【正文】 （Fe），而氧化鐵就是造成其鮮艷紫色的主要原因。所以航海家用它祈禱海神保佑航海安全，稱其為「福神石」。佩戴時應避免撞擊，遠離火源。海藍寶的特征是天藍色、海藍色，玻璃光澤，包裹體少，潔凈、透明，具弱二色性，六方柱狀晶形。海藍寶的評價與選購，依據因素是顏色、透明度和重量。Ⅳ、星光粉晶星光粉晶是指石紋極少，已通透度輔以粉紅色澤為判斷標準的粉晶，再單一光源下可看到三條直線中心相交形成六道明顯光芒。 好的芙蓉晶不帶任何的白色石紋，其顏色嬌嫩明亮而靈活，晶體表面光則會有呈現如水分飽滿甚至油脂般光華溫潤的質地。粉晶按種類和品相劃分，基本可歸為以下四種：Ⅰ、傳統(tǒng)粉晶　　產量多，其粉晶內部常見帶有白色石紋、天然云霧或天然冰裂紋，并且不透明，其價格也最為便宜。粉晶的質地較脆，因含有微量鈦元素而呈現粉紅色，如果長時間接受陽光曝曬會失去原有的嬌嫩色澤。在未來，水晶行業(yè)要利用它本身的價格優(yōu)勢和時尚因素，繼續(xù)擴大在飾品市場中的份額，建立起價格壁壘和絕對的成本優(yōu)勢，凸顯行業(yè)產品的差異化。水晶行業(yè)正在經濟發(fā)展中起著重大的作用。 公司職能執(zhí)行圖四、市場環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展概況在中國人傳統(tǒng)的飾品觀念中，一般以金銀、翡翠、玉、鉆石等貴重飾品為主，因而水晶作為飾品中的后來者，在我國僅有十幾年的發(fā)展歷史，但發(fā)展速度之快十分驚人，而且發(fā)展前景相當可觀。 平衡或提高情緒，改善人際關系，令我們生活愉快。能夠修正人體正負極磁場，使細胞恢復正常運作。 水晶主要分布在南美洲和亞洲，其中以南美巴西水晶較豐富，亞洲主要分布在中國和印度，而我國的水晶主要集中分布在江蘇的東海縣。一般無色透明，少有灰、墨、紫、黃、茶色，晶體完好時呈六棱柱鉆頭形。二、產品知識（一）水晶的形成 水晶的英文名稱為Rockcrystal，是根據希臘文Krystallos演變而來的，其含義為“潔白的冰”，形象地刻畫了水晶清亮、透徹的外觀，素有“水精”、“水玉”、“菩薩石”等美稱。宗旨：“專業(yè)成就品質，信譽打造品牌”經營范圍 ：項鏈、手鏈、手排、手鐲、戒指、耳環(huán)、手機吊飾等。產品銷售流程：調查與服務——引起注意——激發(fā)興趣——刺激欲望——處理顧客的異議——我們也可以根據不同年齡、性別的同學以及老師，介紹不同的水晶。（三）習慣(Habit)人員推銷的基本策略： 試探性策略（刺激－反應） 在交談中觀察顧客的反應，通過其反應判斷顧客的真實需要，再對顧客進行該方面需要的游說，引導其產生購買行為。定位——根據顧客需要有選擇地提供產品信息，從而令人信服地向顧客展示產品的價值和使用范圍。提問——建立有邏輯的詢問策略，有效使用尋根究底的技巧來挖掘顧客的需求 要準確地了解顧客的有關情況，盡可能地解答顧客的疑難問題，取得顧客的信任。（二）技巧(Skill)：磨練銷售的六大重要技巧：風度——在談話或傾聽時都能讓人感受到你的活力、信念和興趣不要吝惜你的贊揚。服務周到，讓顧客滿意。商務部： 負責與外界公司洽談公司業(yè)務和消費者咨詢答復，內設商務洽談辦公室和咨詢中心三、人力資源管理人員安排總經理：曾玉蓮 13630010484副總經理：陳永慶 13927258297 陳城盛 13925452195 李潔瑜 13516515585 唐紫薇 13580402813 李秀珍 13630010378 章潔偉 13630010016培訓中心：黃若蘭（中心主任） 13927265936 成員 蘇愛芳 馮轉意 黃沛蓮 葉小清 謝婷 廣告部： 陳永慶（副總經理） 13927258297 盧湛威（部長） 13925455874 戶外特色宣傳小組：組長 張靜 13560319740 組員 潘敏儀 楊儀萍 李風霞 周燕珍 陳淑瑩 朱曉勁 黃曉麗 黃燕靜 黃美華 梁家麗 周昭智 李強 練雄 馬錦湘 麥鳳燕李靜珊 現場SHOW TEAM：組長 何佩芬 13794016113 組員 譚仲秀 品嘉文 陳光考 邱純域 網絡宣傳小組：組長 梁家麗 13925490657 組員 江天充 鄭永康 肖炯楊 后勤部：陳城盛（副總經理）13925452195 李綺（部長） 13510659791物流小組：組長 陳軒 13927255585 組員 黃斌 葉建意 羅巧姜 鄭佳娜 陳玲玲 黎伊玲 唐夢覺 劉揚清 歐司徒 楊丹丹 機動小組：組長 黃若蘭 13927265936 組員 張恰榆 邱冬梅 曾汝婷 郭興武 治安秩序管理小組：吳東梅 13925493464 IT支持中心：唐紫薇（副總經理） 13580402813 楊佳娜（中心主任） 13794062005 成員： 楊婧綺 彭明超 營銷中心：李潔瑜 （副總經理） 13516515585 張小燕 （部長）13630040582 袁健偉（部長）13925493674 成員：吳遠洋 盧宏廣 黃惠珍 黎娟 郭麗斯 何權 田傳曉 謝繼明 程永輝 周旭川 任曉艷 余冬梅曾慶 鄒渝 葉文華 許海霞 陳曼虹 財務管理中心：章潔偉（副總經理） 13630010016 鄭進治（部長） 13925434094 成員：麥仲航 李麗明 鐘暉 莫小杏 張小麗 王玉文 張國勇 邱健聰 周金旋 李燕華 商務部：李秀珍（副總經理） 13630010378 伍美蓉 （部長） 13590659206 成員：王慧敏 盧旭怡 姜力華人員培訓由于水晶飾品有真假難辯的特性，所以在本次品牌大賽中我們針對水晶對所有參賽同學進行三期的培訓：第一期：銷售技巧培訓（4月7日－4月12日）（一）態(tài)度(Attitude)：銷售人員要注意禮儀，講究文明禮貌，儀表端正，熱情待人，舉止適度，謙恭有禮，談吐文雅，口齒伶俐，語言幽默、詼諧，給顧客留下良好的印象。營銷中心： 負責產品的市場調研工作、分析市場、做好產品定位、制定銷售策略和現場銷售，內設市場部和銷售部，市場部包括市場調研項目和市場分析項目，銷售部包括銷售策略小組和現場銷售小組。后勤部：負責貨物的搬運、銷售現場秩序的控制和突發(fā)事件的處理，內設物流小組、機動小組和治安秩序管理小組。培訓中心：負責公司員工的培訓工作，制定培訓計劃，為品牌推廣培養(yǎng)人才。副總經理明確時間觀念，提醒督促所監(jiān)督部門部長工作進展，按時完成業(yè)務，六個副總經理組成公司的戰(zhàn)略中心，負責策劃書的撰寫工作。二 、公司架構及介紹公司架構總經理營銷中心財務管理中心商務部IT支持中心廣告部戰(zhàn)略中心副總經理副總經理副總經理副總經理副總經理后勤部副總經理培訓中心職能簡介總經理：統(tǒng)籌全局，組織整個活動能按原計劃順利地進行，與學院各方進行聯系，與戰(zhàn)略中心共同規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)督培訓中心，提高員工素質以支持公司的發(fā)展壯大。使人們在低價格買到獨一無二的品牌水晶外還享受到水晶所帶來的好運!從創(chuàng)業(yè)至今，堅持奉行“專業(yè)成就品質，信譽打造品牌”的宗旨，竭誠為每一位大小客戶提供最具人性化的服務，做到“同樣的價格，我們可以給您更優(yōu)的品質；同樣的品質，我們可以給您更低的價格”。通過不斷減少成本，揭開水晶價格的神秘面紗，為顧客提供低價與高質并存的“高性價比”水晶飾品。一、公司簡介Dark Cross水晶藝坊 成立于2006年8月30日，是廣商人自己攜手努力、共同創(chuàng)辦的一個水晶飾品品牌，集設計、創(chuàng)作、銷售與服務于一身，產品涉及項鏈、手鏈、手排、手鐲、戒指、耳環(huán)、手機吊飾、家居擺件及各種周邊等。s house suggestion……………………………50策劃書信息反饋表 Plan the letter interest feedback watch………………51概要本次活動主要是為了推廣Dark Cross水晶藝坊的品牌，打開三水市場，提高Dark Cross品牌知名度。s training………………………………………………7 公司職能執(zhí)行圖 Company working talent performance diagram………10四 市場環(huán)境分析 Market environment analysis………………………………11 行業(yè)發(fā)展概況 Profession development general situation…………………11 行業(yè)分析 Profession analysis………………………………………………11產品介紹及分析 Product introduction and analysis………………………12 競爭環(huán)境分析 Compete the environment analysis…………………………15 消費者分析 Consumer analysis……………………………………………17五 SWOT 分析 SWOT analysis…………………………………………………20六 營銷目標 Marketing target……………………………………………………23 市場細分 Market subdivide…………………………………………………23 選擇目標市場 Choose the target market…………………………………24市場定位 market positioning………………………………………………25七 營銷策略 Marketing strategy…………………………………………………25 產品策略 Product strategy…………………………………………………25 品牌策略 Brand strategy……………………………………………………27 包裝策略 Pack the strategy…………………………………………………28 價格策略 Price strategy……………………………………………………28 促銷策略 Promote sales the strategy………………………………………29 具體促銷方案 Concrete promotion project………………………………30八 廣告宣傳具體方案 Advertisement publicizees the concrete project……32 廣告宣傳目標 Advertisement publicizees the target……………………32 廣告宣傳主題 Advertisement publicizees the topic……………………32 廣告宣傳媒介 Advertisement publicizees the medium…………………32九 財務管理 Finance management……………………………………………35 財務目標 Finance target…………………………………………………35 工作人員安排 Staff member39。目錄 Catalogue一 公司簡介 Company brief introduction………………………………………3二 公司架構及介紹 Company structure and introduction……………………4 公司架構 Company structure………………………………………………4 職能簡介 Working talent brief introduction ………………………………4三 人力資源管理 Human resource management………………………………5 人員安排 Personnel39。s arrangement…………………………………………5 人員培訓 Personnel39。s arrangement……………………………35 財務預算 Finance budget………………………………………………36 財務報銷程序 Finance submits an expense account the procedure……37十 應急方案 Meet an emergency the project………………………39 宣傳應急方案 Publicity meets