公司銷售計劃管理基礎(chǔ)-展示頁
2025-01-30 19:24本頁面
【正文】 去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計劃了。 3. 得到過去三年間的月別銷售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中?！ ?. 損益平衡點基準=固定費用預估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率100 計劃邊際利益率=100（變動費用預估/銷售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準=（計劃人員數(shù)每人附加價值目標）/計劃附加價值率 100 月別銷售額計劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實績 ，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細地了解。 4. 召開會議做最后的檢查改進及最終決定 表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。 2. 損益平衡點等基準 ，表的附注部分也將其計算公式列出。 2. 銷售計劃的內(nèi)容 簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點： (1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?) (2)渠道計劃(透過何種渠道?) (3)成本計劃(用多少錢?) (4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?) (5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
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