 ? 請(qǐng)勿冷眼旁觀 團(tuán)隊(duì)有冷眼旁觀者 CEO：俯臥撐 5個(gè) 4 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 5 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 目錄 6 實(shí)戓演練的目的 ? 透過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)應(yīng)如何密切配合 ? 提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，以及創(chuàng)造價(jià)值的能力 ? 衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的方法與指標(biāo) ? 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)中不斷創(chuàng)新 ?…… ? 7 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 8 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動(dòng)化 高自動(dòng)化 時(shí)間 數(shù)量 市場(chǎng) 區(qū)域 本地 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營(yíng)狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面保守 9 企業(yè)背景介紹 企業(yè)目標(biāo) 討論： 你作為新任管理層，將如何來(lái)經(jīng)營(yíng)該公司？ __________________________________ __________________________________ 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn) ) 運(yùn)營(yíng) 管理 10 角色介紹 公司名稱、公司標(biāo)志、公司目標(biāo) 公司的幾個(gè)角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表 (財(cái)務(wù)總監(jiān)助理 ACFO －財(cái)務(wù)報(bào)表 ) 營(yíng)銷總監(jiān) COO －市場(chǎng)、銷售 采購(gòu)總監(jiān) CPO －計(jì)劃，采購(gòu) 生產(chǎn)總監(jiān) CMO －生產(chǎn)制造 信息總監(jiān) CIO － ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報(bào) 課程開(kāi)展中的注意事項(xiàng)： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 親自操作，親身感受 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盤面信息真實(shí) 管理團(tuán)隊(duì) 考核要點(diǎn) ? 一、直接丌合格情況： ? 出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)（現(xiàn)金流斷裂戒所有者權(quán)益小于等于