二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案-展示頁(yè)
2025-01-24 19:03本頁(yè)面
【正文】 二級(jí)經(jīng)銷商正式授信后，公司即將現(xiàn)有在其當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和客戶資源移交給總代理及二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、開發(fā)和維護(hù)。 第 二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的成立： 一、二級(jí)經(jīng)銷商與公司簽訂合同后自行注冊(cè)或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，在以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過程中二級(jí)經(jīng)銷商以其獨(dú)立法人企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷商的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤? 戒煙只需一周 戒煙只需一周 九、二級(jí)經(jīng)銷商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)和該省總代理評(píng)審?fù)ㄟ^，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。 七、有一定的市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。 五、具備交納 12 萬元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和 3 萬元 鋪貨資金 （省會(huì)城市和計(jì)劃單列市 20 萬元） 的實(shí)力 。 三、在當(dāng)?shù)氐某墙?、環(huán)保、規(guī)劃設(shè)計(jì)、水務(wù)行業(yè)有著深厚的人脈資源，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。 第二章 總代理授信及辦事處成立 第一節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的資格審查及授信： 一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。 七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在 另行修正。 五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有二級(jí)經(jīng)銷商。 三、各二級(jí)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理必須嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行，個(gè)中出現(xiàn)例外或偏差時(shí)須及時(shí)向總公司請(qǐng)示。戒煙只需一周 戒煙只需一周 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案 目 錄 第一章 總 則???????????????????????? ????? 第二章 二級(jí)經(jīng)銷商授信 ???????????????????? ???? 第三章 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)流程 ????????????????? ?????? 第四章 二級(jí)經(jīng)銷商職責(zé)??????????????????? ?????? 第五章 二級(jí)經(jīng)銷商義務(wù) ??????????????????? ????? 第六章 二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨及物流 配送 ????????? ????????? 第七章 退換貨、質(zhì) 量保障與售后服務(wù) ?????????????????? 第八章 款項(xiàng)往來及 二級(jí) 經(jīng)銷 商利益與 利潤(rùn)的返還 ????????????? 第九章 二 級(jí)經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè) ????????????????? ? 第十章 二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ??????????? ????? 第十一章 二級(jí)經(jīng)銷商的 考核及獎(jiǎng)勵(lì) ????????????????? ??? 第十二章 二級(jí)經(jīng)銷商的 市場(chǎng)策略 ??????????????????? 第十三章 二級(jí)經(jīng)銷商的 日常管理 ??????????????? ????? 第十四章 二級(jí)經(jīng)銷商的信息管理 ????????????????? ??? 第十五章 反商業(yè)賄賂規(guī)定 ??????????????????????? R 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 戒煙只需一周 戒煙只需一周 紫外線水處理消毒設(shè)備 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案 第一章 總 則 一、為規(guī)范二級(jí)經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)管理，確保二級(jí)經(jīng)銷商在具體操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確保二 級(jí)經(jīng)銷商的盈利，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。 二、本方案本著 精誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。 四、二級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中出臺(tái)的各種具體經(jīng)營(yíng)管理方案或重大舉措、建設(shè)性意見須報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可施行。 六、本方案本著“簡(jiǎn)潔、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)和可操作性”的原則制定。 八、本方案的修改、補(bǔ)充、刪節(jié)、解釋權(quán)屬于深圳康澈凈水設(shè)備有限公司。 二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。 四、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠(chéng)信可靠，遵紀(jì)守法， 良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑； 具備一定的公關(guān)能力和 商業(yè) 合作經(jīng)驗(yàn) 。 六、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認(rèn)同感，愿意與康澈公司共同發(fā)展并保持長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。 八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問題的解決能力。 十、公司向獲得授信資格的二級(jí)經(jīng)銷商頒發(fā)“康澈紫外線”二級(jí)代理商授權(quán)證書、二級(jí)代理商銘牌。 二、總代理商和康澈公司派出的辦事處協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)拓展工作。 第三章 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)流程 二級(jí)經(jīng)銷商獲得授信→所屬地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研及各類信息收集整理（客戶資源狀況、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo) 客戶）→籌備（期間進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)）→二級(jí)市場(chǎng)銷售目標(biāo)任務(wù)的細(xì)分計(jì)劃、簽訂目標(biāo)責(zé)任書→日常經(jīng)營(yíng)，根據(jù)客戶定單向總代理并經(jīng)其公司提出訂貨申請(qǐng)、簽定供貨合同→繳納首期貨款→物流配送→信息反饋（包括市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)
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