眼科醫(yī)院推廣策劃方案-展示頁
2024-10-30 12:40本頁面
【正文】 營醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費者面前。 強化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結(jié)果。外資（醫(yī)療投資集團）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購兼并已有醫(yī)療機構(gòu)。 (表略 ) 隨著中國醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？? 這四張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄κ值膹姶笸{和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。 以下是三個層次的市場競爭初析： 第一層次的競爭分析：以醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、 白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？茷樘厣尼t(yī)院。 XX 眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費群，優(yōu)勢功能是醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗。盡管 XX眼科醫(yī)院（以下用簡稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療 需求，會使較多患者得不到及時醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身?？?cè)丝?98萬，其中定海區(qū)共轄 6 個街道 7 個鎮(zhèn) 3 個鄉(xiāng)，總?cè)丝?萬。舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案 一、市場態(tài)勢與競爭分析 舟山富饒、秀麗，得海獨厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設(shè)市的地級行政區(qū)，下轄 2 區(qū) 2縣。由于居民沿海生活，長期的海風吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術(shù)相對薄弱，因為交通道路的不方便造成當?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時治療而錯過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當?shù)亟?jīng)濟也造成相當?shù)膿p失。 舟山 XX 眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進行服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要 盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮 1＋ 1＞ 2 的效果。 應(yīng)該說，除了第一點具有獨一無二性以外（當然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質(zhì)競爭者。 (表略 ) 上述產(chǎn)品要么是已有相當知名度的?？漆t(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，早已在相當人群中建立了牢固的認知。 第二層次的競爭分析：以新服務(wù)理念，強化服務(wù)功能的各類民營和外資醫(yī)院。舟山將出臺一系列政策鼓勵政府以外 的社會力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。 醫(yī)療投資公司有幾大熱點，如創(chuàng)辦細分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會員制醫(yī)院，與當?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。 在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競爭合圍之下，“ XX 眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競爭中取勝已有相當難度。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當會受到有較高經(jīng)濟承受能力、樂于接受新事物、以享受式生活為人生目標人群的認同。醫(yī)學整形美容成為都市眼睛的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競爭力的一種手 段。 “ XX 眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并有長足的發(fā)展。并密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內(nèi)心深處的未被滿足的消費需求。對比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價值的部分。 如何在競爭中凸現(xiàn)“ XX 眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢，將是推廣工作的重點。 對象的專屬性 舟山首家眼科專業(yè)醫(yī)院，僅限于眼患群體。 服務(wù)的超前性 服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。 行銷的特殊性 行銷模式：運營前期可采用全開放式經(jīng)營，簡化診斷流程和手續(xù)。后可實行會員制經(jīng)營模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心 ，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。 其他特點 開創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。 (二）完善項目的支撐點 現(xiàn)有項目的支撐點： 技術(shù)上：匯集過內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心 環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍 服務(wù)上：享受 式式就醫(yī)，感受專業(yè)級的溫馨照顧 心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū) 核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康 就是希望 所有這些優(yōu)勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費群的心理健康需求被忽視的空白點？為此，我們將密切關(guān)注實際的需求，作出適時的調(diào)整。 結(jié) 論： 因此，“ XX 眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場需求，將心理治療與醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個主推功能相結(jié)合，形成獨樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。 上述特色是 XX 眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分 ，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。 三
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