【正文】 卡村”建設(shè)，搶占農(nóng)村市場(chǎng)。 要以項(xiàng)目為抓手做大做實(shí)基礎(chǔ)客戶群。對(duì)低產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)要限期達(dá)標(biāo)，采取有效激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)積極性。到今年底，全省億元以上網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 400 個(gè)，消滅余額在 3000萬元以下網(wǎng)點(diǎn)， 5000萬元以下的網(wǎng)點(diǎn)從上年底的 602個(gè)減少到 402 個(gè)，減少 200 個(gè)。 要堅(jiān)持開展網(wǎng)點(diǎn)“創(chuàng)高減低”工作。第五是管理轉(zhuǎn)型，要借鑒商業(yè)銀行現(xiàn)代管理理念，通過加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控、加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)成本核算，實(shí)現(xiàn)從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。第 三是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，要優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)布局，對(duì)扭虧無望的網(wǎng)點(diǎn)要棄虧為盈、重新選址搬遷；優(yōu)化功能分區(qū)、服務(wù)流程和管理流程，建立三級(jí)考核評(píng)價(jià)體系，分類設(shè)置考核指標(biāo)；要實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)員工彈性排班，讓更多網(wǎng)點(diǎn)人員走出柜臺(tái)、走向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)代理金融網(wǎng)點(diǎn)從簡(jiǎn)單銷售型向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型。首先是觀念轉(zhuǎn)型，要樹立“內(nèi)控優(yōu)先，合 規(guī)經(jīng)營(yíng)”、“量質(zhì)并重，協(xié)調(diào)發(fā)展”、“客戶至上，深挖潛能”的理念，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理向商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。下半年，全省要新增基礎(chǔ)客戶 50 萬戶，全年新增客戶 200 萬戶；確保新增代理儲(chǔ)蓄余額 80億元，力爭(zhēng)新增 100 億元，全年新增余額力爭(zhēng)達(dá)280 億元。要堅(jiān)定信心，做大規(guī)模，做實(shí)基礎(chǔ)客戶群，做優(yōu)結(jié)構(gòu)。 二、工作計(jì)劃匯總 要突出重點(diǎn)，著力做大做強(qiáng)代理金融業(yè)務(wù)。全省新單保費(fèi)達(dá) 4 億元，較去年同期多增 20 億元，累計(jì)增幅達(dá) 95%。電子銀行交易替代率穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至 6 月底，全省郵政代理新增網(wǎng)銀及手機(jī)銀行客戶數(shù) 6 萬戶，同比增長(zhǎng) 5 %，期末結(jié)存客戶數(shù)達(dá)到 28 萬戶。截至 6 月 30日，全省代理金融總資產(chǎn)達(dá)到 188 億元，其中儲(chǔ)蓄余額 182 億元，全國(guó)排第 7 位。上半年，全省代理金融總資產(chǎn)凈增 25 億元，完成年計(jì)劃的 7 %。 代理金融業(yè)務(wù)量收規(guī)模創(chuàng)新高。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)加強(qiáng)市場(chǎng)研究和分析，深化對(duì)客戶的營(yíng)銷管理，大力推廣保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)專項(xiàng)營(yíng)銷。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)渠道能力建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和“創(chuàng)高減低”工作取得顯著成效。 金融類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)規(guī)模效益發(fā)展。上半年，全省累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi) 2 億元，新單保費(fèi)市場(chǎng)占 有率達(dá)到 43%，同比上升 %，繼續(xù)保持銀保市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。渠道服務(wù)能力有效提升，共建設(shè)改造代理金融網(wǎng)點(diǎn) 27 個(gè)，新增 ATM 機(jī) 36 臺(tái)，新增 CRS 54 臺(tái)。上半年，全省代理儲(chǔ)蓄余額累計(jì)凈增17 億元、達(dá)到 157 億元，凈增絕對(duì)值排全國(guó)第 4 位，同比增長(zhǎng) 1 %，增幅排全國(guó)第 7 位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理金融收入（不含保險(xiǎn)） 1 億元，增幅 1 %。 代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和服務(wù)能力同步上升。大力發(fā)展理財(cái)和電子銀行業(yè)務(wù)，全省郵政企業(yè)共銷售基金、人民幣理財(cái)、國(guó)債等各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品 6 億元，同比增長(zhǎng) 225%。新增億元網(wǎng)點(diǎn) 197 個(gè)，余額 3000 萬元以下的低效網(wǎng)點(diǎn)由年初的 127 個(gè)減少到 63 個(gè)。通過開展網(wǎng)點(diǎn)“創(chuàng)高減低”活動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)自我發(fā)展能力。通過開展“新百億工程”競(jìng)賽，努力 做大余額規(guī)模。上半年全省郵政完成代理新單保費(fèi) 1 億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 8057 萬元，累計(jì)保費(fèi)占銀保市場(chǎng)的 3 %，較去年同期提高 8 個(gè)百分點(diǎn)。到 6 月底，全省郵政企業(yè)金融客戶較去年底增長(zhǎng) %，累計(jì)達(dá)到 2539 萬戶，其中余額在 5 萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)到 6 萬戶，增長(zhǎng) %。全省新增億元網(wǎng)點(diǎn) 114個(gè)，達(dá)到 379 個(gè)，億元網(wǎng)點(diǎn)占比達(dá)到 2 %，較去年底提高 個(gè)百分點(diǎn)；全省代理網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均余額達(dá)到 8037 萬元，較去年底增加 1100萬元。上半年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理金融收入（不含保險(xiǎn)） ，增幅 1 %。郵政金融工作總結(jié) 郵政金融工作總結(jié) 篇一： 金融部 xx省郵政工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 金融部工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 現(xiàn)將 XX 省 201X— 201X 年金融部工作總結(jié)匯總下發(fā)給你們，請(qǐng)金融部認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，并結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行進(jìn)一步的研究、探索和創(chuàng)新，爭(zhēng)取走出一條符合韶關(guān)金融實(shí)際路子，為推動(dòng)韶關(guān)郵政企業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。 一、工作總結(jié)匯總 代理金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益同步增長(zhǎng)。代理儲(chǔ)蓄余額凈增 億元，接近去年全年的增長(zhǎng)水平，增幅 1 %，高出全國(guó)平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，增幅排全國(guó)第 5 位，較去年同期上升 4 位；代理余額市場(chǎng)占有率達(dá)到 %，較去年底提高 。全省郵政企業(yè)累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品 2 億元，同比增長(zhǎng) 177%；新增綠卡 294 萬 張，排全國(guó)第 3 位。 代理保險(xiǎn)專業(yè)面對(duì)銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的困難，加強(qiáng)專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，在銀保市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。 突出發(fā)展重點(diǎn)，代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)。截至 12 月 31 日，全省新增代理儲(chǔ)蓄余額 26 億元，完成“新百億競(jìng)賽”計(jì)劃的 10 %，余額規(guī)模達(dá)到 140 億元。截至 12 月底，全省代理儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均凈增余額 1636 萬元，達(dá)到 8572 萬元。加快基礎(chǔ)客戶群的拓展，全 年新增基礎(chǔ)客戶 288萬戶，達(dá)到 2673 萬戶；其中資產(chǎn)在 5 萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá) 7 萬戶，較上年增長(zhǎng) 3 %。代理保險(xiǎn)在規(guī)范中發(fā)展，全省郵政企業(yè)代理保費(fèi)達(dá)到 2 億元。通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控、提升能力建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)“創(chuàng)高減低”、轉(zhuǎn)型發(fā)展等工作取得明顯成效。電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展，電子銀行（含 ATM 自助渠道）交易替代率達(dá)到 4 %，較上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的不利影響，積極調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與各大保險(xiǎn)公司的合作，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，推動(dòng)保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。自我省中郵人壽分公司 3月 18 日開業(yè)以來，全省累計(jì)完成中郵人壽保費(fèi) 億元，占全省郵政代理總保費(fèi)量的 25%，完成計(jì)劃的 32%。代理金融業(yè)務(wù)深度開展項(xiàng)目營(yíng)銷，強(qiáng)化客戶維護(hù)，加快郵儲(chǔ)、理財(cái)、電子銀行、中間業(yè)務(wù)發(fā)展。 201X 年末，全省代理儲(chǔ)蓄余額累計(jì)凈增23 億元，達(dá)到 163 億元，凈增 絕對(duì)值排全國(guó)第 6 位，收入規(guī)模排全國(guó)第 7 位。全省代理保險(xiǎn)總保費(fèi) 3 億元，規(guī)模居全國(guó)第 14 位，市場(chǎng)占有率 4 %，居 xx 兼業(yè)代理保險(xiǎn)市 場(chǎng)第 1 位。上半年，在做大郵儲(chǔ)余額規(guī)模的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注各單位金融總資產(chǎn)指標(biāo)的考核，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率、新增市場(chǎng)占有率、年日平均余額等指標(biāo)的考核，金融總資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中儲(chǔ)蓄余額凈增 億元，凈增額全國(guó)排名第 4 位，完成計(jì)劃 7 %，同比增長(zhǎng) 1 %，同比多增 1 億元（全國(guó)同比少增 52 億元），全國(guó)排名第 3 位；保費(fèi)凈增 4 億元，完成計(jì)劃 8 %，同比增長(zhǎng) 9 %；理財(cái)業(yè)務(wù)有效銷量 2 億元，完成計(jì)劃的 5 %。進(jìn)一步加大協(xié)議存款發(fā)展力度，上半年 ，全省代理協(xié)議存款余額在定期中占比 %。全省電子銀行交易替代率達(dá) 3 %，較上年底提升 個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)代理中郵保費(fèi) 億元，排全國(guó)第 7 位；累計(jì)中郵期交保費(fèi) 345 萬元，排全國(guó)第 9 位，占期交總保費(fèi)的 4 %。代理儲(chǔ)蓄專業(yè)要以湖北、安徽為標(biāo)桿，兩年內(nèi)縮小與湖北的差距，拉大與安徽的差距，三年趕超湖北，余額進(jìn)入全國(guó)前五，收入規(guī)模全國(guó)排名前七位。要在資源配置、能力建設(shè)、人員支撐等方面優(yōu)先向金融業(yè)務(wù)傾斜。 要推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。其次是經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，要充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷和渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。第 四是隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，特別是要 強(qiáng)化支局（所）長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，選拔好、培養(yǎng)好、使用好、激勵(lì)好支局（所）長(zhǎng)；加快營(yíng)業(yè)人員的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型；強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷管理力量，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)人才短缺、整體素質(zhì)偏低向?qū)I(yè)力量逐步增強(qiáng)、能力水平適應(yīng)發(fā)展要求轉(zhuǎn)變。第六是服務(wù)轉(zhuǎn)型，要加強(qiáng)客戶分析，拓展服務(wù)渠道，組織客戶活動(dòng)，為客戶排憂解難，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變。在推進(jìn)“億元工程”的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的分類指導(dǎo)，設(shè)定創(chuàng)高 指標(biāo)，設(shè)立減低目標(biāo)，先進(jìn)帶后進(jìn)。對(duì)高產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)要高看一眼、厚愛十分，分層獎(jiǎng)勵(lì)，培育一批高產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)。通過“創(chuàng)高減低”活動(dòng)，努力提高單點(diǎn)產(chǎn)能，不斷做大郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模。通過征地拆遷、代收代發(fā)、糧補(bǔ)等項(xiàng)目帶動(dòng)增客戶、壯規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)；要突出重點(diǎn)項(xiàng)目，收集信息、做好規(guī)劃，建立大項(xiàng)目責(zé)任機(jī)制、考 核機(jī)制；推廣好項(xiàng)