山西臨汾御景水城推廣策略提案-展示頁
2025-01-26 10:00本頁面
【正文】 n 和信摩爾 帝景華府 藍(lán)水假日 匯都 MOHO 呼和佳地 田森嘉園 飛云國際 豪生國際公寓 大同靈丘名府城市花園 千禧 我們有自己的媒體 《 山西房地產(chǎn) 》 (山西省建設(shè)廳主管 ,山西省房地產(chǎn)主辦 ) 《 山西不動產(chǎn)直投 》 (山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主管 ) 與我們合作，你會發(fā)現(xiàn)您省了好多廣告費(fèi)； 我們的老總是山西省房地產(chǎn)協(xié)會副秘書長，對山西地產(chǎn)“圈內(nèi)”了如指掌， “桌上桌下”的資源“異常豐富”； 我們有官民雙重身份，具有別人無可替代的優(yōu)勢； ? 為什么選擇我們 ? 我們從來不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì) 好設(shè)計(jì)是走出來的 —— 杜絕閉門造車 好設(shè)計(jì)是看出來的 —— 必須擁有高度 第二部分 消費(fèi)者行為分析 2 第四部分 項(xiàng)目傳播策略 4 第一部分 區(qū)域市場分析 3 1第三部分 項(xiàng)目營銷定位 3 目 錄 區(qū)域市場分析 宏觀概況 臨汾地處山西省西南部，黃河中游，下轄 1區(qū)、兩市、 14縣，全市人口 395萬，市區(qū)（堯都區(qū)）人口約 37萬。因其地理位置重要 , 自古為兵家必爭之地。目前已探明的礦種有 41 種，主要有煤、油頁巖、鐵、銅、鋅、鋁、金、鈷、稀有元素、石膏、石灰?guī)r、白云巖、耐火粘土、硫鐵礦、膨潤土、大理石、花崗石、重晶石、長石、石英、硅石、磷、硅線石等。臨汾市礦產(chǎn)資源綜合優(yōu)勢度為 ， 在全省各地市中居第二位，礦產(chǎn)潛在價(jià)值量為 萬元，居全省之首。 盲從性： 缺乏對事物價(jià)值的公正評判標(biāo)準(zhǔn)，社會公眾的輿論與行為對個(gè)體行為影響較大，極其在意別人對自己的評價(jià)。 附上性： 財(cái)富主 體缺乏真正財(cái)富體驗(yàn)，希望通過對物質(zhì)標(biāo)簽的占有獲得較高階層的認(rèn)同。例如：聽說住在 XX小區(qū)的都是精英，削尖腦袋得往里鉆；孩子上臨汾一中考清華的幾率比較大，怎么著也得讓孩子在那兒念書。 臨汾房地產(chǎn)市場 作為一個(gè)擁有 395萬人口的城市經(jīng)濟(jì)文化中心，臨汾現(xiàn)有的房地產(chǎn)新盤供應(yīng)市場上只有不超過 5個(gè)盤，而且這些樓盤里大部分的面積是用來返遷安置的，也就是真正放在市場上交易的供應(yīng)量非常小，無區(qū)域品牌開發(fā)商。這種緩解在市場上暫時(shí)無法及時(shí)突顯。 再次，外來開放商看到了市場機(jī)會，但拿地比較困難，無法大展拳腳。據(jù)了解，目前臨汾房地產(chǎn)開發(fā)商多為外地背景。房地產(chǎn)行業(yè)，一定時(shí)期特定區(qū)域內(nèi)是供給在主導(dǎo)著需求的動向。第一是需求高端產(chǎn)品，真正的好房子、高檔的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。但目前臨汾尚且缺乏此類物業(yè)。 通過調(diào)查了解到，由于目 前購買私宅者多有私家車，因而對停車位的需求較為明顯，整個(gè)城市呈現(xiàn)出對充足停車位的渴望。 山西人一貫的精打細(xì)算在此次調(diào)研中也得到了驗(yàn)證，即便是對方腰纏萬貫，物業(yè)費(fèi)方面絕對還是斤斤計(jì)較。 由于市場競爭的缺失及法律意識的淡薄，購房者對開發(fā)上商各項(xiàng)證照要求不強(qiáng)烈，甚至連房產(chǎn)證都不甚關(guān)注，據(jù)悉，在二手房交易中，有超過六成房產(chǎn)是無房產(chǎn)證交易。 由于父輩們識寡而多金，按照人性里缺啥補(bǔ)啥的思想來說，他們對文化教育是極其看重的。 “宅者，人之本?！? —— 《 黃帝宅經(jīng) 》 消費(fèi)者行為分析 他們掌握著社會 80%的財(cái)富， 影響著其他人的消費(fèi)取向。 他們是社會棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 分 析 ( 1 ) 城市精英 都市白領(lǐng) 中層管理者、個(gè)體經(jīng)營戶、自由職業(yè)者、 IT、新聞等行業(yè)從業(yè)人員 都市精英 都市金領(lǐng) 高層管理者、職業(yè)經(jīng)理、 MBA、中小型企業(yè)主、專業(yè)人士。 生活觀： 親都市，愛自然，注重家庭生活； 業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電 是其主要休閑方式；積極工作， 相信沒有付出就沒有回報(bào)。 都市白領(lǐng) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 分 析 ( 3 ) 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 30——45歲； 個(gè)人月收入在 5000元以上；受過良好的教育， 學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。 消費(fèi)觀： 消費(fèi)方面體現(xiàn)出成熟、理性的一面， 但他們也是很多高級產(chǎn)品的主要消費(fèi)群；認(rèn)為品牌 一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實(shí)用 都市金領(lǐng) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 分 析 ( 4 ) 項(xiàng)目營銷定位 “天地與我并生，萬物與我合一。 —— 宋 2 提升樓盤給目標(biāo)消費(fèi)者的附加價(jià)值，并將樓盤的銷售理念準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者； 整 合 傳 播 策 略 ( 1 ) 整 合 傳
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