地下車位銷售經(jīng)典方案-展示頁
2024-11-08 11:31本頁面
【正文】 ，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地； 待項(xiàng)目入住率提升后 集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。 一般 車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位， 建議可采用多種方式， 如 車位 分期付款 ， 首期付 50%， 最 1 年 內(nèi)全額付清 等 。 在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。 車位銷售策略 A、 參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有 ，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售 。 如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及 尾房銷售 工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長一段時(shí)間，沒有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。 合肥 市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象， 目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū) ，現(xiàn)基本路面全部都停滿 車輛 。 從 合肥市場 車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。 合肥 市場上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)， 入住率高，停車位較少。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。 根據(jù) 對(duì) 合肥 市場的了解，部分實(shí)力樓盤對(duì)車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。 從 調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場車位需求量的調(diào)查結(jié)果看 ， 隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者， 約 60％的人表示不會(huì)考慮購買車位 ， 約 40％的人表示將會(huì)考慮購買車位，購買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置 ； 隨機(jī)抽取部分無車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約 80％的人表示最近將不考慮購買車位。 從項(xiàng)目車位配比來看， XX 縣 房產(chǎn) 項(xiàng)目來中， 本 項(xiàng)目 是唯一有車位銷售的項(xiàng)目 ， 以 XX 縣 市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi) XX 縣 市場車 位需求量依然走低 。 車位的投資回報(bào)率比較低，以 合肥市場普通車位為例，總價(jià) 8 萬元的車位月租金一般在 200400 元 /月，每年的投資回報(bào)率僅為 4%。 以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開對(duì)外銷售，部分由開發(fā)商保留 作為日常備用車位對(duì)外出租。車位租金價(jià)格范圍為 200400 元 /月。安徽 XX 項(xiàng)目 地下 車位銷售 方案 第一 、 XX 縣 市場車位物業(yè)調(diào)查分析 目前前 XX 縣 市場除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以合肥車位銷售為例。 第二 、其他城市 車位 營銷模式 （以合肥市場為例） 目前合肥市場車位銷售價(jià)格一般為 810萬左右， 銷售方式為租售結(jié)合方式。 合肥市場車位銷售特點(diǎn)： 銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對(duì)外銷售。 前期 車位銷售 情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售 才逐漸正常起來 。 第 三 、 背景分析及調(diào)查結(jié)論 從 XX 縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看 ，市場上 車位需求量相對(duì)較 少 。 以合肥市場作為參照物， 從消費(fèi)能力 及 投資心理來看， 大多數(shù)消費(fèi)者 對(duì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1