【正文】 ? 。 ? 3．另辟蹊徑 。 ? 紛繁多變的現(xiàn)實(shí)生活為我們提供了豐富多彩的演講材料，仿佛源頭活水一般給我們帶來(lái)無(wú)窮的創(chuàng)作空間。因?yàn)橛行┎牧想m然不一定新鮮，但內(nèi)涵豐厚又緊扣主題，只是需要演講者能夠以獨(dú)特的視角去切入，從新的角度來(lái)點(diǎn)化，同樣能夠推陳出新，同樣也能出奇制勝，甚至能化腐朽為神奇。 17 ? 二、如何選材才能突出新穎的特點(diǎn) ? 1．推陳出新 。（ 3）輔助素材：如果時(shí)間足夠的話就不妨把這類(lèi)素材提供給聽(tīng)眾，這樣做，一定是有益無(wú)害的。 ? 我們把素材分為以下三類(lèi)：（ 1）核心素材：即演講時(shí)必須用到的素材。從以上各種渠道收集到的素材，還必須經(jīng)過(guò)精心地篩選、去粗取精、去偽存真，才能夠派上用場(chǎng)，也只有平時(shí)積累的功夫下夠了，才能在選材的時(shí)候信手拈來(lái)，駕輕就熟地使用。 16 ? 分析演講的材料 ? 一、如何收集演講素材 ? 。 ? ? 確立選題時(shí)，要選擇自己比較熟悉，并且有條件、有把握講好的題目。演講者要緊跟新時(shí)代，鉆研新理論，捕捉新信息，選擇廣大人民群眾最關(guān)心的，社會(huì)現(xiàn)實(shí)亟需要解決的問(wèn)題作為選題，傳播一些新思想，灌輸一些新知識(shí)。因此，應(yīng)特別注重演講稿選題的確立。演講的選題非常重要，選題的確立決定著演講構(gòu)思的取舍，也決定著演講的價(jià)值。 ? 演講選題通常有三種情況：一是組織者規(guī)定了主題而選題；二是組織者規(guī)定了內(nèi)容的大致范圍而選題；三是演講者自選演講題。 13 ? 四、分析聽(tīng)眾的技巧 ? 在對(duì)聽(tīng)眾分析的時(shí)候，可以通過(guò)以下問(wèn)題相對(duì)系統(tǒng)地對(duì)聽(tīng)眾的理解進(jìn)行梳理： ? 誰(shuí)在聽(tīng)演講？ ? 聽(tīng)眾的年齡，職業(yè)，級(jí)別，信仰？ ? 聽(tīng)眾想從演講中知道什么？ ? 聽(tīng)眾已經(jīng)知道了什么？ ? 聽(tīng)眾中誰(shuí)是重要角色？ ? 聽(tīng)眾對(duì)這次演講的態(tài)度是怎樣的？ ? 聽(tīng)眾是否熟悉演講的主題？ ? 聽(tīng)眾是否明白專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或行話？ ? 演講的時(shí)間，地點(diǎn)等環(huán)境因素 ? 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)难葜v風(fēng)格 ? 演講是要說(shuō)服聽(tīng)眾還是僅僅提供信息？ ? 我的演講將使我的聽(tīng)眾與以往有何不同？ ? 在我的演講結(jié)束之后，聽(tīng)眾將會(huì)獲得 ……？ 14 ? 分析演講的選題 ? 演講的目的是要“感召聽(tīng)眾”，具體而言：施加影響、告知情況、傳授知識(shí)。 12 ? 三、如何了解聽(tīng)眾 ? 除了利用第四章客體分析手段外，還可以通過(guò)以下方式了解聽(tīng)眾： ? 索取一份聽(tīng)眾的名單及他們的頭銜 ? 了解組織的背景信息 ? 在演講前與聽(tīng)眾交談 ? 從他人處了解聽(tīng)眾 ? 了解聽(tīng)眾的心理特點(diǎn) ? 運(yùn)用問(wèn)卷 ? 演講者綜合運(yùn)用以上方式進(jìn)一步理解聽(tīng)眾，并要列出其對(duì)聽(tīng)眾了解的清單。 ? 。青年人喜歡演講比賽，是因?yàn)檠葜v場(chǎng)上充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和熱烈的氣氛，具有一定的娛樂(lè)性。在某些演講、特別是命題演講比賽中，往往有一些演講者的同學(xué)、同事和親屬前來(lái)助威和捧場(chǎng)。調(diào)整工資、保健問(wèn)答、產(chǎn)品介紹等演講，由于關(guān)系到聽(tīng)眾的切身利益，聽(tīng)眾會(huì)十分主動(dòng)地參與到演講交流過(guò)程中來(lái)。此類(lèi)演講只要內(nèi)容充實(shí)，條理清晰，聽(tīng)眾一般不會(huì)過(guò)于挑剔演講技巧。 ? 。 11 ? 二、聽(tīng)眾的心理特點(diǎn) ? 從參加演講會(huì)的目的來(lái)看，聽(tīng)眾的心理大致可分為以下六種類(lèi)型： ? 。如 《 馬尾巴的功能 》 、 《 戀愛(ài)心理學(xué) 》 。 ? 。這類(lèi)演講主要是激勵(lì)聽(tīng)眾，進(jìn)一步強(qiáng)化他們對(duì)某一事業(yè)的認(rèn)同感，更加積極地去努力實(shí)施相關(guān)措施。如 《 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 》 、 《 素質(zhì)教育與青少年正確上網(wǎng) 》 。 ? 。這類(lèi)演講主要是提出說(shuō)明解釋?zhuān)蛑甘緢?bào)告。 9 ? 演講前的準(zhǔn)備 ? 分析演講的目的 ? 目標(biāo)明確才能有的放矢，因此，演講者應(yīng)當(dāng)清晰每次演講的目的，這是一場(chǎng)好的演講的必要準(zhǔn)備工作。 ? 。娛樂(lè)型演講更多的是活躍氣氛，注重營(yíng)造輕松愉快的氛圍，在相對(duì)愉悅的氣氛下巧妙地傳達(dá)演講者的觀點(diǎn)和意圖，有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”之妙。勸說(shuō)型演講是影響聽(tīng)眾的態(tài)度或習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使聽(tīng)眾改變其原有的態(tài)度和習(xí)慣而轉(zhuǎn)向你建議的方法。介紹型演講多為解釋特征、說(shuō)明狀態(tài)、闡明關(guān)系等，著重于向聽(tīng)眾傳達(dá)相對(duì)客觀的信息。即興演講就是沒(méi)有講稿，沒(méi)有現(xiàn)成材料，全憑演講者的閱歷、知識(shí)、才能，即興表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。列綱演講是事前列出詳細(xì)的或簡(jiǎn)單的提綱，把中心內(nèi)容、結(jié)構(gòu)層次、主要事實(shí)或數(shù)據(jù)列出來(lái)。幾乎所有的演講 —— 銷(xiāo)售演講、面對(duì)管理評(píng)估委員會(huì)的進(jìn)度報(bào)告、訓(xùn)練講座、面向員工或董事會(huì)成員的年度報(bào)告，都應(yīng)該是脫稿的。 ? 。背稿演講就是通過(guò)事先的充分準(zhǔn)備，把所有演講的內(nèi)容背記下來(lái)。在黨、政、軍或其他重要會(huì)議上，一般運(yùn)用看稿演講，以示莊重，保證演講的嚴(yán)密性和正確性。 7 ? 二、從演講者與稿件的關(guān)系來(lái)分 ? 。演講者傳達(dá)信息并事先對(duì)內(nèi)容有個(gè)大致了解，然后鼓勵(lì)聽(tīng)眾提問(wèn)發(fā)表評(píng)論。互動(dòng)式演講在銷(xiāo)售活動(dòng)中被經(jīng)常使用，因?yàn)殇N(xiāo)售中的交流是由聽(tīng)眾的興趣決定的。 ? 。（見(jiàn)下圖） 3 4 圖 111 演講過(guò)程雙向溝通圖 5 ? 演講的目的 ? 總的來(lái)說(shuō)，演講的目的是要 “ 感召聽(tīng)眾 ” ，具體而言，可以有以下三種目的： ?１ .施加影響 ?２ .告知情況 ?３ .傳授知識(shí) 6 ? 演講的種類(lèi) ? 一、從演講者與聽(tīng)眾的關(guān)系來(lái)分 ? 。演講活動(dòng)是典型的信息傳播過(guò)程。 ? 演講的特征 ? 演講是由演講者、聽(tīng)眾，加上信息傳播的渠道，形成的一個(gè)信息傳播的閉環(huán)循環(huán)。 ? 也就是說(shuō)，演講需要結(jié)合特定的環(huán)境，以語(yǔ)言和非語(yǔ)言等手段向聽(tīng)眾傳達(dá)信息，從而達(dá)到 “ 感召聽(tīng)眾 ” 的效果。1 ? 本章目標(biāo) ? 了解演講的基本定義、特征與分類(lèi) ? 學(xué)會(huì)對(duì)演講對(duì)象的分析技巧 ? 掌握演講主題分析與素材的收集技巧 ? 掌握演講稿結(jié)構(gòu) “ 小鳥(niǎo)模式 ” 與寫(xiě)作的基本技巧 ? 掌握演講過(guò)程中開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與結(jié)束的基本技巧 ? 掌握演講過(guò)程中語(yǔ)言語(yǔ)音技巧與非語(yǔ)言技巧 ? 了解演講者能力的可持續(xù)提升路徑 ?第 11章 演講 ? 演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能 。 ? —— 戴爾 .卡內(nèi)基 2 ? 演講概論 ? 演講的含義 ? 演講可定義為： 演講者在特定的時(shí)間、環(huán)境中，借助有聲語(yǔ)言和態(tài)勢(shì)語(yǔ)言等手段，面對(duì)聽(tīng)眾發(fā)表意見(jiàn)，抒發(fā)感情，從而達(dá)到感召聽(tīng)眾的一種現(xiàn)實(shí)的帶有藝術(shù)性、技巧性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？梢?jiàn)，演講的目的性是很明確的，以感召聽(tīng)眾作為演講的落腳點(diǎn)，或是提高聽(tīng)眾的認(rèn)識(shí)，或是改變聽(tīng)眾的觀念，或是促使聽(tīng)眾采取行動(dòng)，等等。演講者是信息編碼，通過(guò)聲音、姿態(tài)和手勢(shì)等載體，傳遞信息；聽(tīng)眾是信息譯碼，并通過(guò)身體姿態(tài)、興趣、眼神和注意力等反饋信息。或反過(guò)來(lái)，在提問(wèn)的過(guò)程中，聽(tīng)眾在做信息編碼，而演講者進(jìn)行譯碼工作。演講的時(shí)候沒(méi)有人打斷，這在大型場(chǎng)合最適用，而在小型的場(chǎng)合，會(huì)使聽(tīng)眾感到自己受到了忽視。它仍然采用演講者站著說(shuō)而聽(tīng)眾坐著聽(tīng)的形式，仍可使用視覺(jué)和其他輔助方式，只是給人的感覺(jué)更像是在對(duì)話而不是在演講。 ? 。采用引導(dǎo)式的討論更具有挑戰(zhàn)性、互動(dòng)性?？锤逖葜v即演講者逐字逐句地朗讀準(zhǔn)備好的演講稿。 ? 。這種演講方式一般適合于演講者較為熟悉或較短的內(nèi)容。脫稿演講是事先寫(xiě)好演講稿，會(huì)上不看稿，在原稿的基礎(chǔ)上即興發(fā)揮，自如地演講。 ? 。 ? 。 8 ? 三、從演講者的目的來(lái)分 ? 。 ? 。 ? 。娛樂(lè)型的演講與演講者的性格有關(guān)系，需要演講者性格比較活潑開(kāi)朗，善于營(yíng)造輕松氛圍，如果是讀稿和背稿是很難達(dá)到效果的，反而讓人覺(jué)得造作。辯論型演講是指針對(duì)某一觀點(diǎn)，發(fā)表看法，這類(lèi)型演講的特點(diǎn)是觀念非常鮮明，往往與對(duì)方的觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)，在整個(gè)演講過(guò)程中氣勢(shì)如虹，據(jù)理力爭(zhēng)，通過(guò)充分的事例、數(shù)據(jù)，和嚴(yán)密推理，既批駁對(duì)方的觀念，也樹(shù)立自己的觀點(diǎn)，具有“有破有立，邊破邊立，破立結(jié)合”特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，演講目的分為以下四類(lèi)： ? 。如 《 改革重組方案解析 》 、 《 2022年度國(guó)土資源利用情況說(shuō)明 》 。這種演講是為了說(shuō)服某些態(tài)度冷漠或持有相反意見(jiàn)的聽(tīng)眾轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，甚至贊同并采取實(shí)際行動(dòng)以支持演講者的觀點(diǎn)。 ? 。如 《可持續(xù)成功者心理素質(zhì)訓(xùn)練 》 、 《 如何成大器 》 。這種演講主要是在輕松愉快的氣氛中，演講者通過(guò)幽默詼諧的話語(yǔ)使聽(tīng)眾獲得歡樂(lè)和教益。 10 ? 分析演講的聽(tīng)眾 ? 在第四章溝通策略的客體分析已經(jīng)介紹