(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-展示頁
2025-02-21 22:04本頁面
【正文】 的策略執(zhí)行力 管理層人員、公司員工 6課時(shí) G18 企業(yè)整合中的人才戰(zhàn)略 企業(yè)決策者、管理人員 6課時(shí) G19 其他 課程 高效談判秘訣 業(yè)務(wù)人員、公司員工 8課時(shí) G20 營銷人員禮儀 營銷人員、公司員工 4課時(shí) G21 十大成功商數(shù) 管理人員、公司員工 4課時(shí) G22 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)晨會 導(dǎo)購、終端管理人員、店長 4課時(shí) 經(jīng)典課程 內(nèi)容綱要 一． 什么是小區(qū)推廣 二． 為什么要小區(qū)推廣 三． 怎樣進(jìn)行小區(qū)推廣 一、什么是小區(qū)推廣 策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。 ，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 、派送單頁、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪裝、有獎(jiǎng)讓利、賣贈等。 應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。 三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣 （一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 ?小區(qū)推廣經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)日常管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?小區(qū)推廣專員： 主要負(fù)責(zé)具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn) ?吃苦耐勞 ?百折不撓 ?人品很好 ?交際能力較強(qiáng) ?職高、中專生、大專生 ?物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和推銷經(jīng)驗(yàn)尤佳 ?企業(yè)文化 ?產(chǎn)品知識 ?業(yè)務(wù)技能 ?潛能激發(fā) ?內(nèi)部培訓(xùn) ?討論分享 ?外送學(xué)習(xí) 口號 公司靠我發(fā)展 我靠公司生存 我愛大自然 感動(dòng)你我他 四用 用熱情迎接客戶 用專業(yè)贏得客戶 用真誠打動(dòng)客戶 用愛心征服客戶 三心 對自己有信心 對公司有信心 對產(chǎn)品有信心 三責(zé) 對自己負(fù)責(zé) 對公司負(fù)責(zé) 對客戶負(fù)責(zé) 黑龍江某經(jīng)銷商企業(yè)文化要素點(diǎn)評 ?績效考核制度 ?基本工資 +績效獎(jiǎng)勵(lì) +提成 ?胡蘿卜 +大棒 ?人情關(guān)懷 ?切忌失信于員工 （二）建立樓盤檔案 ?定位、價(jià)位 ?戶型、戶數(shù) ?配套、開發(fā)公司 ?物業(yè)公司 ?開盤日期 ?預(yù)計(jì)裝修日期 ?進(jìn)駐裝修公司 ?競爭對手 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 ?先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要目標(biāo)小區(qū)：先高檔、有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。 ?根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。 ?通過開發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 ?物業(yè)的保安隊(duì)長往往能解決意想不到的問題 ?物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型 ?物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓小姐還可提供需要購房的成交與未成交的更多目標(biāo)群體，由此獲取各目標(biāo)客戶的需求消費(fèi)理念，進(jìn)而更準(zhǔn)確制定銷售策略，尤其要把握對知名人士（政企界、文藝界、體育界等）的宣傳，制定適宜的宣傳范本。 ?房價(jià)的定位： 房價(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。 ?房間的面積與結(jié)構(gòu)： 正確決策、供應(yīng)產(chǎn)品的尺寸，針對性提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方式，營造個(gè)性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標(biāo)。 ?小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。 序號 樓盤 名稱 類型 檔次 價(jià)位 戶數(shù) 戶型 開發(fā)商 物業(yè) 交工 時(shí)間 開盤日 競爭對手 裝修公司 1 2
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