創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)
2025-02-21 19:38本頁(yè)面
【正文】 標(biāo) ?準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 ?產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 ?產(chǎn)品研究是否充分 ?管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備 ?一切準(zhǔn)備就緒了嗎 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成 ?一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長(zhǎng) ?一人具有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn) ?一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長(zhǎng) ?一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程 ? 第一步：概念提出 ， 自我評(píng)價(jià) ? 第二步：爭(zhēng)取合作伙伴 ， 說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè) ? 第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金 ? 第四步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ， 對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估 ? 第五步：寫作商業(yè)計(jì)劃書 ? 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 ? 第七步：說(shuō)服投資者 ， 談判投資條件 ， 達(dá)成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ? 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表 ? 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料 ， 辦理有關(guān)審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗(yàn)資手續(xù) ? 第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國(guó)稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計(jì)登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問(wèn)題表（ 5個(gè)方面 40個(gè)問(wèn)題）為藍(lán)本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問(wèn)題 ?有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 ?有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 ?有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 問(wèn)題：就上述五個(gè)方面的問(wèn)題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問(wèn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)？ 公司基本情況 ?公司的名稱是什么 ？ 是什么類型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時(shí)注冊(cè) ？ ?投資結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會(huì)成員有哪些 ？ 由誰(shuí)來(lái)任命 ？ ?公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 ?公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個(gè)主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ？ ?市場(chǎng)和銷售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利 、 許可證 、 商標(biāo)和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 ? 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)有多大 ？ ? 市場(chǎng)的分割情況 ？ ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式 ？ ? 有關(guān)的價(jià)格策略 ？ ? 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙 ？ ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱及它們的市場(chǎng)銷售情況 ？ ? 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ？ ? 市場(chǎng)銷售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 ? 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財(cái)務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性 ？ ? 公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財(cái)務(wù)預(yù)算表 ？ ? 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預(yù)測(cè)情況 ？ 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書 擬寫商業(yè)計(jì)劃書易犯的毛病 ?過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分 。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場(chǎng)行銷 ?對(duì)市場(chǎng)占有率做大而化小之的粗略假設(shè) ?如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則 ? 呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向。 ? 一致。 ? 實(shí)際 。 ? 明確。 ? 完整。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 商業(yè)計(jì)劃書的寫作階段 商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績(jī) 完成商業(yè)計(jì)劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 ? 第二階段：客戶和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要 ☆ 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié) ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁(yè)的文檔 ) ☆ 作業(yè)：運(yùn)作 (準(zhǔn)備一份 3到 5頁(yè)文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 作業(yè)：團(tuán)隊(duì) (交上 2到 3頁(yè)的小結(jié) ) ☆ 作業(yè)：財(cái)務(wù) (交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估 ) ? 第四階段：答辯陳詞和反饋 第一部分 商業(yè)計(jì)劃書摘要 ? 基本情況 ? 管理情況 ? 產(chǎn)品介紹 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 市場(chǎng)分析 ? 資金需求量及使用計(jì)劃 ? 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 。 發(fā)展目標(biāo)： 未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實(shí)施的方式和進(jìn)程 。 ? 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計(jì)劃 ， 投資者股份比例 。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤(rùn) 。 第二部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展 ? 一般描述 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 ? 業(yè)務(wù)展望 ? 獨(dú)特之處 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者 ? 行業(yè)或市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 營(yíng)銷 ? 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)特征 ? 供應(yīng)商 ? 轉(zhuǎn)包商 ? 設(shè)備 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 ? 專利和商標(biāo)
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