【正文】 展最強，95%以上的消費者認為海爾是最理想的家電品牌。所以 2022年宜將城市市場作為營銷重點。 ? 阻礙農(nóng)村家電消費的主要因素仍然是 農(nóng)民收入的增長緩慢原因。 ? 不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中 3000元以下的占約 58%， 3000元以上的家庭占 42%左右，說明家電消費支出較大。在保有率低于5%時，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 ? 預(yù)購率分別如下：彩電 %、冰箱 %、洗衣機 %、空調(diào) %、手機 %、熱水器%、微波爐 %。 資料來源：國家信息中心 2022年城市居民家電預(yù)購率分析 024681012141618電視機空調(diào) 電腦洗衣機電話VCD冰箱熱水器手機微波爐音響照相機抽油煙機電飯煲 打印機 電熨斗BP機攝像機PDA錄像機冰柜? 彩電仍是 2022年城市居民各家電品種預(yù)購率最高的，空調(diào)其次。 ? 城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。 經(jīng)濟環(huán)境面影響 ? 國內(nèi)經(jīng)濟仍將保持較快增長，居民收入提高，消費信心持續(xù)增長，消費市場將呈現(xiàn)較快增長趨勢； ? 家電消費作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長。 ? 城市市場三大家電的需求將以更新為主的增購為主體，所以將呈現(xiàn)優(yōu)勢高檔化的消費。 消費需求面 ? 城市市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機三大家電正進入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調(diào)、手機、電腦正處于快速成長期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。 ? 國際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢，加入新一輪競爭，并呈快速增長勢頭。 2022年家電微觀市場環(huán)境分析 企業(yè)競爭面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過一系列競爭整合后，競爭格局相對穩(wěn)定。不采用科學的市場營銷技術(shù)來運作，必?。环粗?，則成?，F(xiàn)在已有較豐富的市場營銷技術(shù)可資運用。對每個企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險，也是機遇。幾乎所有的國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對這一新的課題，由此國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進入新一輪“二次革命”期。國內(nèi)現(xiàn)階段市場需求已基本由產(chǎn)品“供不應(yīng)求”階段進入“供過于求”階段。 經(jīng)濟與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場 發(fā)展機遇 !! ? 另一方面， 國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進入“二次革命”發(fā)展期?？焖侔l(fā)展周期對企業(yè)將會產(chǎn)生深遠的影響，將會面臨巨大的經(jīng)濟發(fā)展機遇。同時， 2022年作為新世紀和“十五”計劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟的較快增長。在一系列宏觀調(diào)控政策取得成效之后，國內(nèi)經(jīng)濟運行基礎(chǔ)愈加牢固，經(jīng)濟形勢明顯好轉(zhuǎn)，社會經(jīng)濟的各項指標均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預(yù)示政府將會把經(jīng)濟帶入新一輪的高速發(fā)展周期。國內(nèi)經(jīng)濟運行機制正處于舊的計劃經(jīng)濟運行機制已被打破，新的充分市場化的運行機制尚未建立的過渡時期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟運行機制的主體，決定了國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展必然會出現(xiàn)周期性的巨大波動。 8080130721704220229229742494128458298763286436970101405000100001500020220250003000035000400001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022預(yù)計010203040506070投資額（億元） 增長率%經(jīng)濟與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ 我們將面臨巨大的 經(jīng)濟 發(fā)展機遇 !! ? 一方面， 國內(nèi)經(jīng)濟即將進入新一輪快速發(fā)展周期。 資料來源：中國經(jīng)濟形勢分析與預(yù)測 近年國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP增長分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟在經(jīng)歷了近 7年的 GDP增長率持續(xù)下降的經(jīng)濟低谷運行期之后， 2022年經(jīng)濟增長正止降回升，GDP增長率仍達到 8%，預(yù)計 2022年將繼續(xù)攀升，預(yù)計達到 %， 國內(nèi)經(jīng)濟正在恢復(fù)。其中城市消費品零售額增長率將在 %左右，縣及縣以下增長率將在 %左右。 2022年社會消費品零售總額出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。而 GDP增長率亦仍將進一步上升，達到 %左右。國內(nèi)大多數(shù)宏觀經(jīng)濟指標都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國經(jīng)濟增長速度連續(xù) 7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了止降回升， GDP增長率達到 8%，并首次突破 1萬美元。據(jù)國際貨幣基金組織的預(yù)測，2022年國際經(jīng)濟形勢仍將保持較好的增長態(tài)勢，雖較 2022年放緩，但仍將達到 %左右的增長率。2022）； B、 IMI《 2022中國消費形態(tài)年鑒》； C、 國家輕工中心《 2022年主要城市家電品牌市場占有率（銷售額）統(tǒng)計》等； D、 并參考了國家信息中心《 2022年家電市場研究報告》 、《 2022年經(jīng)濟藍皮書：中國經(jīng)濟形勢分析與預(yù)測》、及部分其它研究與監(jiān)測資料 ； 三 、競品的界定原則： 各品類 競品的界定主要以品牌力和 2022年度市場力與海爾較為接近，最有可能形成 市場 競爭的 產(chǎn)品 品牌，同時參考了海爾市場人員的建議。2022年海爾家電市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 北京電通廣告公司 2022年 3月 18日 ： ； :； ： 說 明 一、本研究謹對國內(nèi)宏觀、微觀經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境、海爾彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)四大家電及手機市場進行較詳盡的分析和評估，從而對 2022年度海爾四大家電市場發(fā)展進行科學規(guī)劃。 二、本研究市場資料及數(shù)據(jù)主要來源于： A、 新生代《中國市場與媒體研究數(shù)據(jù)庫》（ CMMS1999amp。 一、宏觀經(jīng)濟與微觀 市場 環(huán)境分析 二、 2022年市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1）彩電 （ 2）冰箱 （ 3）洗衣機 （ 4）空調(diào) （ 5）手機 目 錄 一、宏觀經(jīng)濟與微觀市場環(huán)境分析 我們將面臨巨大的經(jīng)濟與市場發(fā)展機遇 !! 宏觀經(jīng)濟形勢分析 一、到 2022年，隨著美國經(jīng)濟“軟著陸”和日本經(jīng)濟的逐步恢復(fù)，對全球經(jīng)濟起到了良好的促進作用，國際經(jīng)濟形勢明顯好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟出現(xiàn)了較好的正增長，達到 %的增長率。 二、在國際經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)的同時，國內(nèi)積極的宏觀調(diào)控政策、加大固定資產(chǎn)投資、擴大內(nèi)需、深化經(jīng)濟主體尤其是國有大中型企業(yè)的改革等政策的實施，無疑對國內(nèi)經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)起到了良好的促進作用。預(yù)計 2022年社會固定資產(chǎn)投資將進一步上升，達到 14%左右。 三、經(jīng)濟形勢的恢復(fù)和宏觀調(diào)控政策顯然在影響人們建立對未來的良好預(yù)期方面產(chǎn)生了積極的作用，居民消費信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。預(yù)計 2022年仍將保持較平穩(wěn)的增長，約在 910%左右。全社會恩格爾系數(shù)交下降至 49%左右，尤其是家電（包括家用電腦）、通訊、住房、汽車等的消費將保持快速增長。 資料來源：國家統(tǒng)計局 02468101214161990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022預(yù)計近年社會固定資產(chǎn)投資及增長變化趨勢分析 資料來源：國家信息中心 ? 在經(jīng)濟“軟著陸”、“緊縮銀根”等政策導(dǎo)向下，自 1993年之后社會固定資產(chǎn)投資增長率處于基本處于持續(xù)下降態(tài)勢，到 2022年呈明顯的攀升態(tài)勢，預(yù)計 2022年仍將持續(xù)上升，固定資產(chǎn)投資的增長將對國民經(jīng)濟和消費各方面的穩(wěn)定長期增長起到重要的刺激和支撐作用。 這是由國內(nèi)現(xiàn)階段“政策導(dǎo)向”的經(jīng)濟運行機制和發(fā)展階段決定的。從 1993年起的以“經(jīng)濟軟著陸”、緊縮銀根等為主體的宏觀調(diào)控政策，使國內(nèi)經(jīng)濟經(jīng)歷了長達 8年的“低谷”發(fā)展周期。國際經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)和 WTO的臨近，會堅定政府的信心和決心。 因此，可以斷定，國內(nèi)經(jīng)濟即將由此進入新一輪快速發(fā)展周期。 當然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟運行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會更加理性和更加可操控性。 這是由國內(nèi)現(xiàn)階段市場發(fā)展階段決定的。在產(chǎn)品供不應(yīng)求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營課題是解決技術(shù)轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)規(guī)模擴大，由此造就了第一批大型企業(yè)；在產(chǎn)品供過于求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營課題是解決市場營銷問題，即解決產(chǎn)品面向消費者的終端消費問題。 WTO的臨近，更將促進這一革命潮流的加速。 慶幸的是，自 19951998年幾屆 CCTV1標王的迅速崛起和迅速崩潰，引起了國內(nèi)企業(yè)界和經(jīng)濟界對市場營銷的深度思考，從而引發(fā)了國內(nèi)市場營銷的快速發(fā)展，市場營銷的手段也由“經(jīng)驗型”迅速向“技術(shù)型”過渡，尤其 19982022三年間，國內(nèi)市場營銷運作水平取得了驚人的發(fā)展。必將有一批采用科學市場營銷手段的企業(yè)迅速崛起，也將有一批守舊的傳統(tǒng)企業(yè)在革命中崩潰。這對我們是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。技術(shù)更新將成為競爭的主流。國內(nèi)家電企業(yè)將面臨國內(nèi)、國際雙面競爭，新一輪兼并整合勢不可免。 ? 農(nóng)村市場發(fā)展尚較緩慢。 ? 家電行業(yè)作為比較成熟的行業(yè)，消費特征基本已由產(chǎn)品消費進入品牌消費階段。 ? WTO的加入，家電企業(yè)機遇與威脅并存，如海爾擁有品牌、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等全面優(yōu)勢的巨型企業(yè)將面臨更大發(fā)展機遇。 220102030405060食品 衣著 居住 交通 通訊 醫(yī)療 電器 家具 教育 娛樂/旅游 其它生活支出增加生活支出減少家電在城鎮(zhèn)家庭預(yù)期收入 /支出的比重分析 % 第一位 第五位 資料來源：國家信息中心 114 114 1001051101151201251301351401451995 1996 1997 1998 1999 2022城鎮(zhèn)家庭 農(nóng)村家庭近年家電購買預(yù)期環(huán)比指數(shù)變化趨勢分析 ? 無論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，近幾年家電消費的預(yù)期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費水平，而在 1999年下降后，去年達到近年最高水平，高于平均消費水平 38%左右，說明家電消費是重要的居民消費組成。鑒于空調(diào)行業(yè)處于快速成長期，而彩電行業(yè)處于成熟期，手機行業(yè)幾乎處于壟斷競爭狀態(tài)，故建議海爾 2022年將空調(diào)作為主力發(fā)展品類，以便獲得更高回報。 資料來源： CMMS2022 0 0 0 0 0 50204060801001201985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998彩電 冰箱洗衣機 空調(diào)資料來源： 《 中國統(tǒng)計年鑒 》 城鎮(zhèn)家庭四大家電發(fā)展回顧 （保有率：臺 /百戶） ? 耐用消費品隨保有率不同，而處于不同的發(fā)展階段，而各有不同側(cè)重的競爭戰(zhàn)略。 ? 很明顯，空調(diào)正處于成長期的快速成長期，此時期將會有快速的投資回報；其它三大家電處于飽和期，新的消費將由新購和再購組成，而且再購不斷增長，新購不斷減少； 3861380637883767367336573637 36333607 36023554 354735203461343833933341 33353317 3311 33103305 32943288 32823269322930623023 301930003100320033003400350036003700380039004000新疆 海南 云南 北京 寧夏 福建 湖北 浙江 江蘇 天津 青海 貴州 河北 上海 安徽 四川 山西 河南 吉林 江西 廣東 山東 重慶 廣西 湖南 內(nèi)蒙 陜西 甘肅黑龍江遼寧1000元以下10003000元30005000元500010000元10000元1999年各地城鎮(zhèn)居民購買家電支出分析（元） ? 1999年區(qū)域市場居民戶均家電消費支出都超過 3000元，全國平均達到 3447元，比 1998年 (2766元）高出 %；其中新疆、海南、云南、北京居前幾位。 資料來源：國家信息中心 0102030405060708090100?985 ?986 ?987 ?988 ?989 ?990