【正文】 夢(mèng)想；其次商鋪大開(kāi)間、寬敞店前廣場(chǎng)，從而帶來(lái)更多人氣等。同時(shí)隨著和濟(jì)春天、盛世華庭、東方蘭園等一批高檔社區(qū)相繼交房，該區(qū)域人氣必將日益成熟和旺盛。如天立花園、盛世華庭、東方蘭園、和濟(jì)春天及一批即將啟動(dòng)建設(shè)的高檔社區(qū)，從此為本案提供了大量高消費(fèi)能力的客戶。 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 曉之以景 —— 勾勒美好 “ 錢(qián)景 ” 誘之以利 —— 打造 “ 錢(qián)景 ” 保障系統(tǒng) 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 挖掘價(jià)值 錢(qián)景 1— 超強(qiáng)升值空間： 青原區(qū)“三縱九橫”路網(wǎng)相繼修建開(kāi)通，尤其是正氣路和茨坪路的建設(shè)完成后，和濟(jì)春天為感恩社會(huì)，推出 超高性價(jià)比的商鋪銷(xiāo)售 ，從而決定本案商業(yè)街的價(jià)值直逼青原大道或貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)值（未來(lái)商鋪?zhàn)饨鸷褪蹆r(jià)，必然達(dá)到青原大道和貿(mào)易廣場(chǎng)現(xiàn)有商鋪的租金和售價(jià)）。 ■ 鑒于 2022年底推出的茨坪路 2期商鋪，均是以超低價(jià)格入市銷(xiāo)售，這樣必將導(dǎo)致在一定程度造成市場(chǎng)對(duì)和濟(jì)商鋪價(jià)格認(rèn)識(shí)上，就是超低價(jià)位的商鋪。 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 為了全面完成和濟(jì)春天 2022年壓軸產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售！以及針對(duì)目前吉安樓市大環(huán)境的研究，充分結(jié)合茨坪路 2022年底創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富金鋪超高性價(jià)比的熱銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略和 2022年度所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品特征分析，我公司就 2022年全年度的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，大體分為以下幾大階段： ■ 所剩余的商鋪，爭(zhēng)取在 2022年度全部完成銷(xiāo)售； ■ 4月初全面啟動(dòng)小高層住宅產(chǎn)品的形象入市宣傳、爭(zhēng)取 5月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售； ■ 為了小高層 5月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，小高層的工程必須抓緊提前，全面配合小高層的銷(xiāo)售進(jìn)度； 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 ■ 綜合上頁(yè) 3點(diǎn)分析得知：和濟(jì)春天 2022年度的營(yíng)銷(xiāo)，面臨著雙線作戰(zhàn)的狀況，故我公司建議針對(duì)兩類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，初步制定以下的營(yíng)銷(xiāo)線 —— 3月 4月 市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目定位 形象宣傳 累積客戶 5月 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 互動(dòng)促銷(xiāo) 6月 首批熱銷(xiāo) 二批預(yù)約 小高層 按照銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃， 剩余 129間商鋪平分到 11間 /月的銷(xiāo)售指標(biāo)。區(qū)域“三縱九橫”路網(wǎng)已全面成型，交通快速便捷，通達(dá)全城。 隨著玫瑰苑、百合苑勝利交房入伙，和濟(jì)春天成熟規(guī)?；鐓^(qū)已初步成型。報(bào)告總論 2022年，我們要做什么？ 經(jīng)歷了大喜大悲的 2022年，和濟(jì)春天在 2022年基本上完成了全年度銷(xiāo)售任務(wù)，是值得我們大家慶賀的！然隨著樓市環(huán)境依然不明朗、銷(xiāo)售不景氣的大背景，和濟(jì)春天在 2022年，又將何去何從？和濟(jì)春天成功走過(guò)了輝煌、收獲的 07年和波動(dòng)不斷的08年，又將如何在 09年演繹好最經(jīng)典的壓軸收官大戲？勝利完成 2022全年度的銷(xiāo)售任務(wù) —— 伍千萬(wàn) 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ 是此報(bào)告的精髓！ 1 報(bào)告結(jié)構(gòu) Mission? —— 目標(biāo)梳理 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 和濟(jì)春天位于吉安“一江兩岸”的城市重點(diǎn)發(fā)展板塊 ——濱江城市板塊的核心區(qū)域，南鄰青原區(qū)行政中心、西靠青原區(qū)主軸干道青原大道。和濟(jì)春天自 2022年啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了四個(gè)春秋，已經(jīng)成功銷(xiāo)售了玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的多層住宅，同時(shí)完成了東井岡路和贛江大道家飾建材商業(yè)街的招商和社區(qū) 65%以上街鋪銷(xiāo)售。同時(shí)隨著全面啟動(dòng)濱江城市的建設(shè)和青原區(qū)城市生活配套不斷的齊全完善，現(xiàn)已經(jīng)云集了市中醫(yī)院、東固革命紀(jì)念博物館、 10路車(chē)公交站臺(tái)等城市配套。 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 據(jù)銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)反映出，現(xiàn)目前所剩余的有 130余商鋪待售（合計(jì) /約 2600余萬(wàn)銷(xiāo)售額）和正在建筑中的 3棟小高層住宅，這就是本案 2022年度所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也是本報(bào)告著重要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，即在 2022年如何快速、有效的完成和濟(jì)春天所剩產(chǎn)品的壓軸銷(xiāo)售？ 產(chǎn)品類型 總共套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷(xiāo)售總額 商鋪 玫瑰苑 110間 42間 68套 129套 2600萬(wàn) 百合苑 78間 48間 30套 牡丹苑 104間 73間 31套 小高層 (11+1) 99套 0套 99套 2022萬(wàn) 總 計(jì) 約 4600萬(wàn) 故本報(bào)告分為兩大核心主題思想： 一是 針對(duì)剩余 130余間商鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 （同時(shí)也是此報(bào)告中重點(diǎn)訴求部分）； 二是 針對(duì)在建的 3棟小高層住宅的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等。 商鋪 910月 二批開(kāi)盤(pán) 感恩促銷(xiāo) 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 我們的目標(biāo)是什么？ 快速去化剩余商鋪的銷(xiāo)售 快速占領(lǐng)小高層產(chǎn)品市場(chǎng) （目標(biāo)重中之重） 全面實(shí)現(xiàn) 2022年 4600萬(wàn)的銷(xiāo)售額 （目標(biāo)重中之重） 鞏固和提升和濟(jì)春天在吉安市場(chǎng)的 品牌 影響力 利潤(rùn)最大化 商鋪持續(xù)旺銷(xiāo) 1 Mission? 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 2022年底完成 4600萬(wàn) 的銷(xiāo)售額 意味著什么 ？ 區(qū) 域： 城市生活配套和商業(yè)氛圍不成熟 可售產(chǎn)品： 商業(yè) 2600萬(wàn)；小高層 2022萬(wàn) 銷(xiāo)售時(shí)間： 12個(gè)月（ － ） 商鋪去化 90% 小高層去化 90％ 本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷(xiāo)售 小高層的營(yíng)銷(xiāo)定位策劃報(bào)告后續(xù) 1 報(bào)告結(jié)構(gòu) Mission? —— 目標(biāo)梳理 2 Who am I ? —— 我們賣(mài)什么？ 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 ■ 通過(guò)前部分對(duì)本案目標(biāo)梳理的分析，目前所剩的商鋪分布不均勻，分別分布在玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的沿街商鋪，由于剩余商鋪都是按每條路推出銷(xiāo)售后遺留的商鋪，有點(diǎn)象“被消費(fèi)者選擇剩下”的味道，在很大程度上制約著商鋪的銷(xiāo)售。這樣就影響其他東井岡路和贛江大道剩余商鋪的價(jià)格銷(xiāo)售。 錢(qián)景 2— 超大的消費(fèi)商機(jī)： 隨著濱江城市商圈的啟動(dòng)建設(shè)，以及青原區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃， 已初步形成以青原大道、東井岡路為主軸的沿線高檔生活居住小區(qū) 。 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 挖掘價(jià)值 錢(qián)景 3— 超旺人氣： 隨著青原區(qū)政府的搬遷、 10路公交車(chē)在本案設(shè)站臺(tái)、中醫(yī)院的使用，以及 12萬(wàn)平米的行政休閑廣場(chǎng)和濱江城市新區(qū)的建設(shè)完成，已經(jīng)形成了以和濟(jì)春天為核心、以青原大道和東井岡路為發(fā)展主軸的大青原商圈。 錢(qián)景 4— 70年超長(zhǎng)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)： 一般純正商業(yè)產(chǎn)權(quán)為 50年，而在和濟(jì)春天的邊沿街旺鋪的產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)達(dá) 70年，讓您真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的收取租金或經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 曉之以景 —— 勾勒美好 “ 錢(qián)景 ” 誘之以利 —— 打造 “ 錢(qián)景 ” 保障系統(tǒng) 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 創(chuàng)造價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn)保證 1： 建議和濟(jì)臵業(yè)承諾在 未來(lái) 2年內(nèi)（ 20222022年） ，提供 20萬(wàn)元的商業(yè)推廣基金 ，達(dá)到全面宣傳推廣商業(yè)街，從而提高商業(yè)街的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，為商業(yè)街增強(qiáng)商業(yè)人氣等。 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 創(chuàng)造價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn)保值保證 2： 由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，致使我國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)（無(wú)論是住宅市場(chǎng)還是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)），都普遍進(jìn)入市場(chǎng)信心嚴(yán)重缺乏的階段，所以我公司認(rèn)為：2022年?duì)I銷(xiāo)核心著重點(diǎn)就在于如何重塑市場(chǎng)信心？