[高等教育]第12講定價(jià)策略-展示頁(yè)
2025-01-28 08:59本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)策略 12 定價(jià)是所有營(yíng)銷活動(dòng)的焦點(diǎn) ?影響定價(jià)的因素 ?價(jià)格制定的方法 ?定價(jià)策略 ?價(jià)格調(diào)整與變動(dòng) ?添：信息不對(duì)稱與價(jià)格 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 定價(jià)策略 價(jià)格 ？同物不同價(jià) “杜仲茶 ” 的瓶裝茶飲料 自動(dòng)售貨機(jī)標(biāo)價(jià) 150日元 小型便利店花 147日元 百元店零售價(jià) 105日元（內(nèi)含 5日元消費(fèi)稅） 超市搞特價(jià)銷售時(shí)用 88日元的低價(jià)位 成本 成因－－－ 定價(jià) ?產(chǎn)品的費(fèi)用 = 購(gòu)買費(fèi)用 + 使用費(fèi)用 ?價(jià)格是質(zhì)量的信號(hào) ?不同產(chǎn)品的價(jià)格是相關(guān)的 ?產(chǎn)品組合的價(jià)格體系是一項(xiàng)戰(zhàn)略決策 價(jià)格是什么 企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 維持生存 合理投資回報(bào)率 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 保持價(jià)格 最優(yōu)品質(zhì) 最大市場(chǎng)占有率 利潤(rùn)最大化 定價(jià) 企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)是價(jià)格決策的前提要素 影響定價(jià)的因素 競(jìng)爭(zhēng)分析（差異化） 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 分銷 溝通 顧客價(jià)值認(rèn)知 顧客分析 企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo) 成本 利潤(rùn) 價(jià)格 圖 121 決定價(jià)格的因素 法律 道德 顧客價(jià)值認(rèn)知： 消費(fèi)者通常從以下三個(gè)途徑來感受產(chǎn)品的價(jià)值： 一是對(duì)產(chǎn)品的感受；二是同類產(chǎn)品價(jià)格的比較； 三是自己的支付能力和總支出效應(yīng) 。 成本： 成本是指企業(yè)為滿足顧客需求所支出的所有費(fèi)用，包括研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、服務(wù)和推廣該產(chǎn)品的全部支出，還應(yīng)包括投入的機(jī)會(huì)成本和對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。 企業(yè)制定或調(diào)整價(jià)格包括五個(gè)步驟： 產(chǎn)品研發(fā)：?jiǎn)栴}界定 市場(chǎng)調(diào)研：顧客、競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)（成本、反應(yīng)）模擬 實(shí)施：監(jiān)控、調(diào)整 決策 測(cè)試 確定基本價(jià)格的一般方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法
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