國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)_合同磋商-文庫(kù)吧
2025-01-03 19:10 本頁(yè)面
【正文】 y. After studying the samples and their prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. But if you place your order not later than September 5, we would ensure prompt shipment. We are looking forward to receiving your first order. Yours faithfully, China National Import amp。 Export Corp. Manager 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 9 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的含義 ?發(fā)盤 :又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約，是指交易的一方 (發(fā)盤人 )向另一方 (受盤人 )提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的行為。 ? 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 10 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的構(gòu)成要件 ?向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人 (Specific Person)提出 ? 提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開來。 ? 對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí) ?發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。 ? 我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。 ?表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 ? 發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。 ? 若發(fā)盤中附有保留條件，如： “以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” ，或 “有權(quán)先售 ” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（ Invitation for Offer）。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 11 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的有效期 (Time of Validity或 Duration of Offer) ?明確規(guī)定有效期 ? 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。 ? （ 1）規(guī)定最遲接受的期限 –規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如： “發(fā)盤限 6月15日復(fù)到有效 ” 。 ? （ 2）規(guī)定一段接受的期間 –采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算 “一段接受期間 ”的起訖問題。（見 《 公約 》 第 20條的規(guī)定） ?未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間 (Reasonable Time)內(nèi)有效。 ? 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 12 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤生效的時(shí)間 ?以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)： ? 投郵主義（ Despatch Theory）或發(fā)信主義 ? 到達(dá)主義（ Arrival Theory）或受信主義 ?《 公約 》 和我國(guó) 《 合同法 》 采用到達(dá)主義。 ?明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義 ? 關(guān)系到受盤人能否表示接受； ? 關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 13 發(fā)盤（ Offer） ?5 、發(fā)盤的撤回 (Withdrawal) ? 含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為。其實(shí)質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。 ? 英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見 ? 我國(guó) 《 合同法 》 ： “要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。 ” ? 《 公約 》 第十五條： “一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。 ” ? 發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 14 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的撤銷 (Revocation) ?含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的行為。 ?英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見 ?《 公約 》 采取了折衷的規(guī)定， 《 公約 》 第 16條： ? 在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人； ? 下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷： –發(fā)價(jià)寫明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的； –被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 15 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤效力的終止 (termination) ?含義：是指發(fā)盤法律效力的消失。 ? 包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。 ?終止的原因： ? 受盤人作出還盤； ? 發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前撤回發(fā)盤； ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤； ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿； ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效； ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 16 案例分析 ? H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。
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