我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作培訓(xùn)資料-展示頁
2025-01-24 11:46本頁面
【正文】 購買客戶 ? 對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。 7 把握顧客 ? 客戶的基本狀況 ? 婚姻家庭 ? 家鄉(xiāng) ? 從事的行業(yè) ? 工作單位及收入 ? 現(xiàn)住房狀況 ? 客戶的類型 ? 客戶的期望 ? 客戶的入住緊迫程度 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 6 為房屋尋找賣點 ? 位置賣點 ? 市政規(guī)劃 ? 小區(qū)配套 ? 周邊環(huán)境 ? 房屋本身賣點 ? 格局 ? 已有的裝修 ? 朝向 ? 鄰居 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 給展示過該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話 ， 了解： ? 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 ? 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 ? 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 ? 他們會提出的任何建議 ? 他們對價格的看法 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關(guān)系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 推動成交 經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 中國房地產(chǎn)中介聯(lián)盟 獨家專供 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié)果，是一個水到渠成的過程！ 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 ? 開發(fā)房源 ? 開發(fā)客戶 ? 撮合成交 ? 權(quán)證辦理 ? 售后服務(wù) 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 4 把握房源 ? 價格 ? 位置 ? 朝向 ? 戶型 ? 內(nèi)部配套 ? 社區(qū)環(huán)境 ? 房東 ? 產(chǎn)權(quán)狀況 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 ? 收集來自你的同事反饋來的信息 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 潛在購買者的競爭有利于成交 ? 如何尋找購買客戶？ ? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 拆遷地區(qū)居民座談 ? 需求登記者 ? 人脈 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 9 確定最有可能的客戶 ? 支付能力強(qiáng) ? 希望盡快入住 ? 對于二手房的狀況有基本了解 ? 明確知道自己的需求 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 10 客戶等級分類指標(biāo) ? 準(zhǔn)備 、 意愿 、 能力作為區(qū)分的指標(biāo) ? 準(zhǔn)備好 、 愿意和有能力購買房產(chǎn)的人 。 沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn) 。 他們通?？瓷先ハ髠€客戶 。 你應(yīng)當(dāng)將這些人作為 “ 可能的客戶 ” 對待 。 這些顧客不是客戶 。 但是 ， 我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 尋找需要支付的現(xiàn)金量較少的房產(chǎn) 。 ? 認(rèn)為購買房產(chǎn)是一個令人激動的人生大事 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 通常尋找面積大 、 有院子和娛樂設(shè)施的房產(chǎn) 。 ? 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū) 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 可能是收入上升的家庭 。 ? 可能想搬到更體面的位置 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 14 客戶的類型 4 ? 想換小房子的客戶 ? 可能是住在家里的人不多了 。 ? 可能想減少家庭的日常開支 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 15 客戶的類型 5 ? 投資者 ? 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居 。 ? 希望在不遠(yuǎn)的將來獲得利潤 。 ? 經(jīng)常還擁有其他租賃房產(chǎn) 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的
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