金家策略提案ppt課件-展示頁(yè)
2025-03-02 15:39本頁(yè)面
【正文】 的現(xiàn)實(shí)因素（生活配套、區(qū)位、便捷性等），但同時(shí)又存在著未來(lái)物業(yè)的價(jià)值提升空間（人文、高尚生活、享受人生等）。 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析： 9 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目存在影響 目前市場(chǎng)基本以現(xiàn)房為主，項(xiàng)目入市后，僅以期房面世，和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在交付時(shí)間距離。 項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理 從市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，大多數(shù)項(xiàng)目均以小高層及高層為主，僅余少量多層結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正好填補(bǔ)這一空檔。 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析： 8 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 位于城市的發(fā)展方向上 項(xiàng)目位于黃岡開(kāi)發(fā)區(qū)明珠大道旁，開(kāi)發(fā)區(qū)是黃岡未來(lái)的發(fā)展方向，區(qū)位規(guī)劃前景良好，周邊現(xiàn)有黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，教育資源豐富；同時(shí)，隨著黃岡市委市政府的搬遷，將會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)良好的發(fā)展升值空間。從以上數(shù)據(jù)顯示，通過(guò) 2022年的去化，黃岡房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量已基本短缺，大多項(xiàng)目所剩均為極端戶型和樓層，為項(xiàng)目創(chuàng)造了入市的良好機(jī)會(huì)。 建議項(xiàng)目銷(xiāo)售以回籠資金為主， 量的去化是第一目標(biāo) ，價(jià)值提升是第 二 序列考慮的范疇。 區(qū)位、配套狀態(tài)及公共交通資源匱乏，會(huì)成為項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的阻力點(diǎn)； 需 重點(diǎn)打造好產(chǎn)品 ，通過(guò)建筑本身和內(nèi)部景觀的營(yíng)造贏得市場(chǎng)認(rèn)可，并 且可以通過(guò)內(nèi)外雙景資源，可形成較好的雙景觀價(jià)值體系； 項(xiàng)目需打造自己的核心利益點(diǎn)以和其他項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)隔，除了直觀的資源 優(yōu)勢(shì)外，項(xiàng)目需用心去打造一種新的生活方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其附加值。 扎實(shí) —— 這是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)所需工作的最核心概括！ 不單純是某個(gè)概念的提出，不單純是某些創(chuàng)意的表達(dá)，更不是鋪天蓋地的廣告推廣或者低價(jià)抄底清倉(cāng)促銷(xiāo)，我們認(rèn)為：在把握好項(xiàng)目的戰(zhàn)略的同時(shí)，我們更需要的是扎實(shí)的作風(fēng)，把項(xiàng)目穩(wěn)健地推向成功?！?金家 上城 ” 項(xiàng)目運(yùn)作思路初探 2 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 前 言 看到項(xiàng)目的第一眼，我們認(rèn)為：這個(gè)項(xiàng)目大有可為！ 在看了更多的項(xiàng)目之后，我們認(rèn)為：項(xiàng)目要成功，需要做大量的努力！ 在了解到開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)之后，我們認(rèn)為：得拼一把了！ 可以說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目潛藏著巨大的機(jī)會(huì)，也潛藏著巨大的阻力，我們?cè)噲D在本方案中能把握出項(xiàng)目最核心的部分，并且能通過(guò)有效的銷(xiāo)售組織和營(yíng)銷(xiāo)推廣， 扎實(shí) 地實(shí)現(xiàn)我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)。 —— 我們能！ 3 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 目 標(biāo) 溝 通 品牌建立：建立項(xiàng)目品牌，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象 目標(biāo)溝通 銷(xiāo)售利潤(rùn)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，高價(jià) 銷(xiāo)售速度： 6個(gè)月，實(shí)現(xiàn) 2022年銷(xiāo)售一個(gè)億 4 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 核心思考 當(dāng)我們進(jìn)行了項(xiàng)目實(shí)地與市內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)考察后，根據(jù)我們多年的房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)項(xiàng)目形成了六個(gè)基礎(chǔ)判斷： 項(xiàng)目有一定規(guī)模，又有景觀資源，足以打造為開(kāi)發(fā)區(qū) NO1的樓盤(pán)。 諸多利好因素中， 周邊豐富的教育資源的影響會(huì)是所有因素中對(duì)客戶最 直觀且最具誘惑力的升級(jí)價(jià)值 。 5 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力及形象統(tǒng)領(lǐng) 第三部分：核心營(yíng)銷(xiāo)思路梳理 —— 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 報(bào)告核心提綱 6 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 樹(shù)立項(xiàng)目品牌和開(kāi)發(fā)商品牌 1 保證快速回款前提下有效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 2 本體條件 市場(chǎng)環(huán)境 ？ 目標(biāo) 問(wèn)題解析 黃岡開(kāi)發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 ？ ？ 區(qū)域的市場(chǎng)認(rèn)可度和項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？ 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本次目標(biāo)有哪些支撐 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析： 7 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場(chǎng)情況良好，樓市升溫
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