【正文】 2 目錄 一、 前言 二、 基本環(huán)境分析 三、 市場營銷分析 出奇制勝的基礎背景 四、 關于品牌 VI 的淺談 — 出奇制勝的利器 五、 基于產(chǎn)品 VI 策劃執(zhí)行 【重心執(zhí)行】 六、 品牌策略規(guī)劃 七、 具體活動步驟 — 出奇制勝的執(zhí)行 八、 創(chuàng)意營銷 【重心執(zhí)行】 九、 預算 十、 團隊執(zhí)行力分析 十一、 反饋建議以及效果預測 十二、 長期合作的可行性 十三、 附錄一、二、三 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2020/9/7 23:23:00 3 前言： 自中國進入 3G 元年以來，不同的 通訊公司 為了打好 3G 的前哨站已經(jīng)投入了相當多的人力物力。其中包括了中國聯(lián)通 WCDMA，中國移動 G3業(yè)務，還有就是處于相對弱勢 地位的中國電信開創(chuàng)的全新品牌 — 中國天翼 3G。 各大通訊公司的已經(jīng)在一部分的市場重心投入到潛力市場，即學生市場中來。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2020/9/7 23:23:00 4 基本背景分析： 關于“ 3G 翼起來”的品牌分析 SWOT 分析 S （優(yōu)勢） “ 3G 翼起來”作為中國通訊業(yè)市場第一個針對在校大學生所推出的 3G 通信品牌。其對于大學生市場的重視 程度以及良好的品牌包裝，已經(jīng)是一種不可多得的“贏在起跑線上” 的方式。有利于對于大學生的吸引。其在一定程度上，品牌影響力， 品牌辨識度等都沒有同類產(chǎn)品的品牌力來得強烈。 同時，用戶基礎數(shù)不足的“ 3G 翼起來”不僅僅是要接受受眾關于 3G手機的一個懷疑，也要接受在心理上與同齡人運用不 同品牌以及品牌實力認可的一個過渡?？瞻椎目臻g更加容易涂抹。在這個基礎上，配合軟文以及學生團隊的細分市場的營銷手段將會有更多的人去應用天翼 3G。這個境地表現(xiàn)在于擁有一定的市場潛力卻無法由點及面的去進行市場份額的瓜分。 例如：與應用軟件與門戶網(wǎng)站相結(jié)合，在一定基礎上是等同于是放棄了很 大一部分的市場而去搶占新生這塊份額不大的蛋糕中的一小部分。 ? 最短速的時間內(nèi)，讓最深切的品牌理念深入人心。 ? 不僅僅要抓住新生市場，同時不忘放棄老生市場。 ? 強有力的校園執(zhí)行以及策劃與成功營銷密不可分。那么 相對廣闊、通透性強、富有整體品牌理念的時尚感兼具 的露天場地是相對較 為吸引眼球的位置。 同時，校園行銷也得重視個人性推銷的位置問題。 關于受眾 眾所周之， 3G 品牌校園運營的橋頭堡在于爭奪新生這一塊寶貴市場。 另一方面，關于已經(jīng)在大學生活中用摜某一品牌的所謂“老生”，重要的就是如何使其明白新品牌與舊品牌的異同之處，打破其慣用思維。 有利因素： 強效營銷 沉默的 螺旋理論的應用 不利因素： 習慣思維的變形能力 購買力問題 現(xiàn)階段在校大學生基本上處于 90 或者接近 90 后。同時，不可忽視的強大購買力在一定程度上是隨著經(jīng)濟的衰退而穩(wěn)步上揚的。使得品牌在推廣道路上能夠掃平障礙。 關于成本 成本氛圍現(xiàn)場成本和前期成本。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2020/9/7 23:23:00 6 關于品牌 VI的淺談 — 出奇制勝的利器 品牌應用識別系統(tǒng) 品牌： 展現(xiàn) “ 3G翼起來 ”新 形象 品牌形象：時尚感極強的網(wǎng)絡沖浪 【 由于這個 品牌沒有專門的品牌文字等 VI設計，對于開展品牌的發(fā)展是及其不利的 】 品牌受眾：在校大學生 品牌業(yè)務：包括運營 3G手機在內(nèi)的網(wǎng)絡套餐服務。 ? 文字方面： DM宣傳單的制作，品牌創(chuàng)意小冊子的編寫，軟文號召。 ? 創(chuàng)意方面：創(chuàng)意活動增強品牌聯(lián)想力。 特殊內(nèi)容： ? 建立校園分銷團 隊，以品牌形象進行定點的包裝校園行銷 ? 建立以不同校園為目標的不同 VI理念（包括紙質(zhì)印刷品等） ? 建立統(tǒng)一的品牌形象性理念，明確主推品牌力 ? 建立不定時的校園聯(lián)盟軟文、活動等宣傳 VI延伸關聯(lián)物策劃 ? 標識類：品牌 徽章 、品牌 銘牌 、品牌 臂章 、品牌 專用筆記本 、品牌小 旗幟 ? 外觀產(chǎn)品 類： 賀卡專用信封 、 信件紙 、品牌 便條紙 、 文件夾 、 檔案袋 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2020/9/7 23:23:00 7 ? 廣告、 SP 類 ： 整版報紙 、 半版報紙 、 通欄報紙廣告格式 ， 雜志廣告格式 ， 戶外廣告格式 ， 展示會空間設計 ， 海報格式 POP 廣告掛旗、飄帶 、 手提袋 ? 商品及包裝類 ： 商品包裝紙 、 粘貼商 標及膠帶 、 價格標簽 、 包裝箱 基于產(chǎn)品 VI 策劃 執(zhí)行 VI 設計： 團隊提供設計師輔助“ 3G翼起來”設計師進行 VI 關聯(lián)物設計，其中包括現(xiàn)場宣傳 DM，現(xiàn)場宣傳海報，活動應用卡片，活動應用禮品 等與 VI相關產(chǎn)品 。 團隊提供傳媒公關聯(lián)系：其中包括與校方的聯(lián)系，合作內(nèi)容為張貼海報，分發(fā) DM，設點點位的申請手續(xù)相關。 團隊提供聯(lián)盟性傳媒聯(lián)絡，統(tǒng)一各大學之間的理念。 主題： 3G 翼起來周邊產(chǎn)品推廣 我的青春“我”做主。 訴求： 達到最佳的媒體炒作度，和學生親和度。并且，其形象 LOGO 以時下流行元素打造，配合天翼品牌能達到事半功倍的效果。 同時，階段性推廣也有利于受眾接受 3G 天翼手機的階段性理念，而第一階段性就是時尚 【其他階段策劃分部】 LMonkey 工作室 LOGO 形象： 》》 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2020/9/7 23:23:00 8 本 LOGO 應用包括： 手提袋， T 恤，商品外包等不同種商業(yè)產(chǎn)品的用途，屬于獨立設計，擁有獨立性品牌標識 。 品牌策略規(guī)劃 品牌總體戰(zhàn)略規(guī)劃 [ 階段性目標預測 ] 走品牌化的道路首先要為品牌在未來的推廣和建設中界定一個總體方向，指引品牌該往什么方向走，最終達到一種什么境界，并堅持一貫的品牌主張和個性。 品牌核心理念挖掘： 品牌核心理念是品牌的核心價值觀，是一個品牌在市場上生存發(fā)展的內(nèi)在方式和理由。 品牌現(xiàn)有文化延展：