培訓(xùn)之電話銷售技巧-展示頁
2025-01-30 22:26本頁面
【正文】 進(jìn)入 ? 輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索 帶有“推廣”字樣 為網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè) 利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息 ——3721 ? 進(jìn)入 ? 輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索 在這里搜索 利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息 ——3721（ 2） ? 3721搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn) Alibaba和 Yahoo的推廣內(nèi)容 推廣的企業(yè)信息 地方信息港、地方營(yíng)銷網(wǎng)站 利用百度搜索 —— “地區(qū) 行業(yè)” 戶外廣告牌 行業(yè)雜志 報(bào)紙廣告 名片 客戶介紹 ?簽單后別忘記讓簽單企業(yè)再給你介紹幾個(gè)他的朋友認(rèn)識(shí) ? 如：有沒有其他您認(rèn)識(shí)的人您覺得也需要做12580的？您看需不需要我給您的朋友也介紹介紹 12580？ 處處留心都是資源！ 電話邀約的五個(gè)步驟 準(zhǔn)備 找負(fù)責(zé)人 提起興趣 你是這樣做的嗎？ 電話五步 探尋需求 邀約客戶 準(zhǔn)備什么？ （ 使談話有針對(duì)性） 客戶的行業(yè)背景 經(jīng)營(yíng)模式 客戶市場(chǎng)分析 客戶發(fā)展戰(zhàn)略 客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 客戶財(cái)務(wù)情況 負(fù)責(zé)人情況（年齡、性別、愛好。） 心態(tài)、精神與體力準(zhǔn)備 準(zhǔn)備什么？ II ?準(zhǔn)備好思路 ?準(zhǔn)備好紙和筆 ?準(zhǔn)備好禮貌用語 ?準(zhǔn)備好講述內(nèi)容 (草稿 ) ?準(zhǔn)備好微笑的聲音 ?準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單客戶資料 找負(fù)責(zé)人 ——繞前臺(tái) 如何繞過前臺(tái)？ 在美國(guó)，你有 1/4的機(jī)會(huì)與目標(biāo)人直接通話，在亞洲你有 1/30的機(jī)會(huì)，在中國(guó)，幾乎沒有機(jī)會(huì)。 ，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問到我是誰，我會(huì)說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友 /客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘 ,銷售 ，市場(chǎng)，廣告，采購。 （不按 0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過前臺(tái)啦，然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了，沒準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！ ，或者做推廣的必要性，讓她無法拒絕！ ，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！ 永遠(yuǎn)不要忘記微笑和信心 設(shè)身處地的考慮她的需求 電話銷售技巧之繞過前臺(tái) 31法 ? 事態(tài)嚴(yán)重化（使無權(quán)處理）例如：（對(duì)于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如：（對(duì)于廣告公司）你好，我是北京晚報(bào)的，您們公司老總是那一位？ 我們跟他談?wù)劥淼氖?
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