【能力素質】創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書-展示頁
2025-01-25 00:09本頁面
【正文】 資者 ? 第七步：說服投資者 ， 談判投資條件 ， 達成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營場所 ? 第九步：出具有關房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領取并填寫工商注冊登記表 ? 第十一步：提交相應的文件和證明資料 ， 辦理有關審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗資手續(xù) ? 第十三步：領取工商營業(yè)執(zhí)照 ? 第十四步：企業(yè)在領取工商營業(yè)執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準備回答風險資本家的問題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（ 5個方面 40個問題）為藍本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問題 ?有關產(chǎn)品技術方面的問題 ?有關產(chǎn)品市場的問題 ?有關財務方面的問題 問題：就上述五個方面的問題，應從哪些方面進行提問，請設計？ 公司基本情況 ?公司的名稱是什么 ？ 是什么類型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時注冊 ？ ?投資結構是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會成員有哪些 ？ 由誰來任命 ？ ?公司的收益和風險在何處？ 合作者人員方面的問題 ?公司職員的總體結構 ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領域有何專業(yè)經(jīng)驗 ？ ?市場和銷售方面的員工有何特長和能力 ？ ?技術和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力 ？ ?財務和行政方面的員工有何特長和能力 ？ 有關產(chǎn)品技術方面的問題 ? 產(chǎn)品技術過去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術的未來發(fā)展趨勢 ？ ? 產(chǎn)品技術的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術的競爭力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術是否有專利 、 許可證 、 商標和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對產(chǎn)品技術的有關政策 ？ 有關產(chǎn)品市場的問題 ? 市場的目前市場及潛在市場有多大 ？ ? 市場的分割情況 ？ ? 銷售網(wǎng)絡的結構模式 ？ ? 有關的價格策略 ？ ? 預計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙 ？ ? 主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況 ？ ? 產(chǎn)品的目標市場 ？ ? 市場銷售的應變能力？ 有關財務方面的問題 ? 公司財務管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財務人員的素質 、 能力情況 、 財務數(shù)據(jù)的真實性 ？ ? 公司近年來的財務報表及近三個月的月報表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財務預算表 ？ ? 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預測情況 ？ 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病 ?過分強調所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分 。如：強調技術功能 ，而忽視市場行銷 ?對市場占有率做大而化小之的粗略假設 ?如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計劃書擬寫的原則 ? 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 ? 市場導向。 ? 一致。 ? 實際 。 ? 明確。 ? 完整。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 競爭者的環(huán)境分析 組織及人員能力的分析 財務資源分析 市場占有率與風險評估 技術來源 失敗后怎么辦 創(chuàng)業(yè)構想 創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價 創(chuàng)業(yè) 放棄 商業(yè)計劃書的寫作階段 第一階段：現(xiàn)狀分析與評估 商業(yè)環(huán)境分析 競爭狀況分析 資源與能力分析 企業(yè)過往業(yè)績分析 項目啟動 初步綜合評估 定義企業(yè)戰(zhàn)略目標 提出多樣戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇之評估 確定最后戰(zhàn)略 商業(yè)計劃形成與制定階段 第二階段： 商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段 第三階段： 戰(zhàn)略實施之計劃與管理 組織結構設計 人力資源培訓 企業(yè)文化重塑 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析 A. 宏觀環(huán)境 ?政治及政策 ?經(jīng)濟 ?技術 ?社會 ?市場規(guī)模及潛在空間 ?消費者行為及地位 ?供應商及其地位 ?銷售渠道 ?價格走勢 ?需求價格彈性分析 競爭狀況分析 直接競爭者 潛在競爭者 供應商的前向整合 客戶的后向整合 替代產(chǎn)品分析 市場進入障礙分析 客戶轉換成本分析 企業(yè)資源與能力分析 ?設計開發(fā)能力分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?營銷能力分析 ?融資能力及財務狀況分析 ?管理能力及組織效率分析 ?其他社會與政治資源發(fā)動能力分析 企業(yè)以往業(yè)績分析 ?企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn) ?產(chǎn)品及價格定位分析 ?企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析 ?財務報表杜邦比率分析 行業(yè)關鍵成功 要素 /外部商 機與威脅 自身優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績 完成商業(yè)計劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計劃構想細化 ? 第二階段：客戶和競爭者調查 ☆ 作業(yè)：客戶調查 :準備一份 1到 2頁的客戶調查綱要 ☆ 作業(yè)：競爭者調查 :準備一份 1到 2頁的競爭者調查小結 ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)略
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