【正文】 35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 哈爾濱 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 長(zhǎng)春冰箱合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾華日美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 長(zhǎng)春 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 沈陽(yáng)冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 沈陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 西安冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子新飛揚(yáng)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 西安 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 太原冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲新飛主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 太原 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 濟(jì)南冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 濟(jì)南 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 青島冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL澳柯瑪海爾容聲三星西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 青島 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 鄭州冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 鄭州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 合肥冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL長(zhǎng)嶺海爾美菱榮事達(dá)容聲西門(mén)子主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 合肥 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 南京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月伯樂(lè)海爾美菱容聲三星松下西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 南京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 無(wú)錫冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門(mén)子小天鵝新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 無(wú)錫 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 杭州冰箱合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華日容聲西泠西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 杭州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 寧波冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 寧波 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 武漢冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 武漢 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 長(zhǎng)沙冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 長(zhǎng)沙 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 廈門(mén)冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲上海夏普松下西門(mén)子小天鵝伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 廈門(mén) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ?？诒?%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾華菱科龍美菱容聲松下西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 海口 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺(tái) 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 重慶 二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 三級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 深圳 市場(chǎng)細(xì)分原則 ： 以帶來(lái)的投資回報(bào)（現(xiàn)金流或 利潤(rùn)）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即： ? 市場(chǎng)需求量大； ? 海爾主要銷(xiāo)售（現(xiàn)金）來(lái)源； ? 市場(chǎng)力和品牌力較強(qiáng)； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開(kāi)發(fā)價(jià)值并可 最快產(chǎn)生投資回報(bào)；等平衡評(píng)估。 ? 近 65%的城市居民冰箱容積需求在 150250升之間，也是冰箱的主打類(lèi)型。 說(shuō)明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評(píng)估海爾和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域 市場(chǎng)滲透力、品牌力、銷(xiāo)售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 杭州0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹東芝飛利浦康佳索尼王牌西湖主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 杭州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 杭州市場(chǎng)主飛利浦、康佳、 TCL、 索尼占有，海爾未進(jìn)入前五位 。海爾未進(jìn)入。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 昆明 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 昆明市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低 。 康佳區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 ? 康佳在 2534歲消費(fèi)者具有較高品牌力，但在 20223000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費(fèi)量。 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? 2535歲、家庭月收入 20223000元、大專以上文化，將是城市市場(chǎng)海爾最重要的消費(fèi)群。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。但在初中和高中群體中發(fā)展較弱，這是家電消費(fèi)的重要主體，應(yīng)預(yù)以加強(qiáng)。 010203040506070收入低 電價(jià)高維修不便功能不適用用水不便電力供應(yīng)不好 無(wú)法接收電視購(gòu)買(mǎi)不便影響發(fā)展因素 農(nóng)村三大家電發(fā)展及影響因素分析 資料來(lái)源：國(guó)家信息中心 2022家電研究報(bào)告 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 區(qū)域品牌發(fā)展分析 平均 % 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2022 ? 海爾品牌在國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)者中具有很高的品牌力，全國(guó)平均達(dá)到 %。 資料來(lái)源： CMMS2022 0 0 0 0 0 50204060801001201985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998彩電 冰箱洗衣機(jī) 空調(diào)資料來(lái)源： 《 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 》 城鎮(zhèn)家庭四大家電發(fā)展回顧 （保有率：臺(tái) /百戶） ? 耐用消費(fèi)品隨保有率不同，而處于不同的發(fā)展階段，而各有不同側(cè)重的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 家電行業(yè)作為比較成熟的行業(yè)，消費(fèi)特征基本已由產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。在產(chǎn)品供不應(yīng)求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)課題是解決技術(shù)轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，由此造就了第一批大型企業(yè)；在產(chǎn)品供過(guò)于求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)課題是解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，即解決產(chǎn)品面向消費(fèi)者的終端消費(fèi)問(wèn)題。國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和 WTO的臨近，會(huì)堅(jiān)定政府的信心和決心。全社會(huì)恩格爾系數(shù)交下降至 49%左右，尤其是家電（包括家用電腦）、通訊、住房、汽車(chē)等的消費(fèi)將保持快速增長(zhǎng)。 二、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)積極的宏觀調(diào)控政策、加大固定資產(chǎn)投資、擴(kuò)大內(nèi)需、深化經(jīng)濟(jì)主體尤其是國(guó)有大中型企業(yè)的改革等政策的實(shí)施，無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)起到了良好的促進(jìn)作用。2022）； B、 IMI《 2022中國(guó)消費(fèi)形態(tài)年鑒》； C、 國(guó)家輕工中心《 2022年主要城市家電品牌市場(chǎng)占有率（銷(xiāo)售額）統(tǒng)計(jì)》等； D、 并參考了國(guó)家信息中心《 2022年家電市場(chǎng)研究報(bào)告》 、《 2022年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》、及部分其它研究與監(jiān)測(cè)資料 ； 三 、競(jìng)品的界定原則： 各品類(lèi) 競(jìng)品的界定主要以品牌力和 2022年度市場(chǎng)力與海爾較為接近，最有可能形成 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的 產(chǎn)品 品牌，同時(shí)參考了海爾市場(chǎng)人員的建議。 2022年社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制正處于舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制已被打破，新的充分市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制尚未建立的過(guò)渡時(shí)期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的主體，決定了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)周期性的巨大波動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場(chǎng) 發(fā)展機(jī)遇 !! ? 另一方面， 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進(jìn)入“二次革命”發(fā)展期。現(xiàn)在已有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可資運(yùn)用。 消費(fèi)需求面 ? 城市市場(chǎng)目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電正進(jìn)入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類(lèi)空調(diào)、手機(jī)、電腦正處于快速成長(zhǎng)期，家電企業(yè)將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展期。 資料來(lái)源：國(guó)家信息中心 2022年城市居民家電預(yù)購(gòu)率分析 024681012141618電視機(jī)空調(diào) 電腦洗衣機(jī)電話VCD冰箱熱水器手機(jī)微波爐音響照相機(jī)抽油煙機(jī)電飯煲 打印機(jī) 電熨斗BP機(jī)攝像機(jī)PDA錄像機(jī)冰柜? 彩電仍是 2022年城市居民各家電品種預(yù)購(gòu)率最高的，空調(diào)其次。 ? 阻礙農(nóng)村家電消費(fèi)的主要因素仍然是 農(nóng)民收入的增長(zhǎng)緩慢原因。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺(tái)以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺(tái)彩電將成為發(fā)展趨勢(shì)，將為彩電行業(yè)帶來(lái)需求。而且再購(gòu)行為不斷擴(kuò)大。 ? 海爾購(gòu)買(mǎi)決策者品牌力與整體相當(dāng)，尤其是在最大的消費(fèi)群體品牌力均衡集中，這依賴于海爾的品牌優(yōu)勢(shì)。 康佳區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟(jì)南、大連等地具有較強(qiáng)市場(chǎng)力，但在青島、成都、