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公司銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)-展示頁

2025-01-30 19:24本頁面
  

【正文】 去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。此后,將過去三年間月別銷售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計(jì)劃了。  3. 得到過去三年間的月別銷售比重 最后,如表最右邊那欄所示,以三年間每個月合計(jì)的銷售總額為100計(jì),將每個月的三年合計(jì)實(shí)績除以全部三年合計(jì)實(shí)績即可得月別銷售比重,將計(jì)算所得按月填入表中。  3. 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃銷售利益/計(jì)劃邊際利益率100 計(jì)劃邊際利益率=100(變動費(fèi)用預(yù)估/銷售總額)100  4.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù)  5.純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對稅前純益率100  6.附加價值基準(zhǔn)=(計(jì)劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo))/計(jì)劃附加價值率 100    月別銷售額計(jì)劃的編制  1. 收集過去三年間月別銷售實(shí)績 ,將過去三年間銷售實(shí)績資料取出,且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。  4. 召開會議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定 表的第1至第7欄,必須逐項(xiàng)在會議中做綜合性的檢查,將會議中決定最后的銷售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。  2. 損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn) ,表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。  2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):  (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)  (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)  (3)成本計(jì)劃(用多少錢?)  (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)  (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
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