【正文】 館等行業(yè)，化妝品、服裝、鞋帽等品牌領(lǐng)導(dǎo)者 連鎖企業(yè)或店面，經(jīng)營面積較大,?,資源客戶,行業(yè)協(xié)會,區(qū)域商會,政府機(jī)關(guān),臺商協(xié)會 溫州商會 泉州商會 漳州商會,市\(zhòng)區(qū)政協(xié) 工商 稅務(wù) 銀行,總商會 餐飲協(xié)會 服裝協(xié)會 茶葉協(xié)會,?,地緣客戶,?,三、項目核心定位,對項目的優(yōu)勢進(jìn)行了歸納提煉，在“全生活、中心城”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地提出幸福地產(chǎn)的新概念，提升匯景企業(yè)品牌，提升項目的品牌形象。,?,?,銷售價格和定價說明 鑒于廈門目前島內(nèi)島外差別大，考慮項目特點，暫定以翔安商業(yè)市場為參考對象。,?,A區(qū)商鋪4,B區(qū)商鋪5,C區(qū)商鋪6,D區(qū)2底,E區(qū)1底,F區(qū) A1東,G區(qū)5底,?,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,?,四大置業(yè)計劃,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,MINI創(chuàng)業(yè)計劃,范圍：AA2首層； 特點：首層旺鋪，人流量大，增值潛力大，投資觀念易認(rèn)同； 銷售模式：直接銷售,范圍：A2二、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 特點：主力店經(jīng)營，穩(wěn)定回報，周期長，風(fēng)險低； 銷售模式：返租銷售；,范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體鋪 特點：復(fù)式商鋪，主力店經(jīng)營，穩(wěn)定回報，周期長，風(fēng)險低； 銷售模式： A2四層——返租銷售； A1二層——直接銷售或帶租約發(fā)售或返租銷售,范圍：A2負(fù)一層 特點：鋪位較小，品牌競爭力強(qiáng)，經(jīng)營靈活，便于出租，風(fēng)險低； 銷售模式：返租銷售；,?,究竟 返多少? 怎么返呢?,?,租售矛盾解決之道,統(tǒng)一經(jīng)營權(quán),商家,業(yè)主,管理公司,?,二層租金收入測算,?,二層返租回報測算,?,三層租金收入測算,?,三層返租回報測算,?,四層租金收入測算,?,四層返租回報測算,?,綜上所述，二層租金價格只要達(dá)到65元/平方/月，即可滿足返租條件。 依據(jù)招商經(jīng)驗，四樓的租金只能達(dá)到50元/平方/月，需補(bǔ)貼801.83萬元。,?,在后期經(jīng)營管理中，尚有主力店租金收入和洋快餐租金收入。,?,銷售政策,傳承家業(yè)計劃,保值基業(yè)計劃,空間興業(yè)計劃,MINI創(chuàng)業(yè)計劃,范圍：AA2首層； 銷售模式：直接銷售 價格策略：在底價基礎(chǔ)上提高10%，再進(jìn)行優(yōu)惠,A2二層、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 銷售模式：返租六年,年回報率為8%,前三年在售價中一次性抵扣,第46年起按季返還,回報率為8.8%。 租賃價格： 二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。,?,匯景新城付款方式,優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項目接受內(nèi)部意向登記，交付意向金一萬元正并簽訂《認(rèn)購意向書》，在此期間： 前10名認(rèn)購的客戶享有30000元的額外優(yōu)惠， 前1130名認(rèn)購的客戶享有20000元的額外優(yōu)惠， 前31100名認(rèn)購的客戶享有15000元的額外優(yōu)惠， 前101200名認(rèn)購的客戶有10000元額外優(yōu)惠 備注：此付款方式謹(jǐn)供參考，最終解釋權(quán)歸廈門匯景置業(yè)有限公司所有。結(jié)合總體推貨要求，提出了總的費(fèi)用預(yù)算。,階段性活動一,?,活動主題：匯景新城中心 以階段性持續(xù)軟文報道配合硬廣投放，引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，強(qiáng)化項目即將發(fā) 售信息及提升市場認(rèn)可度、關(guān)注度。,階段性活動三,?,活動主題：匯景新城中心住宅開盤儀式 活動時間：2008年2月28日 媒體部署： 邀請廈門知名媒體現(xiàn)場報道，配以硬廣宣傳、軟文炒作 目的及作用： 住宅開盤信息的發(fā)布，引爆項目，為商業(yè)開盤預(yù)熱。 目的及作用： 通過投資客對項目的熱烈關(guān)注和火爆搶購，為商業(yè)開盤造勢； 通過對活動信息的發(fā)布，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，增強(qiáng)市場信心，拉動項目認(rèn)購。臺海一家親 清明祭祖晚會 投資說明會 閩南人的信仰中有“分爐”、“進(jìn)香”的習(xí)俗，簡單點就是拜神。 媒體部署： 利用華僑回鄉(xiāng)掃墓的時機(jī)，抓住商鋪便于家業(yè)傳承的投資特點，抓住客戶的心理，吸引投資， 推動商鋪銷售。匯景奧運(yùn)火炬?zhèn)鏖}南 活動時間：2008年5月1日 活動構(gòu)成： 在廈門、翔安、泉州、漳州、龍巖、三明、浦田、晉江、石獅、南安等地，模擬火炬?zhèn)鬟f活動。 目的及作用： 以體驗為聯(lián)接，體驗經(jīng)濟(jì)、體驗購物、體驗奧運(yùn)，提升項目在各地的知名度； 引發(fā)社會廣泛議論，提升項目知名度，促進(jìn)住宅和商業(yè)銷售。 永安市工業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，是福建省新興的工業(yè)城市和重要的能源、原材料生產(chǎn)基地。已形成紡織、林竹、汽車及零部件、建材、化工及化纖等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2006年全市實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值100.6億元。全縣現(xiàn)有茶園面積40萬畝，年產(chǎn)茶葉4.2萬噸（約占全國烏龍茶總產(chǎn)量的二分之一），年交易額45.2億元，全縣茶業(yè)受益人口80萬人，茶葉收入占全年農(nóng)民人均純收入的66.5%以上，是安溪農(nóng)民收入的主要來源之一。國家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心福建工作站掛牌成立。,?,活動費(fèi)用預(yù)計： 每次活動大約花費(fèi)5萬元；8個地方34次，共需160萬元。24.10.2209:51:4009:51Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月22日星期二上午9時51分40秒09:51:4024.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2224.10.2209:5109:51:4009:51:40Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一