【能力素質(zhì)】創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)以往業(yè)績分析 ?企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn) ?產(chǎn)品及價(jià)格定位分析 ?企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析 ?財(cái)務(wù)報(bào)表杜邦比率分析 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績 完成商業(yè)計(jì)劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 ? 第二階段：客戶和競爭者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的客戶調(diào)查綱要 ☆ 作業(yè)：競爭者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的競爭者調(diào)查小結(jié) ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁的文檔 ) ☆ 作業(yè)：運(yùn)作 (準(zhǔn)備一份 3到 5頁文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 作業(yè)：團(tuán)隊(duì) (交上 2到 3頁的小結(jié) ) ☆ 作業(yè)：財(cái)務(wù) (交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估 ) ? 第四階段：答辯陳詞和反饋 第一部分 商業(yè)計(jì)劃書摘要 ? 基本情況 ? 管理情況 ? 產(chǎn)品介紹 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 市場分析 ? 資金需求量及使用計(jì)劃 ? 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實(shí)施的方式和進(jìn)程 。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤 。 接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況 。 ? 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品 ， 一個(gè)生產(chǎn)的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 ? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者 。 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí) ， 也可以將全部顧客名單都列出來 。你可以用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測） 150 000 000 25 明年計(jì)劃值（預(yù)測） 200 000 000 33 后年計(jì)劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析 。 ? 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證 。 指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格 ， 相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等 。 同時(shí)指出這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 。 ? 利益沖突： 說明潛在的利益沖突 ， 比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者 ，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者 ， 等等 。 ? 保險(xiǎn)： 列出公司已買和將要買的保險(xiǎn) ， 包括： ☆ 水災(zāi)險(xiǎn) ☆ 傷亡險(xiǎn) ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等等 。 ☆ 公司是否為獨(dú)立法人 ， 從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱 。 ? 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 ? 管理層的忠誠度： ? 忠誠度的描述大致可以采取 “ 肯定聲明 ”的形式表達(dá) 。 在薪水一項(xiàng)里 ， 你要把所有的費(fèi)用都列進(jìn)去 ， 包括董事會(huì)費(fèi) 、 顧問費(fèi) 、 傭金 、 津貼 、紅利和薪金等 ， 換句話說 ， 公司總的報(bào)酬支出 。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等 。 ? 顧問 、 會(huì)計(jì)師 、 律師 、 銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱 ， 會(huì)計(jì)師 、 律師和銀行家以及他們的電話號碼 。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負(fù)債作出說明，以便風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 ? 融資條件： 說明融資條件 。 ? 資金運(yùn)用： 說明本公司將如何運(yùn)用資金 ， 不要使用 “ 營運(yùn)資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)論述 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在公司董事會(huì)中占有12個(gè)席位 ， 如果本公司希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對經(jīng)營管理的介入更深一些 ， 那么可以在此加以說明 。即以凈銷售收入為100，計(jì)算銷售成本等占凈銷售收入的比重。 或有負(fù)債： 主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù) ，例如未支付養(yǎng)老金方案 ， 或者因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟等 。） 第十部分 說明性的信息 ?產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。 第十一部分 附錄 ? 營業(yè)執(zhí)照 ? 公司章程 ? 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 資信證明 ? 法人代碼證書 ? 稅務(wù)登記證 ? 主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡歷 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié) ? 專利證書、鑒定報(bào)告 ? 市場調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報(bào)告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 ? 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 怎樣對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實(shí)的 A4紙，用 MSOFFICE排版。 ? 封面設(shè)計(jì)： 封面分上下兩部分。 保密條款 在商業(yè)計(jì)劃書中處理保密問題有： ?要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字 。 海量管理資源免費(fèi)下載：
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