超市員工理貨技巧ppt課件-展示頁
2025-01-24 13:12本頁面
【正文】 貨架分段陳列原則 貨架分段 陳列商品 上段 推薦品、有心培養(yǎng)的商品、輕小商品、利益商品 黃金段 高利潤商品，自有品牌，獨家進口商品，差別化商品，高價位商品 中段 低利潤商品，補充商品，衰退期商品 下段 體積較大，重量較重，易碎，毛利較低，高周轉(zhuǎn)率商品 ?根據(jù)調(diào)查，當(dāng)產(chǎn)品從最底層調(diào)到倒數(shù)第二層，銷量可以直接提升 30%，當(dāng)從第二層調(diào)到黃金地段，銷量可以直接提升 60%。卻只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品 貨架的分段 ? 貨架區(qū)分為上段、黃金段、中段、下段 ? 目前常用的貨架，高度165～ 180厘米，長度90～ 120厘米。 環(huán)境衛(wèi)生 商品驗收 導(dǎo)購服務(wù) 商品標價 商品陳列 理貨員的工作重心 ? 商品以及與商品銷售服務(wù)相關(guān)的環(huán)境 理貨員的工作流程 休息午餐 引導(dǎo)顧客 基本購買 一般購買 流行購買 80%以上的消費者在店內(nèi)作他們的最終購買決定 38%的消費者至少買過一樣他們從未試過的物品 商品陳列 商品陳列工作 商品陳列藝術(shù) 商品藝術(shù)銷售 陳列和購買的關(guān)系 人的視角規(guī)律 ? 人的視線是上下夾角 25度，左右夾角是 50度。 ? ，提供導(dǎo)購服務(wù)。 ? 格標簽管理。超市員工理貨技巧 理貨員的地位 與顧客接觸 理貨員的工作區(qū)域 ； ，會造成一定的不利影響； ，但顧客的詢問會超出理貨
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