養(yǎng)樂多營銷策劃書-展示頁
2025-01-28 06:03本頁面
【正文】 析表明，飲料消費(fèi)價(jià)格在23元的消費(fèi)人群所占比例為47%，這是最普遍的價(jià)位區(qū)間。 （3）銷售渠道新穎“養(yǎng)樂多”的銷售渠道，也很有特色，除一般的飲料店和攤點(diǎn)外，主要的渠道是通過它獨(dú)立開發(fā)訓(xùn)練的“養(yǎng)樂多媽媽”、“養(yǎng)樂多爸爸”，親自將產(chǎn)品送到顧客手中。（2）包裝獨(dú)特口味能迎合大家的喜愛自不待言，而其容量小，每瓶不超過100cc，讓飲用者喝完之后意猶未盡，而想再喝之感，也是行銷看好的重要因素。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)（1）國際銷售量高，知名度高“養(yǎng)樂多”在臺(tái)灣的銷售量，1983 年夏天就已經(jīng)突破100 萬瓶，而在日本，它的日銷售量則高達(dá)1400 萬瓶。（3）養(yǎng)樂多相對(duì)壟斷的技術(shù)獨(dú)有性。公眾對(duì)中國乳業(yè)的質(zhì)疑不是產(chǎn)品層面，而是道德、信譽(yù)層面。伊利價(jià)格穩(wěn)定，掌握“三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，品牌知名度高散戶太多，主力還遠(yuǎn)沒有吸好籌碼，營業(yè)費(fèi)用巨大，到每個(gè)超市看一看，以利都需要自己找促銷員，費(fèi)用比較大以青少年，兒童為主（四） 營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者價(jià)格敏感度降低 隨著消費(fèi)者的生活水平提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)目的不再是單一的，而趨向于多元化，根據(jù)調(diào)查顯示，%的用戶選用乳酸飲品時(shí)更注重它的營養(yǎng)價(jià)值，這對(duì)提高用戶的忠誠度非常有幫助，這部分用戶有極大的可能成為經(jīng)常性飲用酸奶的人，%的用戶注重乳酸飲品的口味，而只有極少部分人注重的是價(jià)格和品牌代言。品牌知名度和認(rèn)可度高，是中國內(nèi)地乳產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)蒙牛的高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩,例如特倫蘇,真果粒之后的產(chǎn)品銜接度比較差.消費(fèi)群體覆蓋面廣，從小孩到老人均適用伊利優(yōu)酸乳該產(chǎn)品的最大特色在于，將鮮奶發(fā)酵處理后，混入精選上等新鮮果肉制成。 養(yǎng)樂多營銷策劃書一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)第一，樹立養(yǎng)樂多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范圍、最大程度地取得市場(chǎng)影響（2） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略經(jīng)過我們一系列的市場(chǎng)調(diào)查和分析及與相關(guān)品牌對(duì)比得出： 產(chǎn)品鋪貨率目標(biāo)市場(chǎng) 品牌蒙牛伊利養(yǎng)樂多光明大賣場(chǎng)人人樂100%100%100%100%物美小超市大方便利 90%70%30%50%驕子超市樂來超市現(xiàn)代超市津工超市大學(xué)生綜合服務(wù)部博超超市好的超市醫(yī)專商店東院商店由上圖可知，養(yǎng)樂多的鋪貨率要比其他品牌低。品牌知名度 由上圖可知，養(yǎng)樂多在學(xué)生群體的知名度要比其他品牌低 策略(1) 增加鋪貨率(2)大力宣傳，提高品牌知名度（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)消費(fèi)特性蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列產(chǎn)品是蒙牛公司自主研發(fā)的一款有著高活性益生菌、特別添加益生元、采用環(huán)保包裝的多角度創(chuàng)新產(chǎn)品。其味鮮嫩爽口，營養(yǎng)倍加，一經(jīng)上市，頗受追捧。 社會(huì)因素（1）從市場(chǎng)環(huán)境來看，三鹿事件的影響仍在持續(xù)。在這樣的前提下，國外品牌具有乘虛而入的難得時(shí)機(jī)；（2）在此次乳業(yè)風(fēng)波中，酸奶由于技術(shù)上的特殊性反而保留了原有口碑。在市場(chǎng)較長期內(nèi)難以產(chǎn)生實(shí)力替代品的情況下，充分利用稍縱即逝的中國乳業(yè)大環(huán)境，正是合適的產(chǎn)品出現(xiàn)在合適的時(shí)間。這
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