國際貿(mào)易與實務_合同磋商-展示頁
2025-01-27 19:10本頁面
【正文】 ly to First Inquiry August 31,2022 Dear Sirs, Thank you for your inquiry of Aug. 15. We enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for. Samples of our products for which you ask in your letter of August 15 are being sent to you today. We feel confident that you will be satisfied with the goods both excellent in quality and reasonable in price. On regular purchases in quantities of not less than 100 dozen of individual items we would allow you a discount of 2%. Payment is to be made by irrevocable L/C at sight. our all cotton textiles are being popular because of their softness and durability. After studying the samples and their prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. But if you place your order not later than September 5, we would ensure prompt shipment. We are looking forward to receiving your first order. Yours faithfully, China National Import amp。 ?三、交易磋商的一般程序 ?詢盤（ Inquiry） ?發(fā)盤（ Offer） ?還盤（ Counter Offer） ?接受（ Acceptance） 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 6 詢盤（ Inquiry） ?詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 1 國際貿(mào)易實務 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 2 第八章 國際貨物買賣合同的磋商 ?本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 ?第一節(jié) 交易前的準備 ?第二節(jié) 交易磋商 ?第三節(jié) 買賣合同的訂立 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 3 第一節(jié) 交易前的準備 ?出口交易前的準備 ?國際市場調(diào)查 ?國際客戶的調(diào)查和選擇 ?國內(nèi)供應商的調(diào)研 ?商標注冊和廣告宣傳 ?制定出口商品的經(jīng)營方案 ?作好對外貿(mào)易談判的準備 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 4 第一節(jié) 交易前的準備 ?進口交易前的準備 ?進口商品報批 ?進口商品市場調(diào)查和選擇 ?選擇交易對象 ?制定進口商品經(jīng)營方案 ?作好談判前的準備 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 5 第二節(jié) 交易磋商 ?一、交易磋商的形式 ?有口頭和書面兩種 ?二、交易磋商的內(nèi)容 ?主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容 ?一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。 ?買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤 (Bid),賣方詢盤又叫索盤 (Selling Inquiry). ?詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 Export Corp. Manager 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 9 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤 :又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易的一方 (發(fā)盤人 )向另一方 (受盤人 )提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易，訂立合同的行為。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務講義 10 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的構(gòu)成要件 ?向一個或一個以上的特定人 (Specific Person)提出 ? 提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。 ? 我國外貿(mào)實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 ? 若發(fā)盤中附有保留條件，如： “以我方最后確認為準 ” ，或 “有權(quán)先售 ” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（ Invitation for Offer）。 ? （ 1）規(guī)定最遲接受的期限 –規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。 ? （ 2）規(guī)定一段接受的期間 –采用這種方法存在一個如何計算 “一段接受期間 ”的起訖問題。 ? 口頭發(fā)盤應當場表示接受。 ?明確發(fā)盤生效時間的意義 ? 關系到受盤人能否表示接受； ? 關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。撤回要約的通知應當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。 ” ? 發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用 2022/2/15 國際貿(mào)易實務
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1