公司銷(xiāo)售計(jì)劃管理基礎(chǔ)-展示頁(yè)
2025-01-30 19:24本頁(yè)面
【正文】 去三年間及去年同月的商品群別銷(xiāo)售比重。此后，將過(guò)去三年間月別銷(xiāo)售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額中即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計(jì)劃了。 3. 得到過(guò)去三年間的月別銷(xiāo)售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個(gè)月合計(jì)的銷(xiāo)售總額為100計(jì)，將每個(gè)月的三年合計(jì)實(shí)績(jī)除以全部三年合計(jì)實(shí)績(jī)即可得月別銷(xiāo)售比重，將計(jì)算所得按月填入表中?！ ?. 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃銷(xiāo)售利益/計(jì)劃邊際利益率100 計(jì)劃邊際利益率=100（變動(dòng)費(fèi)用預(yù)估/銷(xiāo)售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷(xiāo)售總額對(duì)稅前純益率100 6．附加價(jià)值基準(zhǔn)=（計(jì)劃人員數(shù)每人附加價(jià)值目標(biāo)）/計(jì)劃附加價(jià)值率 100 月別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制 1. 收集過(guò)去三年間月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī) ，將過(guò)去三年間銷(xiāo)售實(shí)績(jī)資料取出，且將各年度月別銷(xiāo)售額仔細(xì)地了解。 4. 召開(kāi)會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定 表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議中決定最后的銷(xiāo)售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。 2. 損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn) ，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容 簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?) (2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?) (3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?) (4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?) (5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)
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