廈門匯景新城中心營銷推廣實操方案-92ppt-展示頁
2024-10-25 09:45本頁面
【正文】 型、自住型客戶增多，對我項目是利好消息； 9.27房貸新政對廈門房地產(chǎn)銷售市場有一定的影響，但從12月份價格看，量低價升，對投資客有相當影響； 福建省內(nèi)市場和臺灣客戶是營銷重點； 以海峽國際社區(qū)的客戶為商業(yè)模擬客群，挖掘客戶特點和營銷措施；說明我司制定的銷售目標計劃相對客觀和可實現(xiàn)性。,從對海峽國際社區(qū)、陽光世紀廣場、魯能領秀城、藍灣國際、萬科金域等的單價、金額和套數(shù)分析，仍有相當?shù)膶嵙蛻簦?此部分人群的投資特點與我項目商業(yè)投資客實力接近。同時，島內(nèi)住宅均價也創(chuàng)下今年最高記錄。12月全市住宅均價再度上揚，11307.49元/平米，比上月上漲11.69％，僅比今年6月和10月低。大學康城二期、樂活小鎮(zhèn)和思明區(qū)的海峽國際社區(qū)，是本月住宅市場的主角。 本月的住宅成交與上月各區(qū)均有領頭樓盤成交過百、多點開花的情形形成鮮明對比，島內(nèi)外六區(qū)中，僅思明和集美兩區(qū)成交量上升，其余四區(qū)紛紛下跌。其中，島內(nèi)住宅均價16372.05元，上漲15.59％，島外住宅均價6670.64元，下跌9.90％。,?,廈門房價影響,12月，廈門住宅總成交1716套，住宅簽約面積200787.19平方米，總成交金額22.7億元。 從購房人群分布來看，今年前11個月，廈門本地人購房面積占購房總量的47.10%，外地人占總量的52.09%，外地購房人群中，福建省內(nèi)占大多數(shù)，占總量的38.10%。相比10月，大戶型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前樓市銷售的主力軍。大于180平方米的有139套。廈門市11月份商品住宅成交量為30.80萬平方米，2205套。,首付——增加 月供——減少 利息——增加,購房門檻提高 調(diào)控預期增強,整體需求被擠壓 購房欲望受抑制,?,后續(xù)新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁,加息預期仍然濃重， 自3月以來央行已加息五次，預期未來加息壓力仍然比較大，同時，在宏觀經(jīng)濟過熱的情況下，央行將有可能在年內(nèi)調(diào)整“小步快跑”的策略，通過提升加息的幅度，增強調(diào)控效果；,3月18日,5月19日,7月21日,8月22日,9月15日,0.27%,6.39%,0.18%,6.57%,0.27%,6.84%,0.18%,7.02%,0.27%,7.29%,加息日期,加息幅度,調(diào)整后一年 期貸款利率,?,受9.27房貸新政影響，10月份廈門房地產(chǎn)市場提前“入冬”，商品住宅成交量明顯減少。 政策主要目的：一方面，向市場傳遞中央遏制投機炒作、穩(wěn)定房價的宏觀調(diào)控的信號，為黃金周樓市降溫。,?,我們的阻力,市場因素：新政出臺，緊縮貸款，加大客戶資金壓力,“927”緊縮房貸，增強市場調(diào)控預期 9月27日,中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會共同發(fā)布了《關于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，對商業(yè)性房地產(chǎn)信貸政策進行了調(diào)整，旨在遏制投機炒作，防范房地產(chǎn)市場金融風險。,匯景新城中心營銷推廣 實操方案,?,?,一、新政下的房地產(chǎn)市場分析,通過 “927”緊縮房貸對市場的影響和廈門市場的反映分析，為項目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時為商鋪找到了客戶群，為住宅找到了類比對象。供操盤參考。 政策核心內(nèi)容： “對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的1.1倍” 。另一方面，旨在控制銀行房貸金融風險，防范于未然。11月成交量略有回升。 在商品居住用房戶型面積方面，以成交套數(shù)來分析，8090平方米戶型成交最多，共596套，占成交面積總數(shù)的16.57%；以成交面積來分析，比例最高的是144188平方米戶型，成交534套，占成交面積總數(shù)的27.09%。120144平方米的有455套，這三者加起來占總銷售面積的57.25%。,?,從廈門市2007年1至11月商品居住用房分戶型銷售情況看，120至144平方米和144至180平方米戶型所占比例最大，分別占總量的23.99%、22.881%，180平方米以上的戶型占總銷售量的15.94%，100至120平方米戶型占總量的比例為11.25%，其余各戶型所占比例均小于10%。從購房均價上看，境外人士購房價最高，每平方米均價11007元，外省市人群購房均價最低，均價每平方米8522元。住宅均價11307.49元/平方米，比上月上漲11.69％。 12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門住宅市場成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比2月和4月略高。 本月僅有3個樓盤成交過百套，分別來自集美區(qū)的夏商 交易量全年第三低，房價卻是全年第三高。島內(nèi)價格上漲是主要原因，特別是思明區(qū)，漲幅將近30％，創(chuàng)下該區(qū)全年新高。,?,說明:從單價和套數(shù)分析，低價位、小戶型、自住型客戶為主 從總金額分析，市場仍有相當?shù)馁徫锬芰陀?從片區(qū)位置和單價分析，可將大唐世家列為住宅競爭研究對象。 以大唐世家的客戶為住宅競爭對象，研究營銷賣點，迎合客戶購買心理，抓住年底時機，爭取開門紅；,?,如何打破“瓶頸”， 使項目做到開門紅,？,?,在這樣的市場背景以及項目背景之下，我們應該選擇一條“快速去貨、盡快回籠資金，以解決項目積壓的資金壓力及規(guī)避市場風險”的“穩(wěn)妥道路”,我們的方向,?,二、目標客戶群體分析,我們的客戶是由投資客戶和自營客戶兩部分群體構(gòu)成，均為有投
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