【正文】 愛情 主題：愛情 U and Me YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略 “ 推拉策略 ” 示意圖 制造商 中間商 最終客戶 營銷活動(dòng) 需求 需求 “ 推 ” 策略 “ 拉 ” 策略 制造商 中間商 最終客戶 營銷活動(dòng) 需求 需求 YOUR SITE HERE LOGO 包裝 廣告 網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)活動(dòng) 渠道 愛情 營銷策略 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：渠道 降低渠道的層次 開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò) 與優(yōu)質(zhì)的合作商聯(lián)合 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：包裝 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 250ml左右（王老吉紙盒裝為 250ml） 99 % 350ml左右（可口可樂易拉罐為 350ml） 51 % 450ml左右（果粒橙為 450ml） 166 % 600ml及以上（脈動(dòng)為 600ml） 19 % 消費(fèi)者最經(jīng)常購買果汁包裝規(guī)格 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：包裝 ?紙盒正面為產(chǎn)品名稱，卡通檸檬的形象 ?紙盒背面為插畫，設(shè)計(jì) 7組插畫，從 MondaySunday，每天代表一個(gè)戀愛階段，邂逅 萌動(dòng) 相思 相知 相惜相戀 相守 Monday – 邂逅 這世上最讓我心動(dòng)的事情，莫過于你慢慢的向我走來。 ?潛力巢大： 在我國，果汁人均年消費(fèi)量還不到 6公斤，相當(dāng)于世界平均水平的 1/10。匯源新品檸檬 me營銷策劃方案 2022 YOUR SITE HERE LOGO ?市場(chǎng)環(huán)境分枂 ?消費(fèi)者分枂 ?營銷策略 策劃內(nèi)容 賣什么 ? 賣給誰 ? 怎么賣 ? YOUR SITE HERE LOGO 市場(chǎng)環(huán)境分析 果汁市場(chǎng)概冴 ?容量大： 2022年，低濃度果汁銷售額約 140億。 ?增長快： 2022年，果汁及果汁飲料還僅占飲料行業(yè)市場(chǎng)份額的 ％，到 2022年，果汁及果汁飲料已經(jīng)增長至 20％左右 。 YOUR SITE HERE LOGO 市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)者分類 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 特點(diǎn) 第一類 水溶 C100 HELLOC 產(chǎn)品宣傳理念相似 產(chǎn)品包裝相識(shí) 目標(biāo)客戶相同 第二類 果粒橙、果繽紛 統(tǒng)一 “ XX多” 康師傅每日 C 生產(chǎn)多口味的低濃度果汁 完全有能力或已經(jīng)生產(chǎn)銷售檸檬果汁 第三類 農(nóng)夫果園 果汁先生 復(fù)合果蔬汁 濃度一般在 30% YOUR SITE HERE LOGO 低濃度果汁市場(chǎng)份額 18%21%29%25%7%美汁源 果繽紛 其它 康師傅 統(tǒng)一 YOUR SITE HERE LOGO 市場(chǎng)環(huán)境分析 SWOT分析 Strength Weakness me產(chǎn)品認(rèn)知度低 Opportunity 客戶群，他們喜歡嘗試新的產(chǎn)品 果汁市場(chǎng)潛力巨大 Threat 、知名度高 ，容易被跟進(jìn) YOUR SITE HERE LOGO 匯源檸檬 me 產(chǎn)品規(guī)格： 500ml每瓶 產(chǎn)品口味：檸檬復(fù)合果汁飲料 果汁含量： 15% 產(chǎn)品特點(diǎn)：特別添加蜂蜜，融合檸檬的酸澀， 口味更清爽。 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：廣告 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：網(wǎng)絡(luò) 制作精美的匯源檸檬 me專題網(wǎng)站 搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 軟文營銷 論壇營銷 、博客營銷 、問答營銷 視頻營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 征詢營銷 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：網(wǎng)絡(luò) ?主題：征集“檸檬味的愛情” ?時(shí)間： 3月初 ?描述：檸檬味的愛情，酸的？甜的？匯源檸檬 me征集“檸檬味的愛情”，你的作品可以是任何形式（ flash、視頻短劇、圖片漫畫、故事 … ），秀出你的檸檬味愛情！ ?參與步驟： 登陸匯源檸檬 me主題網(wǎng)站，注冊(cè)成為會(huì)員。Me” 校園情歌對(duì)唱大賽 4）“匯源檸檬 Me愛心 U and Me” 校園公益大賽 YOUR SITE HERE LOGO 營銷策略：公關(guān)活動(dòng) 社會(huì) ： ?促銷、贈(zèng)飲 ?匯源檸檬 Me之夜 ?匯源與世博會(huì)同在 ?快閃族（ Flash mob）行動(dòng) YOUR SITE HERE LOGO 活動(dòng)時(shí)間 2022/11/15— 2022/12/31 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 11月 15日 11月 25日 完成詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查 12月開始 全國各零售點(diǎn)大面積鋪貨 12月 15日 網(wǎng)站上線，同時(shí)完成網(wǎng)站 SEO優(yōu)化 12月 20日 推出新包裝 12月 20日 同時(shí)推出新廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告 12月 21日 媒體對(duì)這別具一格的包裝進(jìn)行報(bào)道 1月 1日 論壇，博客，知道等出現(xiàn)“匯源檸檬 me” 的帳號(hào) ,人氣高漲 1月 10日 針對(duì)這一事件的軟文出現(xiàn)論壇、新聞上 1月 20日 — 1月 30日 市場(chǎng)反饋調(diào)查 2月 14日 匯源檸檬 Me之夜活動(dòng)在各大城市展開 3月 1日 征集“檸檬味的愛情”活動(dòng) 4月 1日 檸檬搞笑 flash，邂逅篇，在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站出現(xiàn)。Me” 校園情歌對(duì)唱大賽 YOUR SITE HERE LOGO 損益預(yù)估 銷售目標(biāo)：市場(chǎng)份額達(dá) 30%左右，年銷售額 。 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用， SEO費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)推廣人員費(fèi)用。 搞笑 flash制作費(fèi)用。 YOUR SITE HERE LOGO Thank you! We are FREE YOUR SITE HERE LOGO 珠海創(chuàng)新科技大廈 可行性分析報(bào)告及投資建議方案 編制單位：廣東清華科技創(chuàng)業(yè)基金 編制時(shí)間： 2022年 8月 YOUR SITE HERE LOGO 目 錄 第一章 總 論 第二章 項(xiàng)目背景 第三章 投資環(huán)境與發(fā)展規(guī)劃 第四章 市場(chǎng)需求和分析 第五章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義 第六章 總體規(guī)劃方案 第七章 投資估算與效益分析 第八章 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間安排 第九章 風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 第十章 結(jié)論和建議 附件 1 附件 2 YOUR SITE HERE LOGO 第一節(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 1. 項(xiàng)目名稱：珠海創(chuàng)新科技大廈 2. 承辦單位： 名 稱：廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地有限公司 法人代表：何國杰 注冊(cè)資金： 6659萬元 經(jīng)營范圍：科學(xué)研究開發(fā)和綜合服務(wù) 珠海創(chuàng)新科技大廈由廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地有限公司負(fù)責(zé)承辦 ， 采取招商共建的有限責(zé)任公司形式創(chuàng)立 ， 其中珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地有限公司占 51%的出資額 。 ： 9800平方米 。 ： 16800平方米 。 第一章 總 論 YOUR SITE HERE LOGO 第二節(jié) 編制依據(jù) 本項(xiàng)目可行性分析報(bào)告及投資建議書按照廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地有限公司與廣東清華科技創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心共同簽訂的 《 協(xié)議書 》 要求 ，在深入 、 詳實(shí)的調(diào)查研究基礎(chǔ)上 ， 通過客觀分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估 ， 為項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計(jì)和招商引資提供科學(xué)和全面的決策依據(jù) 。 唐家灣地域近年來發(fā)展迅速 ， 正處于經(jīng)濟(jì) 、 文化快速發(fā)展上升期 ， 正在形成高科技產(chǎn)業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū) ， 對(duì)企業(yè)孵化器的需求迫切 ， 需要有一個(gè)供創(chuàng)業(yè)投資者和科技人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流 、 成果展示和生活?yuàn)蕵返沫h(huán)境 。 擬建的創(chuàng)新科技大廈地理位置優(yōu)越 ， 與清華科技園 （ 珠海 ） 、 中大珠海校區(qū)三足鼎立 ， 形成了一塊獨(dú)特的集產(chǎn) 、 學(xué) 、 研 、 資于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化聚集地 ， 對(duì)于創(chuàng)新科技大廈吸引項(xiàng)目 、 凝聚科技人才 、 培植高新技術(shù)中小企業(yè)高速成長十分有利 。 作為科技企業(yè)孵化器 ， 僅物業(yè)收入就可以達(dá)到這樣的水平 ， 說明項(xiàng)目具有較好的投資價(jià)值， 抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是比較強(qiáng)的 ， 項(xiàng)目可行 。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì) ， 我國已有各種類型的科技企業(yè)孵化器 100多家 ， 轉(zhuǎn)化和消化吸收科技成果近數(shù)萬項(xiàng) ， 孵化企業(yè)的成活率是創(chuàng)業(yè)企業(yè)自行發(fā)展的數(shù)倍 。 珠海市唐家灣作為珠海市的科技創(chuàng)新海岸 ， 近年來發(fā)展迅速 ， 各類高科技企業(yè)紛紛入駐， 逐漸形成了一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)的聚集區(qū) ， 與此相對(duì)應(yīng) ， 唐家灣地域迫切需要有一個(gè)科技初創(chuàng)企業(yè)培育和成長的環(huán)境 。 同時(shí) ， 一批科技初創(chuàng)企業(yè)聚集在一起 ， 為風(fēng)險(xiǎn)資本從高科技成果產(chǎn)業(yè)化種子期介入創(chuàng)造了很好的條件 ，這將促進(jìn)珠海市乃至廣東省的科技創(chuàng)業(yè)和高科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 ， 進(jìn)一步促進(jìn)廣東省風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的發(fā)展 。 2. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，擁有較完善的市政公用設(shè)施，海、陸、空交通發(fā)達(dá)，交通運(yùn)輸十分方便 。 4. 珠海市委、市政府十分重視培育發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，充分利用特區(qū)地方立法權(quán)，推出一系列優(yōu)惠政策和措施。 如上所述，珠海市擁有良好的投資環(huán)境和優(yōu)越的生活環(huán)境，加上寬松的政策支持，已經(jīng)形成基礎(chǔ)設(shè)施完善，利于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的格局，成為中國 投資環(huán)境四十優(yōu) 城市之一，是投資創(chuàng)業(yè)的好地方。 唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。唐家灣目前在珠海市屬于次發(fā)達(dá)地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)之一，近年來，通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)的發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)保持年均遞增 20%的良好勢(shì)頭。目前唐家灣尚無星級(jí)賓館，全鎮(zhèn)對(duì)外接待客房總數(shù)在 170間左右，基本屬于廉價(jià)低檔水平。 4. 發(fā)展規(guī)劃。珠海市近期的發(fā)展重點(diǎn)是北部地區(qū)，其重點(diǎn)又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為 珠海市科技創(chuàng)新海岸 。占地 。 2. 清華科技園（珠海）。 規(guī)劃用地 ，總建筑面積 15萬平方米。珠?；匚挥谥猩酱髮W(xué)與清華科技園之間，地理位置優(yōu)越。基地內(nèi)現(xiàn)有物業(yè)除廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地有限公司自用綜合辦公樓 1300平方米（包括一樓大堂）外，其余已全部租出，使用率達(dá)到100%，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的勢(shì)頭。 1999年國家科技部明確發(fā)文珠?；刈鳛橹楹腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，納入高新區(qū)統(tǒng)一管理，享受相關(guān)高新區(qū) 政策，落戶珠海基地的企業(yè)的水電費(fèi)還可以享受 20%的優(yōu)惠。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)和空間，尚無省級(jí)的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。 2. 商業(yè)需求。 第四章 市場(chǎng)需求和分析 YOUR SITE HERE LOGO 廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地肩負(fù)為高新區(qū)孵化項(xiàng)目 、 吸納人才 、 培育高新技術(shù)企業(yè)的重任 ， 享有相關(guān)優(yōu)惠政策 ， 已吸引一批來自國內(nèi)外的技術(shù)含量高 、 市場(chǎng)前景好 、 各自獨(dú)立運(yùn)作的高科技或高成長性中小企業(yè)進(jìn)駐 。 目前 ， 眾多的企業(yè)紛紛希望能夠進(jìn)入珠海基地 ， 而珠?；匾呀?jīng)開發(fā)建好的 4萬平方米的廠房 、 辦公樓以及員工宿舍等都已經(jīng)全部租賃出去， 無法滿足他們的要求 。一方面作為珠?；乇旧砼涮捉ㄔO(shè) ， 完善創(chuàng)新培育體系 ， 這是珠海基地作為珠海國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的一個(gè)重要組成部分所應(yīng)起的作用 ， 也符合珠海市科技創(chuàng)新海岸發(fā)展的需要；另一方面 ， 多功能創(chuàng)新科技大廈的建設(shè) ， 也可以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)和相關(guān)人員進(jìn)行科技交流和展示 、 生活?yuàn)蕵返确矫娴男枨?。 第五章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義 YOUR SITE HERE LOGO 第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu) 珠海創(chuàng)新科技大廈將以有限責(zé)任公司的形式創(chuàng)立 ， 廣東省珠海高科技產(chǎn)業(yè)化示范基地有限公司以土地和現(xiàn)金出資 ， 占 51%出資額 ， 其余 49%資金采取招商融資方式籌集 。 公司部門設(shè)置根據(jù)需要而定 ， 以下僅供參考 。 企業(yè)發(fā)展部：負(fù)責(zé)入駐企業(yè)的審批 、 畢業(yè)認(rèn)證和項(xiàng)目申報(bào)等；提供 政策和技術(shù)咨詢；指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理；負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)等 。 綜合服務(wù)部：負(fù)責(zé)大廈物業(yè)管理以及公共服務(wù)配套工作。 目前多數(shù)國內(nèi)類似孵化功能的創(chuàng)業(yè)中心 、 創(chuàng)新科技大廈等一般是作為一個(gè)自收自支的事業(yè)單位 ， 實(shí)行企業(yè)化管理 ， 強(qiáng)調(diào)公益性 ， 講求社會(huì)效益 ， 主要以物業(yè)管理為主 ， 輔以初級(jí)金融服務(wù)， 提供最初級(jí)的創(chuàng)業(yè)孵化條件 。 2. 珠海創(chuàng)新科技大廈功能定位。 創(chuàng)新科技大廈只提供通用的辦公 、 行政管理場(chǎng)所以及技術(shù)開發(fā) 、 無污染和噪音實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所 ， 形成小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的搖籃基地 ， 也是潛在的企業(yè)家尤其是科技型企業(yè)家搏擊風(fēng)浪 、 鍛煉提高的練兵場(chǎng) 。