國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)銀行版-展示頁(yè)
2025-01-24 11:34本頁(yè)面
【正文】 他權(quán)益憑證（若有） ?相關(guān)交易記錄（若有 ,SCF中為必要） ?條件：“一部電話”＋“一臺(tái)電腦”＋“一份細(xì)心” ?真實(shí)性檢查 ?一致性檢查 ?有效性檢查 ?商糾排除檢查 ? 債權(quán)、債務(wù)人一致性 ? 單據(jù)一致性 ? AR一致性 ? 義務(wù)完成 ? 債權(quán)正式形成 ? 債權(quán)期限明確或約定明確 ? 債權(quán)無(wú)轉(zhuǎn)讓限制條件 ? 債權(quán)無(wú)質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓歷史 ?還款渠道無(wú)轉(zhuǎn)折 ?賣(mài)方歷史商糾記錄檢查 ?買(mǎi)方歷史商糾記錄檢查 審單 交易單據(jù)審查要點(diǎn) 主要單據(jù) 審查重點(diǎn) ? 商業(yè)發(fā)票 ? 發(fā)票（記賬聯(lián)，必須） ? 付款通知書(shū)、確認(rèn)書(shū)等（若有） ? 商業(yè)發(fā)票必須是國(guó)家稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)一印制的發(fā)票，其抬頭應(yīng)為保理申請(qǐng)人 ? 發(fā)票中的貨物描述應(yīng)與商務(wù)合同中的規(guī)定相符。 從買(mǎi)方客戶(hù)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)－產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 服務(wù)前 1. 降低應(yīng)收賬款比例和 /或賬期，提高應(yīng)付賬款比例和 /或賬期，降低資金占?jí)阂?guī)模和占?jí)簳r(shí)間，提高資金使用效率，提升擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的能力； 2. 優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，提高公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效和價(jià)值評(píng)估； 3. 進(jìn)一步優(yōu)化付款條件，增加財(cái)務(wù)作空間。 Key Point：賣(mài)方應(yīng)收賬款的規(guī)模、比例、債務(wù)人等信息，改善應(yīng)收賬款對(duì)其的影響。 從賣(mài)方客戶(hù)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)－產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 服務(wù)前 客戶(hù)類(lèi)型 宣傳重點(diǎn) 缺資金的企業(yè) （中小企業(yè)等） 不缺資金的企業(yè) （大型企業(yè)和上市公司） 1. 提供融資，解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題； 2. 融資更簡(jiǎn)單（不需要擔(dān)保、不需要抵押）； 3. 提前獲得資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，提高整體收益率； 4. 增加資產(chǎn)規(guī)模，有利于擴(kuò)大再生產(chǎn)； 5. 承擔(dān)買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)，降低收款風(fēng)險(xiǎn)；（無(wú)追索權(quán)） 6. 減少回款不確定性帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。 中小企業(yè) 1（大型制造商專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商） ?AR管理 ?AR催收 ?預(yù)付款 ?80%預(yù)付款； ?高費(fèi)率（發(fā)票安筆數(shù)計(jì)費(fèi)）； ?高利率； ? .. ? 營(yíng)銷(xiāo)方法 從賣(mài)方客戶(hù)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)－目標(biāo)對(duì)象 服務(wù)前 ? 產(chǎn)品狀態(tài)穩(wěn)定（如電子產(chǎn)品、生活用品、工業(yè)生產(chǎn)資料等等）的生產(chǎn)企業(yè)； ? 從事產(chǎn)品狀態(tài)穩(wěn)定，有質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易企業(yè)； ? 從事成果易檢驗(yàn)或易衡量的服務(wù)型企業(yè)； ? 金融租賃公司。 ? .. ? 營(yíng)銷(xiāo)方法 保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) Plan 目標(biāo)客戶(hù) 主要服務(wù)組合 相關(guān)價(jià)格政策 上市公司、大型企業(yè) ? AR管理 ? AR催收 ? 信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 ? 預(yù)付款 ? 100%預(yù)付款； ? 低費(fèi)率； ? 低利率。 ? 保理業(yè)務(wù)辦理的 支 付期限為 120天內(nèi)，通常集中在 90天內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)期短且周轉(zhuǎn)性高，融資風(fēng)險(xiǎn)較低。 若應(yīng)收賬款有瑕疵，則有權(quán)隨時(shí)要求賣(mài)方回購(gòu)。 ? 有追索權(quán)單保理： 在買(mǎi)方到期不付款情況下，銀行是 有權(quán) 要求賣(mài)方回購(gòu)其應(yīng)收賬款。供應(yīng)鏈保理業(yè)務(wù)培訓(xùn) 公司銀行市場(chǎng)部 2022年 11月 保理業(yè)務(wù)介紹 保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目 錄 ?為供應(yīng)商提供資金融通服務(wù)（ Cash in Advance） ?管理與應(yīng)收賬款相關(guān)的賬戶(hù)（銷(xiāo)售分戶(hù)賬） ?代收應(yīng)收賬款（ collection） ?對(duì)債務(wù)人提供信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 銷(xiāo)售商以非現(xiàn)金、非信用證方式出售貨物或提供勞務(wù)給予買(mǎi) 方 而產(chǎn)生應(yīng)收帳款，由 保 理商針對(duì)該應(yīng)收帳款，提供一連串的服務(wù)： 保理業(yè)務(wù)定義 ? 是否通知買(mǎi)方（通知轉(zhuǎn)讓信息） ? 公開(kāi)：預(yù)先通知 ? 隱蔽：不預(yù)先通知 ? 是否追索賣(mài)方（追索支用款項(xiàng)） ? 有追
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