車位銷售方案_圖文-展示頁
2024-10-30 10:23本頁面
【正文】 高新六路一段對車輛亂停亂放行為進(jìn)行貼單處罰，但 2020 年冬季以來，違停罰單不再錄入網(wǎng)絡(luò)違章系統(tǒng)，不影響車主審驗(yàn)?zāi)隀z，處罰效果大大降低。 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 一、車位銷售的主要市場抗性分析 、高新六路、科技北路均為新近建設(shè)道路，目前都未完全通過竣工驗(yàn)收移交市政管理部門，道路缺乏管理，所有車輛可隨停隨放。多數(shù)業(yè)主同意先租后買方式購買車位，且租金不超過 400 元 /月；部分業(yè)主同意分期付款，首付款 為 23 萬，分期付款期限在 3 年及 3 年以上。有車的業(yè)主 273 戶，占調(diào)查戶數(shù)的 51%，無車但有購車計(jì)劃的業(yè)主 153 戶，占總 — 3— 調(diào)查戶數(shù)的 29%； 3 年以內(nèi)有買車計(jì)劃的業(yè)主 169 戶，占總調(diào)查戶數(shù)的 32%。公司對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了較為詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)和分析。 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 一、小區(qū)業(yè)主停車需求調(diào)研概況 針對項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀，公司從 2020 年 3 月開始，由營銷部制定調(diào)研問卷，并牽頭組織物業(yè)公司相關(guān)人員對小區(qū)所有面積超過 60平米且未購買車位的業(yè)主 713戶進(jìn)行了系統(tǒng)的車位需求情況調(diào)查，以每天下班后或周末上門方式為主，部分業(yè)主通過電話聯(lián)系進(jìn)行溝通登記。其中各年銷售情況如下： 2020 年銷售車位 136 個，金額為 萬元； 2020 年銷售車位 47 個，金額為 萬元； 2020 年銷售車位 4 個，金額為 萬元。 截至 2020 年 3 月底，共計(jì)銷售車位 187 個 2022 萬元，其中平面車位 12 個，機(jī)械車位一層 82 個，二層 93 個。前期房地產(chǎn)審批價(jià)格為：平面車位控制均價(jià) 萬元 /個，金額 萬元，一層控制均價(jià) 萬元 /個，金額 萬元，二層控制均價(jià) /個，金額 1892萬元，總計(jì) 萬元。 — 1— 車位銷售方案 第一部分 項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 第四部分 車位促銷方案 第五部分 銷售組織及實(shí)施 第一部分 項(xiàng)目車位銷售現(xiàn)狀 項(xiàng)目及 3樓項(xiàng)目地下車庫實(shí)際建設(shè)車位數(shù)量 435個，其中平面車位 32 個，機(jī)械車位一層 183 個，二層 220個。 我公司預(yù)計(jì)收入時按照均價(jià) 10萬元 /個，總計(jì) 4350萬元。 項(xiàng)目車位于 2020 年 5 月開始銷售，采取小區(qū)嘉信物業(yè)公司代銷、置業(yè)顧問銷售、公司直接銷售等銷售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。剩余 — 2— 車位 248 個，其中平面車位 20 個，機(jī)械車位一層 101 個，二層 127 個。 瑞園項(xiàng)目交房 3 年來，隨著住宅產(chǎn)品逐步清盤，車位前期剛性需求基本都得到了消化，后期車位銷售越來越慢。 截至 4 月 20 日，除過部分不配合或無 法聯(lián)系的業(yè)主，共收回調(diào)研問卷 532 份。 二、調(diào)研結(jié)論 小區(qū)以剛性需求業(yè)主為主，在本次調(diào)研的 532 戶業(yè)主中，自住戶 492 戶，占總調(diào)查戶數(shù)的 92%。 通過調(diào)研，大部分業(yè)主認(rèn)為目前小區(qū)車位價(jià)格偏高，業(yè)主能接受平面車位價(jià)格為 10 萬 15 萬。 通過以上調(diào)研分析，小區(qū)業(yè)主購買車位數(shù)量仍有空間，后期公司可通過聯(lián)系有車的業(yè)主及近期有購車計(jì)劃的業(yè)主，有針對性跟蹤，電話溝通，分析每個業(yè)主購買困難，采取多種付款方式滿足業(yè)主購車位需求。另外，瑞園小區(qū)地上也規(guī)劃建設(shè)了 40 個停車位，用于業(yè)主臨時停車，降 低了小區(qū)有車業(yè)主的車位購買需求。 目前小區(qū)周邊的停車現(xiàn)狀：除去已購買車位業(yè)主地下停 — 4— 車及小區(qū)地上臨時停車，其余業(yè)主多為路邊停放車輛，以下午下班后至第二天早上上班前為高峰。 ，機(jī)械車位使用相對不便，同時由于設(shè)備使用周期遠(yuǎn)低于房屋 70 年產(chǎn)權(quán)期限，還會存在維護(hù)費(fèi)用等，降低了業(yè)主的購買需求。 ,調(diào)研售價(jià)情況：國熙臺項(xiàng)目（瑞園小區(qū)東側(cè)）平層車位 23 萬元
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