天翼校園業(yè)務廣告策劃-展示頁
2025-05-19 02:28本頁面
【正文】 求的日益提高，單一媒體已經(jīng)越來越無法滿足廣告主多層次、多角度的傳播需求；而媒體的傳播力價值要體現(xiàn)在對受眾的信息精確到達上，在合適的時間，把合適的內(nèi)容，投放給合適的受眾。弊端，走高端路線，并不能廣泛應用。對手2：中國聯(lián)通，它擁有全球最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，手機種類最多，應用最全，優(yōu)勢很明顯。目標消費者都已具有一定的辨別和認知能力，能夠自主的決策購物，該市場具有一定的購買力和購買需求，并具有一定的地域性和時間性，地域轉(zhuǎn)移在一定時間內(nèi)是穩(wěn)定的不易發(fā)生改變的，同時又具有一定的聚集性，可組成消費者群體。以上信息可以說明，天翼校園業(yè)務在現(xiàn)有市場的市場份額低，品牌影響力不大，營銷渠道尚未完善。電信發(fā)力校園市場已有一段時間了，隨著各項資費套餐及優(yōu)惠活動的推出，在校園市場的占有率已初見成效。天翼校園業(yè)務廣告策劃 第一部分：市場分析一． 市場及企業(yè)概況從2008年5月底，電信行業(yè)第三次重組后，隨著2008年10月1日起中國電信正式接手CDMA網(wǎng)絡的運營，中國電信開始了一個全業(yè)務的經(jīng)營時代，在面臨良好的發(fā)展機遇的同時，中國電信為了能夠在移動通信業(yè)務市場占有一定的市場份額，同時縮小與中國移動的差距，中國電信利用原電信的固網(wǎng)優(yōu)勢，整合收購后的CDMA資源，推出新的移動業(yè)務平臺—“天翼”品牌。隨著國內(nèi)3G時代的到來，3G業(yè)務成為國內(nèi)各通訊巨頭競相爭奪的重要部分，移動，聯(lián)通，電信各顯神通紛紛推出自己新的資費和服務方式，年輕人作為新興技術(shù)的推廣和應用者，對3G業(yè)務的使用和了解有先天優(yōu)勢，是各個通訊廠商爭奪的焦點，而校園市場作為年輕人聚集的場所，自然成為重中之重。移動、聯(lián)通的市場占有率如下圖所示： 消費者對天翼的熟悉程度如下圖所示： 主要消費者市場的主要顧客是高等院校的新一代學生人群，這些學生客戶多為散戶，零散購買，渴望實惠與促銷，相對全國各省情況，電信的校園業(yè)務市場占有率基本維持在10%左右。大學生是一個特殊的消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段的過渡時期，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學消費市場具有自身鮮明特點，如消費者需求的跨層次性，消費行為的時尚性，消費內(nèi)容的多樣性，消費動機的復雜性，相關群體影響易形成從眾行為等。三． 競爭狀況分析對手2：中國移動，中國移動把電視功能與TD手機捆綁在一起使得移動占有率大大增加，但是，弊端在于，由于中國移動與廣電系統(tǒng)簽訂的是三年排他性協(xié)議，在中國電信和中國聯(lián)通的3G手機不可能再擁有手機電視功能，這無疑突出了中國移動3G手機與其他制式3G手機的最大差異化。目前在iphone的強力拉動下，3G發(fā)展在經(jīng)歷一段短暫低潮后，開始漸入佳境，向前的加速度越來越大。 第二部分：廣告策劃一：廣告目標電信天翼校園業(yè)務占領校園市場，提高3G電信的產(chǎn)品知名度和美譽度提高3G電信市場占有率。在校園中，中國電信的3G主要目標受眾為：在校教師，在校學生以及校園網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)的其他用戶。讓學子們在切身體驗中了解3G業(yè)務的優(yōu)勢，會更迅速地激發(fā)他們的使用熱情。
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