面談銷售技巧ppt課件-展示頁
2025-01-26 19:33本頁面
【正文】 幾分鐘給您講講如何設(shè)計保險。 總之，購買了保險還是你的錢；但是，一旦發(fā)生了風(fēng)險，就有了保障。區(qū)別在于是花自己的錢，還是花保險公司的錢。所以，最好趁年輕時為自己和家人合理規(guī)劃，做到未雨綢繆。如果得了大病，花了很多錢，人還沒治好，給我們的家人一次傷害；如果給家人留下一堆債務(wù)要償還，我們的家人就會又一次受到傷害，如果人走后留下一筆財富，可能感受大不一樣。保險并不能保證一個人不出風(fēng)險，而是把個人的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到群體上 。 還記得戀愛時說過的話么？ “我會照顧你一輩子！ ”請問你憑什么照顧她一輩子？現(xiàn)在男性的平均壽命比女性短 5—8年，剩余的時光如何陪伴？當(dāng)孩子慢慢長大，你忘了說過的話？ “我一定讓你上大學(xué)！ ”請問你憑什么？當(dāng)今不是有很多父母連孩子的醫(yī)療費都供不起么？更不用說大學(xué)教育費了！ 有些人對保險不感興趣，是的，誰要感興趣就麻煩了，保險說的都是 “生老病死 ”，誰感興趣？但 保險卻是我們每個人的尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任的體現(xiàn)！因為只有通過保險可以解決我們的財務(wù)負(fù)擔(dān)，讓我們生病都會有尊嚴(yán)；世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度 ！ 比如一個普通家庭中有人不幸得了重大疾病，到醫(yī)院醫(yī)生給的結(jié)論是這個病不可怕沒問題，用現(xiàn)代的醫(yī)療科學(xué)完全可以治好，但是治療費需要 50萬，面對醫(yī)生這樣的結(jié)論，相信不同的人選擇的處理方式一定會大不一樣！ 其實， 我們銷售的不是保險，而是愛心，是責(zé)任，也是財富，更是生命的尊嚴(yán)，健康的保障（寶藏）。保險是以法律的形式，給你公正合理地量身定價。 誰敢說 “我不會出意外，我不會得病 ”？如果不敢說，那么，發(fā)生風(fēng)險后缺的就是錢。 如果發(fā)生了重疾或殘疾風(fēng)險，真可謂 “辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前 ”。人的一生都會經(jīng)過生老病死，最后總會心甘情愿的給醫(yī)院交一大筆醫(yī)療費，不管你是否愿意辦保險。其實，辦保險只是把你左口袋的錢放一點到右口袋。因此保險是尊嚴(yán)、是實現(xiàn)對家人承諾的愛與責(zé)任！巫旺兵 :13996486866 銷售面談話術(shù) 寒暄贊美 XXX：今天很高興與您認(rèn)識（接觸）您知道我從事保險綜合金融理財服務(wù)，你有關(guān)于與金錢有關(guān)的事都可以讓我為您服務(wù)！今天來到這里我有責(zé)任和義務(wù)給您講講您的家庭關(guān)于風(fēng)險管理的技巧！當(dāng)然您選不選擇是您的事，我如果講得有道理您再繼續(xù)了解！如果我不做理念宣傳作為保險從業(yè)人員是絕不允許的！當(dāng)今社會保險不是買與不買的問題，而是如何買的問題！不管您將來打算還是現(xiàn)在打
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