【正文】 own as real estate developers to solve the problem of hu, and sales and related problems of decision making and skills has the effect that cannot replace. Therefore, this article first expounds the relevant theory about the real estate enterprise marketing problems, such as the connotation of the real estate marketing, and real estate such problems as the theoretical foundation of the enterprise marketing。 關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) ； 市場營銷 ； 銷售能力 ； 策略 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 Abstract Along with the development of the real estate industry, by the seller39。對于特定群體 — 房地產(chǎn)企業(yè)而言 ,合理有效的市場營銷是企業(yè)獲取利潤和在市場競爭中制勝的法寶 ,其在投資方向、投資決策、解決開發(fā)中 遇到的問題等方面 ,被稱為房地產(chǎn)開發(fā)商解決問題的密胡 ,并且在銷售等有關(guān)問題的決策和技巧方面有著不可代替的作用。 延 邊 大 學(xué) （ 二 〇 一 五 年 五 月 本 科 畢 業(yè) 論 文 本科畢業(yè)設(shè)計(jì) 題 目： 延 吉 邦 盛 地 產(chǎn) 營 銷 戰(zhàn) 略 淺 析 學(xué)生姓名 ： 學(xué) 院 ： 專 業(yè)： 工商管理 班 級： 指導(dǎo)教師 ： 學(xué)校代碼： 10184 學(xué) 號： 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 摘 要 伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 ,房地產(chǎn)市場營銷越來越得到了房地產(chǎn) 發(fā)商的重視 ,房地產(chǎn)市場營銷的理論和實(shí)踐成為國內(nèi)有關(guān)人士研究的課題之一。而市場營銷是企業(yè)的生命線 ,制定適合本企業(yè)發(fā)展的、有潛力的市場營銷策略 ,是將企業(yè)勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種途徑。因此，本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論問題，如房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的理論基礎(chǔ)等問題；進(jìn)而以 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 為例，深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題；最后， 由點(diǎn)帶面， 提出了提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的若干對策建議。s market to a buyer39。 Thus in yenji bond sheng real estate development pany, for example, deeply analyzes the real estate enterprise marketing present situation and existing problems。 Marketing。 strategy 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 目 錄 引言 1 第一章 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的相關(guān)理論綜述 2 房地產(chǎn) 的內(nèi)涵 2 房地產(chǎn)市場營銷概述 2 房地產(chǎn)市 場營銷 的概念 2 房地產(chǎn)市場營銷 的特征 3 理論基礎(chǔ) 3 4“ C”理論 3 市場 細(xì)分理論 3 第二章 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題 5 營銷理念 落后，缺乏品牌意識 5 營銷渠道單一 6 目標(biāo)市場不明 ， 市場定位模糊 6 企業(yè)營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)不高 6 第三章 提升我國房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷水平的對策建議 8 提升營銷理念，塑造房地產(chǎn) 品牌 8 創(chuàng)新使用“綠色營銷” 8 制定明確的目標(biāo)市場 8 提高營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平 9 結(jié)論 10 注釋 11 參考文獻(xiàn) 12 謝辭 13 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 引 言 近年來 ， 隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目市場的競爭激烈化 ， 房地產(chǎn)項(xiàng)目要想獲得可觀的利潤 ， 快速回籠資本 ， 必須推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷速度和進(jìn)度 ， 因此就需要思考自己的競爭優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略制定 ， 而現(xiàn)實(shí)的情況是以往對于運(yùn)用營銷戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)探討房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略制定的項(xiàng)目實(shí)施者還不夠 ， 就導(dǎo)致外界對于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷一種不太好的看法 ， 即認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總是在夸大事實(shí) ， 甚至有人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷就是做廣告 ，這就有必要將營銷戰(zhàn)略管理理論系統(tǒng)運(yùn)用來解決這些難題 ， 通過房地產(chǎn) 市場 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施設(shè)計(jì) ， 推動各方期望的實(shí)現(xiàn) ， 可以助推房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷與 開 發(fā) ， 從而刺激顧客作出購買決策 ， 樹立顧客忠誠度 ， 降低推廣成本 ， 形成價格優(yōu)勢 ， 增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場競爭力。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，房地產(chǎn)是指房屋建筑與建筑地塊有機(jī)組成的整體，在本質(zhì)上包括土地和建筑物兩大部分。從營銷學(xué)的角度看，房地產(chǎn)是指通過交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實(shí)體和無形權(quán)益的結(jié)合。 從房地產(chǎn)的自然屬性和經(jīng)濟(jì)屬性兩方面看，房地產(chǎn)主要具有以下幾個特征： （ 1）房地產(chǎn)的位置固定性或不可移動性 位置固定性或不可移動性是房地產(chǎn)最重要的特征之一，主要是指建筑物建造在一定區(qū)域的土地上，一旦開發(fā)建成，就固定在了相應(yīng)的地理區(qū)位，不可移動。 （ 2）房地產(chǎn)的單一性或差異性 從實(shí)物形態(tài)上，房地產(chǎn)的單一性或差異性表現(xiàn)為房地產(chǎn)的地理區(qū)位、周圍環(huán)境、建筑結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、新舊程度、裝修等特征各異 ；從權(quán)益狀態(tài)上講，房地產(chǎn)的單一性或差異性主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)等的差異性。房地產(chǎn)項(xiàng)目從選擇投資機(jī)會、取得土地使用權(quán)、報批規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、施工建設(shè)到最后銷售完畢，一般需要較長的時間和較大的資金投入；由于土地的不可毀滅性和建筑物的耐久性，房地產(chǎn)具有比一般物品壽命周期長的特點(diǎn)，因此房地產(chǎn)投資是一種長期投資。房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì) ,實(shí)體是依據(jù)物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等 。 房地產(chǎn)市場營銷的 特征 房地產(chǎn)市場營銷的特征 主要體現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1） 復(fù)雜性 ： 房地產(chǎn)市場營銷包含了從市場調(diào)研、地段選擇、土地 征用、房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、樓盤的命名、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇、促銷以及物業(yè)管理等一系列復(fù)雜的過程。 （ 2）協(xié)同性： 房地產(chǎn)的 協(xié)同性 非常強(qiáng)，需要多種行業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)、多個企業(yè)的共同經(jīng)營。 （ 3）創(chuàng)新性 ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品不像一般產(chǎn)品可以通過格式化的生產(chǎn)方式大量制 造出來 ,每一個房地產(chǎn)產(chǎn)品都是唯一的 ,它具有獨(dú)特 、 唯一的性質(zhì) 。 因此 ,無論從產(chǎn)品本身來講 ,還是從客戶來講 ,房地產(chǎn)營銷的手段和方法都應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新 。所以，房地產(chǎn)市場營銷是典型的一對一營銷，人員推銷的作用較其他商品人員推銷的作用要大得多。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。 4P 理論雖然也要研究消費(fèi)者需求，提倡雙向溝通、消費(fèi)者導(dǎo)向，但其思維基礎(chǔ)是以企業(yè)為中心，適合供不應(yīng)求或競爭不激烈的市場環(huán)境。 市場細(xì)分理論 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 市場細(xì)分最早是由美國市場經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫德爾 所謂市場細(xì)分的概念是指營銷管理者通過對市場的研究和總結(jié) ,根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品消費(fèi)的需求程度、購買行為分析及購買習(xí)慣分類等方面的差異 ,將某一產(chǎn)品的整個市場劃分成為若干個消費(fèi)者群 體的過程。市場細(xì)分理論要求將消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分管理 ,針對不同消費(fèi)者的購買需求差異分門別類的展開各種營銷活動。 第二章 延吉邦盛房地產(chǎn)開發(fā)公司市場營銷的現(xiàn)狀及 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 存在問題 延吉 邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 2022 年 10 月 16 日，注冊資本 3, 萬元。邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股東為 吉林 永寶盛集團(tuán)有限公司的控股最大的股東及董事長，該集團(tuán)先后在 吉林 開發(fā)建設(shè)了 吉林 大型百貨城、 吉林 永豐家電五金城、 延邊 永豐商住城、邦盛國際水映長島、邦盛茶城 、南城坊小區(qū)、 延吉 邦盛綜合樓、邦盛水岸御園等商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)面積累計(jì)超過 160 萬平方米，商業(yè)管理面積累計(jì)超過 60 萬平方米。公司自成立以來，一直秉承 “ 創(chuàng)造我們的共同價值 ” 的核心理念和 “ 主導(dǎo)本業(yè)、創(chuàng)造需求、至誠守信、適時發(fā)展 ” 的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，從而實(shí)現(xiàn) “ 同邦共盛 ” 。在銷售過程中 ,主要以老帶新 ,口口相傳使越來越多的客戶選擇 邦盛房地產(chǎn)公司 。促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)最常用的