匯景新城推廣策略提案0８年，很經(jīng)典-展示頁(yè)
2025-03-02 14:27本頁(yè)面
【正文】 ，而尋找樓盤的 “氣質(zhì) ”，最重要的便是找到目標(biāo)消費(fèi)者的最典型氣質(zhì)！A、 消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者構(gòu)成實(shí)力派年齡： 30——39 歲（約 54% ），大專以上占 80%職業(yè)： 專業(yè)人士地位： 在工作上處于佼佼者和決策者的地位。?僑鑫集團(tuán)可以提供的多行業(yè)、國(guó)際化、科技化支持匯景新城劣勢(shì)?珠江帝景同是都市盤，但望江更有優(yōu)勢(shì)。華南版塊： 匯景新城與錦繡香江匯景新城優(yōu)勢(shì)?匯景新城在 CBD的位置具有先天的優(yōu)勢(shì)與升值潛力。?自然生態(tài)環(huán)境比錦繡湘江更有優(yōu)勢(shì)。?現(xiàn)樓實(shí)景、全配套的開(kāi)盤方式更有吸引力。?全現(xiàn)樓，實(shí)景，實(shí)在配套。且僑鑫集團(tuán)強(qiáng)大的多行業(yè)支持更有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ?星河灣獨(dú)樹(shù)一幟的江景是他制勝的第一要素，匯景在此無(wú)法比擬。?區(qū)內(nèi)配套較星河灣更完善、全面；環(huán)境中西合璧，更有吸引力。華南地塊的豪宅樓盤 ：具有相同的環(huán)境及生活質(zhì)量的消費(fèi)預(yù)期。希望居住在寫字樓集中地帶居住的僅僅占 9% ！匯景新城市區(qū)大型高尚社區(qū)具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群、地塊、規(guī)模、環(huán)境，構(gòu)成主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅。寫在前面的話：寫在前面的話： 氣質(zhì)樓盤！ 想不成為曇花一現(xiàn)的花瓶樓盤，便只能找到專屬樓盤本身，市場(chǎng)難于跟風(fēng)的獨(dú)特氣質(zhì)，將品牌締造成為目標(biāo)消費(fèi)群心目中永遠(yuǎn)的 “第一傳奇 ”！ 目錄：第一部分：第一部分： 市場(chǎng)分析：在市場(chǎng)中挖掘自己的市場(chǎng)分析：在市場(chǎng)中挖掘自己的 ““ 專屬專屬 ”” 契機(jī)！契機(jī)！第二部分：第二部分： 消費(fèi)者分析：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群尋找匯景新城的消費(fèi)者分析：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群尋找匯景新城的 ““ 氣質(zhì)氣質(zhì) ””第三部分：第三部分： 產(chǎn)品分析：以獨(dú)特的概念推廣樓盤的獨(dú)特 “ 氣質(zhì) ”第四部分：第四部分： 整合推廣策略：以整合的手段使樓盤的獨(dú)特 “ 氣質(zhì) ” 深入人心第五部分：第五部分： 媒介策略：運(yùn)用不同的媒體展示樓盤的獨(dú)特氣質(zhì) 第一部分第一部分市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析： 在市場(chǎng)中挖掘自己的在市場(chǎng)中挖掘自己的 “專屬專屬 ”契機(jī)！契機(jī)！A、 版塊效應(yīng)全面帶動(dòng)郊區(qū)盤： 華南版塊的環(huán)境資源 ,樓盤大型現(xiàn)樓社區(qū)的特點(diǎn)使之崛起！A、 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析B、 郊區(qū)盤潛在隱憂將形成突破口： “宜買貴養(yǎng) ”將成為郊區(qū)盤火熱之后的 “降溫藥 ”。C、 消費(fèi)者持幣待觀： 考慮郊區(qū)盤的消費(fèi)者，有 57% 因?yàn)榻煌ㄅc配套的不便而放棄！D、 都市盤仍大有市場(chǎng)： 高達(dá) 64% 的消費(fèi)者將天河區(qū)做為置業(yè)的重點(diǎn)考慮對(duì)象E、 成也繁華、敗也繁華： 天河區(qū)仍吸引著大量潛在消費(fèi)者 ，但環(huán)境、社區(qū)密度上的缺點(diǎn)也讓人難于忍受。華南版塊的高素質(zhì)大型社區(qū)滿足相當(dāng)部分的消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求。錦繡香江珠江帝景星河灣、南國(guó)奧園傳統(tǒng)豪宅樓盤 ：在消費(fèi)者心目中約定俗成、有一定的品牌忠誠(chéng)麗江花園棕櫚灘、帝景苑B、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源：A、 華南版塊大型高尚生活社區(qū)B、 天河區(qū)域大型高尚生態(tài)社區(qū)C、 匯景新城與競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比分析：華南版塊： 匯景新城與星河灣優(yōu)勢(shì) ?匯景新城在 CBD的位置具有先天的優(yōu)勢(shì)與升值潛力。?僑鑫集團(tuán)知名度相對(duì)較高。?星河灣在樓市普遍賣樓花的情況下，用實(shí)景說(shuō)話，搶占了先機(jī)優(yōu)勢(shì) ?匯景新城在 CBD的位置具有先天的優(yōu)勢(shì)與升值潛力。?僑鑫集團(tuán)可以提供的多行業(yè)、國(guó)際化、科技化支持劣勢(shì) ?華南新城七山一江的環(huán)境更有宣傳噱頭?合生創(chuàng)展在房地產(chǎn)略有品牌優(yōu)勢(shì)華南版塊： 匯景新城與華南新城匯景新城優(yōu)勢(shì)?匯景新城在 CBD的位置具有先天的優(yōu)勢(shì)與升值潛力。規(guī)劃設(shè)計(jì)上比華南新城更國(guó)際化。匯景新城劣勢(shì)?錦繡香江作為華南版塊唯一新興純別墅社區(qū)使競(jìng)爭(zhēng)壓力較小?匯景新城不具備價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。?全現(xiàn)樓，實(shí)景，實(shí)在配套。?珠江帝景現(xiàn)代、藝術(shù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)相信有一定吸引力?合生創(chuàng)展的發(fā)展商形象相對(duì)而言有可信度市區(qū)盤： 匯景新城與珠江帝景市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)分析總結(jié)華南版塊的環(huán)境深入人心但交通與配套難于認(rèn)同 在華南版塊、天河版塊之間綜合兩家優(yōu)勢(shì)，避免雙方各自不利因素； 成為繁華與生態(tài)的最優(yōu)化資源組合圈，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買！ 如何建立自己獨(dú)特的氣質(zhì)尋找自己的專屬契機(jī)都市盤的繁華齊備有余，但大多缺少環(huán)境消費(fèi)者對(duì)都市盤存在好感，但持幣待觀任務(wù)分析產(chǎn)品本身與目標(biāo)消費(fèi)者，找到樓盤氣 質(zhì)與消費(fèi)者氣質(zhì)的最佳契合點(diǎn)。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 二次置業(yè)以上，甚至已在郊區(qū)購(gòu)房，購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)成熟新生代年齡： 25——29 歲（約 17% ）職業(yè)： 專業(yè)人士或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)中級(jí)管理人員置業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 在資金運(yùn)用上更大膽，對(duì)樓盤的選擇上也更注重感覺(jué)。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 不定區(qū)置業(yè)，購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)成熟A、 “平衡 ”成為消費(fèi)者的最典型心理需求：他們更渴望家能提供一個(gè)工作與生活、繁華與生態(tài)的平衡支點(diǎn)。他們是以機(jī)遇與智慧崛起的都市新貴族！E、 認(rèn)可家即階層、地位、個(gè)性的象征，渴望家?guī)?lái)自豪感！D、 追求廣義概念的心理安全感。 希望私人空間的高度尊重C、 追求工作與家庭的截然分開(kāi)！他們不希望，家的環(huán)境便是工作的環(huán)境，也不希望家給工作帶來(lái)不便。A、 產(chǎn)品產(chǎn)品
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