【正文】 徐霞客、顧炎武、徐悲鴻、朱自清 建築師貝聿銘 2500年中國文化的凱旋背後，都有一個共同的名字，蘇州 蘇州， 成功者藏鋒的第一居所。 國際舞臺上爭取中國視聽 站在西方文明的肩膀上 看見蘇州的精神力道 美國大都會博物館 發(fā)現(xiàn)驚艷世界的蘇州園林 國際級建築大師貝聿銘的蘇州博物館 李光耀、泰國公主訪問中國欽定下榻的國賓樓 2500年歷史，古典園林和文化列入世界遺產(chǎn)名錄 聯(lián)合國第 28屆世界遺產(chǎn)大會， 2022年 6月召開於此 蘇州， 亞洲硅谷新霸主。 —— 在現(xiàn)代文明快速發(fā)展的今天，只有真正尊重和傳承地域的傳統(tǒng)文化價值，才是一個城市的價值進(jìn)步；否則，發(fā)展就成了兩種價值此消彼漲的過程。該門分北樓、南樓兩部分，是一個外形為門的形狀的超高層建筑，總高 278米，總建筑面積 43萬平方米。 ? 現(xiàn)代文明之：金雞湖城市公園旅游文化 ? 處于姑蘇園林 “ 外圈 ” 的金雞湖比杭州西湖大一點(diǎn)八平方公里，是目前 中國最大的城市湖泊公園 ，堪稱二十一世紀(jì)蘇州 “ 人間新天堂 ” 的象征，這里不僅能讓人感受到撲面而來的 現(xiàn)代 化氣息，而且能讓人領(lǐng)略到時尚、靚麗的迷人風(fēng)景。 ? 而這條干道向園區(qū)的進(jìn)程中，以城市歷史文化發(fā)展的歷程設(shè)置城市雕塑，讓我們走過歷史、見證蘇州的明天。 ? 現(xiàn)代文明之：干將路城市雕塑時間軸 ? 在蘇州干將路西端的道路中央綠化帶上，有一座名為 “ 蘇州之窗 ” 的大型雕塑。同年， 5月 12日，蘇州工業(yè)園區(qū)破土動工。 ? 現(xiàn)代文明 ? 現(xiàn)代文明之：蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展 ? 1994年 2曰 26日。據(jù)吳縣志記載： “ 明清兩朝盛行彈詞、評話，二者絕然不同，而總名皆曰說書，發(fā)源于吳中。她起源于山明水秀的江南水鄉(xiāng) 蘇州，流行于富饒美麗的長江三角洲地區(qū)。 ? 如今觀前街已成為已飲食業(yè)為主的綜合步行街，成為著名旅游觀光景點(diǎn)。 ? 而觀前街最具傳統(tǒng)的便是飲食文化。 洞庭 碧螺春 產(chǎn)于江蘇蘇州太湖洞庭山，屬炒青細(xì)嫩綠茶。 ? 蘇州歷代茶書專著非常豐富，今存 28種。 ? 茶文化涵蓋了選茶、蓄水、煮茶、茶具、環(huán)境、情趣等飲茶的全過程。優(yōu)越的地理環(huán)境，絢麗豐富的錦緞，五光十色的花線，為蘇繡發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。 ? 蘇繡的發(fā)源地在蘇州吳縣一帶，現(xiàn)已遍衍江蘇省的無錫、常州、揚(yáng)州、宿遷、東臺等地。 ? 其中，最有名的山塘街民居臨水而筑，平屋小樓家家枕河，顯示出蘇州最為典型的水巷風(fēng)情。 ? 古典園林 蘇州園林是地域乃至中國文化與藝術(shù)的載體 ? 尋找蘇州的文化與藝術(shù)：歷史與現(xiàn)代 ? 歷史傳承 ? 歷史傳承之：水居文化 ? 蘇州人愛水親水，臨水而居，也許更體現(xiàn)了人的天性。 ? 蘇州古典園林的重要特色之一，是它不僅是歷史文化的產(chǎn)物，同時也是中國傳統(tǒng)思想文化的載體。 ? 私家園林 ? 中國園林在其發(fā)展過程中，形成了包括 皇家園林 和 私家園林在內(nèi)的兩大系列，前者集中在北京一帶，后者則以 蘇州 為代表。 ? 明清時期，蘇州成為中國最繁華的地區(qū)，私家園林遍布古城內(nèi)外。 ? 這是博物館內(nèi)最受歡迎的展區(qū)之一，為了避免人潮蜂擁，博物館采用專門路線入園，定時電梯控制人數(shù) 。 它也是中國園林走向海外的開山之作。因以明代建筑風(fēng)格為基調(diào)，故名為 “ 明軒 ” 。 ? 博物館的中國園林于 明軒 1980年 4月竣工。 ? 同時，我們要創(chuàng)造更高的價值層面，以堅定區(qū)域客戶的購買信心。 ? 兩種主力戶型： ? 一室一廳一衛(wèi)： ㎡ 總價 140萬左右 （已售罄） ? 二室二廳二衛(wèi)： ㎡ 總價 215萬左右 （ 余數(shù)套低層房屋 ） 一期高級服務(wù)公寓 ——投資型產(chǎn)品 【 、 】 酒店式公寓統(tǒng)一經(jīng)營，投資者擁有 70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，前 5年每年穩(wěn)定 ％投資回報。 為了塑造項(xiàng)目價值高度，企業(yè)的用心所在： ? 發(fā)現(xiàn)中國最大城市湖泊公園的領(lǐng)地價值； ? 整體購入 新蘇酒店 、 總統(tǒng)樓 ，以 五星級酒店配套的尊貴 、世界元首比鄰而居的榮耀 支持項(xiàng)目的價值高度； ? 集合國際高端團(tuán)隊(duì)的組合力量打造本案。 蘇州公司 目錄： 一、項(xiàng)目一期回顧與反思 二、解讀蘇州的價值高度 三、產(chǎn)品力價值強(qiáng)化建議 四、項(xiàng)目二期的市場導(dǎo)入 伍、豪宅價值典范的探索 六、項(xiàng)目核心競爭力提煉 七、項(xiàng)目整體營銷思路 八、行銷階段及推廣策略 九、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 一、項(xiàng)目一期回顧與反思 中茵 ?皇冠國際 總平面圖 開發(fā)企業(yè)：中茵地產(chǎn) 中茵經(jīng)營之路： 用品牌創(chuàng)造未來！ 中茵文化解讀： 市場競爭的高級階段就是文化的競爭?！?中茵 皇冠國際 ” 營銷 策略 報告 上海 達(dá)觀 中茵將文化融入企業(yè)品牌力量之中，以在高階競爭中決勝市場； 地產(chǎn)品牌力量源于項(xiàng)目的積累，文化則是中茵項(xiàng)目的必備要素。 ? 洲際酒店集團(tuán)品牌導(dǎo)入 ? 加拿大 ? 美國 MBC太合景觀設(shè)計 ? CBRE世邦魏理仕物業(yè)管家 ? 首期 126套 全套精裝修服務(wù)公寓 ，針對投資客，于上海推廣，高價營銷，吸引大上海經(jīng)濟(jì)圈眼球。 15800元 /㎡ ｛ 1－（ ％ 5）｝ ＝ 15800元 /㎡ ％ ≈ 13000元 /㎡ 折合單價 (以保守投資回報每年 5％計算，與本案高回報率落差 ％ ) 客戶地域構(gòu)成 ? 40％：蘇州人與新蘇州人 ? 30％：上海區(qū)域人士 ? 20％：華僑、海外華人 ? 10％：外籍人士 【 涉外人士以亞洲范疇為主，尚未真正達(dá)成 世界影響 的地位 】 ? 蘇州區(qū)域客戶的比例達(dá)到 40％，加強(qiáng)了我們對區(qū)域購買力的信心。 新價值高度的目標(biāo)反思： ? 我們?nèi)绾卧谑澜绶秶鷥?nèi)代表中國？ ? 除卻擁有的外在環(huán)境資源價值之外， 在自身產(chǎn)品力層面上如何達(dá)成代表中國的價值高度？ 我們從地域的價值思考開始 ——解讀蘇州 二、解讀蘇州的價值高度 ? 世界的蘇州 —— 尋找世界對中國的感質(zhì) ?在紐約中央公園旁，發(fā)現(xiàn)被珍藏的中國 ? 紐約大都會博物館是美國最大的博物館，背依紐約中央公園，鬧中取靜，環(huán)境幽雅。它是以 蘇州“ 網(wǎng)師園 ” 為藍(lán)本而建造的，占地 400平方米。 ? 作為代表中國傳統(tǒng)文化、民族特色的永久性珍品，所產(chǎn)生的政治意義和深遠(yuǎn)影響是無法估量的，時至今日，仍為世人所矚目。 “中國花園在哪里？” ? 這是來自紐約大都會博物館內(nèi)世界各地游客最多的聲音，因?yàn)橹袊奶K州園林被仿建在博物館的主樓二層的北廳之中。 聽，來自世界的聲音： ——中國花園在蘇州！ ? 發(fā)現(xiàn)世界對中國的感質(zhì) —— 蘇州園林 ? 蘇州 古典園林 的歷史可上溯至公元前 6世紀(jì)春秋時吳王的園囿，私家園林 最早見于記載的是東晉（ 4世紀(jì)）的辟疆園，歷代造園興盛，名園日多。 16—— 18世紀(jì)全盛時期，蘇州有園林 200余處，現(xiàn)在保存尚好的有數(shù)十處，并因此使蘇州素有 “ 人間天堂 ” 的美譽(yù)。由于政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位和自然、地理?xiàng)l件的差異，兩者在規(guī)模、布局、體量、風(fēng)格、色彩等方面有明顯差別 ? 皇家園林以宏大、嚴(yán)整、堂皇、濃麗稱勝，而 蘇州私家園林則以小巧、自由、精致、淡雅、寫意見長， 更注意文化和藝術(shù)的和諧統(tǒng)一。 ? 表現(xiàn)在園林廳堂的命名、匾額、楹取、書條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情等，不僅是點(diǎn)綴園林的精美藝術(shù)品，同時儲存了大量的歷史、文化、思想和科學(xué)信息、物質(zhì)內(nèi)容和精神內(nèi)容都極其深廣。 ? 水居意境，不是單層平面的自然再現(xiàn)，而是一個境界層次的創(chuàng)構(gòu)，是水、居、人這三個主要審美意象的詩意組合，是對物、情、意這三個主要審美元素相互融合的藝術(shù)境界的感悟。 ? 詩曰： “ 君到姑蘇見，人家盡枕河，吳宮閑地少，水巷小橋多 ” ? 歷史傳承之：蘇繡工藝文化 ? 五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽(yù)為中國藝術(shù)寶庫中的一顆明珠。江蘇土地肥沃 ,氣候溫和，蠶桑發(fā)達(dá)，盛產(chǎn)絲綢，自古以來就是錦繡之鄉(xiāng)。 蘇繡產(chǎn)品： ?雙面繡屏風(fēng) ?單面繡掛屏 ?臺屏 ?蘇繡禮品系列 ?蘇繡服飾 ? 歷史傳承之：茶 文化 ? 蘇州茶文化發(fā)端于西漢，發(fā)展于東晉南朝，極盛于唐宋，明清獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。茶道則是體現(xiàn)在茶事實(shí)踐中情趣、意境和精神。有唐陸羽 《 茶經(jīng) 》 、宋葉濤臣 《 述煮茶泉品 》 、南宋審安老人 《 茶具圖贊 》 、明顧元慶 《 茶譜 》 、張謙德 《 茶經(jīng) 》 、清陳鑒 《 虎丘茶經(jīng)刻注 》 等 ? 蘇州名茶： 虎丘茶 又名白云茶，產(chǎn)于江蘇蘇州虎丘山 。 ? 歷史傳承之：觀前街飲食文化 ? 長期以來， “ 白相 (蘇州方言：玩 )觀前街 ” 一直是蘇州市民津津樂道的一項(xiàng)休閑活動。其中不少店鋪已逾百年歷史，世人僅聞其字號便足以將其經(jīng)營特產(chǎn)、特色聯(lián)系到一起，如采芝齋糖果、黃天源糕團(tuán)、松鶴樓 、得月樓等。 ? 歷史傳承之：評彈語言文化 ? 評彈，又稱蘇州評彈、說書或南詞，是一門古老、優(yōu)美的說唱藝術(shù)。在四百多年前的明代，蘇州地區(qū)已經(jīng)有說書活動。 ” ? 吳語聲聲，里弄潺潺，似心靈的一灣溪水，生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是美妙的音符，彈出吳越文化的纏綿。李嵐清副總理和李光耀資政分別代表中國和新加坡兩國政府在北京簽署了合作開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)議。 ? 園區(qū)發(fā)展目標(biāo)： 建設(shè)具有國際